9月21日，號稱北方一手代理“老大”的思源集團，正式宣布旗下二手房業(yè)務完成架構調整，“思源地產”將全面加盟“房通網(wǎng)”。
調整完成后，思源集團將以房通網(wǎng)作為融合線上、線下，貫穿新房、二手房的交易服務平臺，思源地產將不再作為線下二手門店的品牌。
房通網(wǎng)總裁助理劉全波向觀點地產新媒體介紹稱，從去年下半年開始，思源對整個集團的存量房業(yè)務做了調整，調整后的房通網(wǎng)業(yè)務模式是重度垂直的房產交易的O2O平臺。
“一方面大幅降低交易傭金，從行業(yè)2.7%調低為1.5%；另一方面，經紀人提成比例從30%調整到70%以上；同時，今年初推出思源房產交易端的平臺房通網(wǎng)，把二手業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)化、O2O模式打造出來。”
不僅是二手業(yè)務，思源整個集團層面都在去年做了整合，將一手、顧問、開發(fā)、物業(yè)等傳統(tǒng)地產業(yè)務剝離，并成立思源地產服務集團，二手存量業(yè)務則并入科技集團。
“現(xiàn)在思源控股旗下有兩個集團，因為公司一手業(yè)務優(yōu)勢明顯，品牌特色突出，會繼續(xù)保留思源這個品牌，未來也有上市計劃。”
有分析指出，思源此舉一方面是對于新房業(yè)務受到擠壓的應對，另一方面也是對于視作競爭對手的鏈家的追趕。而后者作為北京二手房市場的絕對老大，也在極力拓展新房業(yè)務。
為什么是房通網(wǎng)？
思源地產自2007年開始以“房屋公園”布局二手業(yè)務，形成一二手聯(lián)合發(fā)展的模式。2012年，思源集團將“房屋公園”更名為“思源地產”，調整品牌戰(zhàn)略，此次將二手房業(yè)務納入房通網(wǎng)平臺，已經是思源在該領域的第二次調整。
劉全波對觀點地產新媒體指出，將二手業(yè)務納入房通網(wǎng)，的確是出于在中介電商化過程中實現(xiàn)擴張的考量，思源存量業(yè)務目標是今年在北京一定要進入前三。
劉全波表示，二手業(yè)務模式已經相對穩(wěn)定。“這次調整，更多出于對行業(yè)發(fā)展邏輯的理解，將公司的存量房業(yè)務從傳統(tǒng)線下交易模式轉變?yōu)榫€上線下互相支撐，從而打造高流量入口級的平臺，同時線下繼續(xù)做深服務和覆蓋面，給客戶更多的交易選擇性。”
據(jù)悉，房通網(wǎng)將不僅有二手房業(yè)務，也包含新房業(yè)務，已經上線了幾十個城市的房源。“思源在一手方面有優(yōu)勢，但我們不認為這種優(yōu)勢會繼續(xù)下去，所以也在作出應對和改變，包括互聯(lián)網(wǎng)化。通過房通網(wǎng)的載體，一二手聯(lián)動、整合，給交易客戶更多選擇。”
據(jù)劉全波介紹，未來房通網(wǎng)的平臺屬性會更豐富化，增加社區(qū)群組劃分、交易雙方及時溝通等衍生的社交產品。
“房通網(wǎng)業(yè)務模式是重度垂直的房產交易O2O平臺，不僅僅要解決交易端的買賣、租賃需求，還會在交易端加入更多社交屬性。”
至于為什么起名為房通網(wǎng)，劉全波解釋稱，思源是1994年做計算機軟件起家的，在集團的科技產品中，有一個多身份社交的社交產品，產品名稱就是toon。
“未來toon產品會作為基礎平臺，把公司開發(fā)的一些app應用都搭載在其上。新房業(yè)務叫新房通，類似于大眾點評的生活服務軟件叫食通，婚戀app就叫緣通。”
中介們的艱難歲月
房通網(wǎng)聽上去是又一個中介轉型電商的故事，不過這個故事有一個天然的軟肋：思源在線下二手門店方面處于弱勢。
劉全波也對觀點地產新媒體坦承，雖然思源二手業(yè)務起步比較早，也一直作為思源的子模塊業(yè)務單元，但這些年確實走了一些彎路，成績也一般。
據(jù)其介紹，思源已經基本完成二手線下布局。“在北京60多個商圈布局了社區(qū)服務店，出于集團的定位和產品考慮，這些社區(qū)服務店未來不僅僅承擔房產交易撮合的職責，也會基于房通網(wǎng)提供其他服務。”
思源此舉并非是把傳統(tǒng)二手業(yè)務搬到線上，劉全波稱：“我們對于二手業(yè)務邏輯的理解是，房子是非標的大宗交易，不同于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)產品，線下角色是不可替代的。”
鏈家地產副總裁兼新房事業(yè)部總經理陶紅兵在接受觀點地產新媒體采訪時也表示，鏈家做電商最大的優(yōu)勢之一就是線下自有門店，作為京城二手房市場的老大，鏈家在北京擁有超過1100家門店。
有意思的是，陶紅兵還是思源舊將，此前曾任公司新房業(yè)務董事長，后于2011年離職創(chuàng)立高策機構。如今高策機構已經被鏈家全部收購，后者因其出頭鳥身份，也已成為諸如中原、思源等中介代理的頭號對手。
即使是在思源十分有優(yōu)勢的一手業(yè)務，鏈家也已經發(fā)出了狩獵的信號。8月31日，鏈家正式宣布上線新房頻道，并稱未來三年，鏈家計劃將平臺上新房與二手房業(yè)務比例由現(xiàn)在的不足1：5提升至1：2。
似是出于對領先地位的捍衛(wèi)，思源地產也于近日發(fā)布“京津千億計劃”，作為“以北京帶動周邊、以周邊帶動全國”戰(zhàn)略計劃實施的第一步。劉全波也向觀點地產新媒體透露，思源新房業(yè)務將繼續(xù)做大并籌備上市。
看上去，繼續(xù)鞏固既有優(yōu)勢業(yè)務，同時拓展相對弱勢領域，正在成為中介代理行業(yè)普遍采用的競爭手段，中介大戰(zhàn)的故事離結局還很遠。
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