11月18日零點，由遠洋地產研發的“遠薪眾籌”App及12個五折眾籌房源，將在安卓與iOS端同時上線。這意味著，遠洋地產的移動互聯網平臺“遠薪”正式亮相。
打開這個手機App，包括北京遠洋新天地、大連遠洋紅星海世界觀、青島遠洋萬和四季等12個項目的12套房源將以五折出售的標語映入眼簾。但你并不能馬上以五折的價格買到這些房子，而是先要經過一系列包括“注冊、提交信息、分享、現場確認”在內的資格認定程序，待項目眾籌成功后，獲得抽獎資格，最后的中獎者才能獲得五折購房的資格。
11月18日至23日期間，只要最終確認的眾籌支持人次達到150人次，眾籌活動才能成功。而支持該眾籌項目的150人中，只有一個人會中獎，獲得最后的五折購房資格。
界面新聞記者發現，遠洋地產這一次推出的五折購房“資格眾籌”，與他們去年與京東金融合作的1.1折購房資格眾籌邏輯一致，規則也非常相似。但去年由于門檻太高，多個城市因未籌集預定首付，最后眾籌以失敗告終。遠薪眾籌負責人直言，這次的折扣房眾籌活動，基本規則與架構確實是源自去年與京東合作的眾籌活動，但門檻有所降低。
遠洋地產是一家總部與“主場”均在北京的香港上市公司，自去年開始，這家公司開始積極進行債務結構調整、土地結構調整與整體戰略升級調整，并加入了“互聯網+”熱潮。調整和探索并非一帆風順，2015年前10個月，遠洋地產總銷售額為276.4億元，僅僅完成了全年銷售目標的65.65%。
一方面為了在年底最后沖擊一下銷售業績，一方面也為了推廣自家App，他們最終選擇了吸引眼球的眾籌+五折賣房。去年，在眾籌的帶動下，11月份遠洋全國項目的有效來電量環比10月份增長1.2倍，總有效來訪量增長1.4倍，11月銷售額也同比去年同期上漲了80%。
遠洋戰略流程中心總經理樊海云稱，“我們想要打造一個屬于遠洋的購房節日。”同時，今年遠洋地產選擇推自家的移動互聯網平臺，也是想把收益與大數據都裝進自己的兜里。因此，他們也專門避開了雙十一的風頭，選擇在11月18日正式上線。
折購房的資格眾籌，只是“遠薪眾籌”借助超低折扣引爆話題并開啟“購房節”的第一階段。12月，“遠薪眾籌”還將帶用戶進入“購房節”第二階段——為用戶提供超過300套售價低過銷售案場的折扣房源，保證全渠道最低。而從明年開始，遠薪眾籌將逐步將特價購房資格眾籌活動常態化。“未來可能會每個月都有特價房推出。”樊海云稱。
實際上，遠薪眾籌，僅僅只是遠洋“遠薪”平臺的一部分。樊海云對界面新聞記者介紹，“遠薪”平臺包括“遠薪老帶新”、“遠薪經紀人”、“遠薪眾籌”三大平臺。其中，“遠洋老帶新”是遠洋企業員工及老業主推薦購房的平臺，“遠薪經紀人”則是地產商與第三方經紀人的溝通平臺。這兩大平臺已自今年8月起陸續在微信公眾號平臺上線。
而于11月18日正式上線的“遠薪眾籌”，當前主要功能是促成交易，圍繞用戶購房環節“價格”痛點，以“全國特價房超市”吸引用戶。“去年跟京東的合作確實給了我們很多在互聯網方面深入發展的成熟經驗。”樊海云說。其中，最重要的一點是發現傳統房企最大的痛點之一——沒有真正有效的客戶大數據。“擁有一個客戶的手機號碼不叫數據，擁有一個用戶常常使用的平臺，讓用戶們在上面嗨起來，才能真正獲得持續有效的活躍大數據。”他說。
可以預料，五折的誘餌一定能吸引不少關注，除了賣房，“遠薪”App在客戶中的接受程度如何，它能否成為前端收集消費者數據的“接收器”？未來一周見分曉。
本文來源于界面，圖片源自網絡，如牽涉版權問題，請與管理員聯系，謝謝！
