國(guó)美被逼找朋友 未來(lái)零售商之戰(zhàn)勝負(fù)未可知

剛剛?cè)牍烧遵Y股份，國(guó)美暴露出在互聯(lián)網(wǎng)智能生態(tài)圈的野心，其便宣布下半年將加速這一布局。

日前，國(guó)美發(fā)布的半年報(bào)顯示，國(guó)美電器上市公司部分實(shí)現(xiàn)營(yíng)收316.9億元，同比上升8.8%，利潤(rùn)為6.87億元同比提升15.9%。國(guó)美現(xiàn)金流較為充裕，其賬面趴著現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物107.2億元。 

值得注意的是，國(guó)美近年在電商領(lǐng)域迅速發(fā)力，其上半年上市公司實(shí)現(xiàn)線上交易額同比提升151.3%。國(guó)美同時(shí)拓展移動(dòng)APP、微店及大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，其移動(dòng)端交易額同比提升304%。 

智能領(lǐng)域野心逐步暴露

國(guó)美方面稱，為搶占流量入口，國(guó)美將與東方明珠、文廣集團(tuán)和青島海爾共同合作發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)智能電視，打造互聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)品生態(tài)圈，計(jì)劃下半年繼續(xù)加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)電視端的跨界合作。 

國(guó)美發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，今年上半年，國(guó)美電器上市公司部分實(shí)現(xiàn)銷售收入316.9億元，同比上升8.8%。綜合毛利率為17.7%，總費(fèi)用率同比進(jìn)一步下降約0.8個(gè)百分點(diǎn)至15.5%。歸屬于母公司擁有者應(yīng)占利潤(rùn)約6.87億元。 

國(guó)美方面表示，在電子商務(wù)方面， 2015年上半年，上市公司實(shí)現(xiàn)線上交易額同比提升151.3%，其中二季度單季交易額同比增長(zhǎng)181%;此外，國(guó)美還積極拓展移動(dòng)APP、微店及大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，移動(dòng)端交易額同比提升304%。 

按照國(guó)美的計(jì)劃，2015年下半年，其將集中精力在四個(gè)方面進(jìn)行投入，即挖深與消費(fèi)者互動(dòng)的界面平臺(tái)、推行O2M強(qiáng)體驗(yàn)、做大O2M全零售生態(tài) 圈、引入更大流量。具體來(lái)說(shuō)，其將繼續(xù)加強(qiáng)一級(jí)市場(chǎng)的門店優(yōu)化和加速二級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，加速在三、四線城市的渠道下沉;利用跨境電子商務(wù)所帶來(lái)的開放、 多維、立體的多邊合作。 

而國(guó)美在智能領(lǐng)域的野心也逐漸暴露。近日，兆馳股份發(fā)布公告公布了修訂后的非公開發(fā)行預(yù)案，認(rèn)購(gòu)對(duì)象包括東方明珠、文廣集團(tuán)、青島海爾和國(guó)美咨詢，發(fā)行 價(jià)格為12.36元/股，發(fā)行數(shù)量2.62億股，募集資金總額約32.4億元。其中，國(guó)美咨詢認(rèn)購(gòu)的股份0.3億股，鎖定期三年，為新增定增對(duì)象。從認(rèn)購(gòu)對(duì)象來(lái)看，東方明珠及文廣集團(tuán)擁有視頻內(nèi)容資源，青島海爾具有品牌優(yōu)勢(shì)，國(guó)美也承擔(dān)下游渠道資源的任務(wù)，從內(nèi)容到制造到品牌到渠道的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈構(gòu)建初見模型。國(guó)美咨詢是國(guó)美全資子公司。 

生態(tài)圈雛形顯現(xiàn)

本次定增東方明珠、文廣集團(tuán)、青島海爾及國(guó)美咨詢認(rèn)購(gòu)的股份分別為1.78億股、0.24億股、0.3億股和0.3億股,鎖定期三年。從認(rèn)購(gòu)對(duì)象來(lái)看,東方明珠及文廣集團(tuán)擁有視頻內(nèi)容資源,青島海爾具有品牌優(yōu)勢(shì),國(guó)美象征了下游渠道資源,從內(nèi)容到制造到品牌到渠道的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈構(gòu)建初見規(guī)模。

作為智能終端重要入口的智能電視競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,在此背景下公司積極轉(zhuǎn)型,未來(lái)有望由單純的消費(fèi)類電子制造商逐漸轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商。

國(guó)美相關(guān)人士稱，下半年為搶占流量入口，國(guó)美計(jì)劃繼續(xù)強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)電視端跨界合作。在此前其通過戰(zhàn)略入股兆馳股份后，其將聯(lián)合兆馳股份、東方明珠、文廣集團(tuán)和青島海爾共同合作發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)智能電視，并與幾家廠商打造互聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)品生態(tài)圈。 

