在杭州的商業版圖里，很少容得下外來零售商的“插足”，要在這個群雄逐鹿的市場上分一杯羹，談何容易。但是，在本土大鱷們都快要爭得頭破血流的近兩年，砂之船奧特萊斯還獲得了每年同比近40%的持續增長，可以說是一個了不起的“傳奇”。
去年8月份砂之船開始大刀闊斧的調整，175個品牌中的103個都換了新面孔，傳統男裝讓位于更加時尚的女裝，引進TOMMY HILFIGER等偏輕奢品牌，和速寫、initial等個性風格的品牌，以愛慕、安莉芳、舒雅等新店構建起品牌齊全的內衣區……
而接下來還會有更多的變化，足以顛覆你對“奧萊”的印象，比如，你可以在砂之船買到性價比超高的意大利紅酒，以及比天貓商城還優惠的象印電飯鍋。“我們的目標是以花園般的購物環境和多元化的商品品類，打造一個"可逛性最強"的商場。”砂之船的總經理王暉說。
今年1-8月，砂之船銷售同比去年增長35%
你知道JNBY江南布衣全省門店中的銷售冠軍是誰嗎？你知道哪里的NEW BALANCE店今年上半年業績同比增長了近兩倍之多嗎？答案很可能出乎你意料之外，沒錯，就是錢江新城的砂之船。
今年1到8月份，砂之船的總銷售達到2.8億元，同比去年增長了35%。其中，運動品牌中，NEW BALANCE和FILA表現搶眼，在1到7月份，銷售業績分別達到400萬元和320萬元，同比增長185%和106%；而阿迪達斯的童裝，也賣了187萬元。
在女裝品牌中，JNBY江南布衣的銷售達到373萬元，同比去年增長25%，這業績可以在浙江省內的所有門店中排第一。
而休閑服裝品牌中，CKJ同比去年增長了55%，今年新開的TOMMY HILFIGER，每個月的銷售業績達到40至50萬元。還有速寫和一些牛仔類的品牌，一個周末也能輕輕松松完成3到4萬元的銷售。
就連餐飲店也火爆得不行，比如老頭兒油爆蝦，去年銷售1380萬元，而且今年依然以20%到25%的速度在增長！
“如果保持這樣的增長速度——而且接下來將會進入旺季，今年有望達到5億元的總銷售額，那么平均每個供應商都能有300萬元以上的年銷售，而我們的扣點還遠低于正價的百貨店，廠商都算過得很"滋潤"了。”砂之船總經理王暉說。
一年內，三分之二的品牌完成了“換血”
如果你還是好幾個月前逛過砂之船，那么現在再去一趟，又會有很多新鮮的發現；如果你還是早在去年逛過砂之船，那么今年甚至可能要認不出它來了。
從去年8月份開始，砂之船就一直沒停止過品牌調整的步伐，截至目前，場內的175個品牌中，有105個都換了新面孔，更新率達到三分之二之多。
先是著力調整了童裝和牛仔業態，之后銷售大為提振，去年砂之船達到3.6億元銷售業績，40多個品牌，同比銷售業績上漲四成以上。
今年春季，又重點打造了女鞋區和內衣區。其中，女鞋區引進了風靡全球的時尚女鞋品牌ASH，頗受杭州消費者青睞的萊爾斯丹Le saunda，還有銀泰自營女鞋品牌IN COLLECTION，以及奧卡索Walker shop等23個品牌，煥然一新。而內衣區有了愛慕、安莉芳、舒雅等國際國內重磅級品牌的加盟，為消費者提供了更多、更高大上的選擇。
很多品牌把自己的“第一家”奧萊給了砂之船，比如TOMMY HILFIGER4月份在這里開出杭州主城區首家奧萊店，江南布衣旗下童裝jnby by JNBY以及香港設計師品牌initial的浙江省內首家奧萊店，也都在今年落戶砂之船。
按照王暉的說法，要將砂之船打造為“城市奧萊的樣板店”，“在品牌檔次上，沒有傳統奧萊那么多奢侈品牌，但又略高于市中心的折扣百貨，同時價格更具吸引力。”未來我們或許可以在這里看到更多輕奢品牌、潮牌等。
紅酒、小家電也“奧萊”，打造杭州可逛性最強的商場
服裝，不再是你到砂之船奧特萊斯的唯一購買選項。意大利的紅酒、日本的電飯鍋、德國的剃須刀，還有各種餐具、床品家紡……未來你都可以在這里淘到奧萊價的商品。
今年夏天，砂之船集團的高管特地組團到意大利對當地的奧特萊斯進行了一番考察，受到了不小的啟發。“我們國內的奧特萊斯，大多其實只能算是"百貨版"奧萊，都只是銷售服裝，而意大利的很多奧萊業態很豐富，和生活密切相關，比如在服裝店之間，常常會穿插一些賣小家電或者床品之類的店鋪，還有一種賣紅酒和各種食材的店，門口售賣與烹飪相關的書籍，而樓上則有餐飲店，可以幫你把食材加工好，現場就可以吃。”王暉說。
砂之船也在朝著“生活化”的方向，讓場內的商品品類更加多元化，滿足消費者的不同需求。比如，在這里新開了一家“感覺生活”的奧萊店，德國博朗的剃須刀、電動牙刷，日本象印的電飯煲、保溫杯，都可以在這找到，價格也很有競爭力，比如一款象印的IH系列電飯鍋，正價店里的售價在8000多元，天貓商城標價是6000多元，而這里只賣4000多元。
“接下來還會再開出浙江省內的第一家紅酒奧萊店，我們是和意大利的供應商合作，引進意大利的紅酒——品質不會比法國紅酒差。”王暉說，其中最著名的是一款檸檬酒，絕對值得一嘗。
你看，除了“買買買”，光是在這個擁有花園一般街景的商場里逛著，一路瀏覽著琳瑯滿目的商品，就已經夠過癮了吧。
地鐵時代，砂之船迎來更繁華的錢江新城
今年2月份，杭州地鐵4號線市民中心站與砂之船實現無縫對接，從該站點的J、K、L三個出口都可以直接進入砂之船。而4號線與1號線、2號線相連通，意味著來自杭州主城區、蕭山的客人都可以更加便捷的方式到達砂之船購物。
迎來“地鐵時代”的砂之船，輻射力從錢江新城CBD的核心商圈，快速擴張到整個江干區、濱江區、蕭山區，甚至進一步從主城區吸引客流過來。
而未來，整個錢江新城商業吸引力也還將增強。據有關報道，來福士、高德置地這兩大備受矚目和期待的外資商業項目，都將于明年開業。它們帶來的既是品牌、業態、風格的補充，更有望顯著增強這里的商業氛圍。一個以時尚、海派為鮮明風格特征的錢江新城商圈，也將逐步發展成熟起來。