國(guó)美電器總裁王俊洲表示，其對(duì)于2017年完成“再造一個(gè)國(guó)美”的目標(biāo)充滿信心:“2015年上半年，國(guó)美通過不斷強(qiáng)化線下資產(chǎn)及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)有 效實(shí)施O2M全零售戰(zhàn)略。通過收購(gòu)大股東零售資產(chǎn)進(jìn)一步提高國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)我們?cè)贠2M新時(shí)代中搶占市場(chǎng)至關(guān)重要。我們將有望讓國(guó)美成為國(guó)內(nèi)最大最專業(yè)的全零售生態(tài)圈。” 

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:“國(guó)美電器完成了上市公司和非上市公司板塊的整合之后，在生態(tài)圈的野心已逐漸暴露，其正在試圖通過各板塊全面提速來(lái)提升業(yè)績(jī)，但究竟實(shí)施效果如何，還需看整合成效及在合作中能否掌握話語(yǔ)權(quán)。”

創(chuàng)新銷售模式，首嘗直降抽獎(jiǎng)

國(guó)美在線是首家采用直降抽獎(jiǎng)方式的零售商。什么叫直降?就是直接降低產(chǎn)品售價(jià)，透明、簡(jiǎn)單、直接，直接讓利給消費(fèi)者，而不同于傳統(tǒng)零售商們管用的送券、返券等形式。國(guó)美在線采用直降零售，至少需要滿足2個(gè)條件：一是合作嘗試是否愿意讓利直降。比較典型的是部分手機(jī)品牌，每次降價(jià)或者讓利都可能是一次重大市場(chǎng)行為或營(yíng)銷事件，對(duì)方是否愿意信任國(guó)美在線來(lái)做男人節(jié)。二是抽獎(jiǎng)送金條，這涉及到獎(jiǎng)品投入、公開公正等環(huán)節(jié)，也是一個(gè)比較費(fèi)力費(fèi)時(shí)的活。

既然是苦活累活，國(guó)美在線為什么還要嘗試呢?國(guó)美在線正在轉(zhuǎn)型，直降抽獎(jiǎng)就是轉(zhuǎn)型中的一次嘗試;這次嘗試成功后，未來(lái)有可能推出更多銷售模式，例如結(jié)合智能家居、跨境電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O等新興領(lǐng)域的零售，才是更大的變革。

對(duì)于傳統(tǒng)零售商來(lái)說(shuō)，線下資源是最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，也是捆在大象身上沉重的鐐銬。如何盤活線下資源，如何更好的打通線上與線下，將決定了誰(shuí)能決勝于未來(lái)。至于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互相合并，對(duì)線上線下打通的促進(jìn)作用反而并不大。

誓將做強(qiáng)全零售生態(tài)圈

隨著其O2M策略在二級(jí)市場(chǎng)的加速發(fā)展，報(bào)告期內(nèi)新增門店117家，其中二級(jí)市場(chǎng)84家，同店增長(zhǎng)2.3%，其中二級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)5.3%。差異化商品銷售占比已從2009年的1.2%大幅增長(zhǎng)至2015年上半年的35%，綜合毛利率為17.7%，總費(fèi)用率同比進(jìn)一步下降約0.8個(gè)百分點(diǎn)至15.5%，經(jīng)營(yíng)效率得到有效提升。

電子商務(wù)方面，2015年上半年上市公司實(shí)現(xiàn)線上交易額同比提升151.3%，其中二季度單季交易額同比增長(zhǎng)181%，此外，國(guó)美還積極拓展移動(dòng)APP、微店及大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，移動(dòng)端交易額同比提升304%。

按照國(guó)美的規(guī)劃，2015年下半年，將專注于四個(gè)方面的投入，挖深與消費(fèi)者互動(dòng)的界面平臺(tái)，推行O2M強(qiáng)體驗(yàn)，做大O2M全零售生態(tài)圈，引入更大流量，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。國(guó)美方面稱，將加強(qiáng)O2M“全零售體驗(yàn)”全國(guó)覆蓋，繼續(xù)加強(qiáng)一級(jí)市場(chǎng)的門店優(yōu)化和二級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，并加速在三四線城市的渠道下沉，同時(shí)通過物流和售后服務(wù)的相應(yīng)拓展，加快完成電子商務(wù)的全國(guó)覆蓋，擴(kuò)大線上線下雙向引流，實(shí)現(xiàn)全面融合，為消費(fèi)者打造“全零售生態(tài)圈”的全方位消費(fèi)場(chǎng)景及服務(wù)。

與此同時(shí)，發(fā)力社區(qū)O2M，提升用戶粘性，國(guó)美還將發(fā)力跨境電商，陸續(xù)開啟“日本館”、“澳大利亞館”等多國(guó)產(chǎn)品館，并在年底之前開通海外購(gòu)頻道。此外，國(guó)美通過戰(zhàn)略入股兆馳股份，將聯(lián)合兆馳股份、東方明珠、文廣集團(tuán)和青島海爾，共同合作發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)智能電視。

國(guó)美電器總裁王俊洲表示，線上線下融合的O2M運(yùn)營(yíng)模式已被業(yè)界認(rèn)同為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。通過收購(gòu)大股東零售資產(chǎn)進(jìn)一步提高國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)國(guó)美在O2M新時(shí)代中搶占市場(chǎng)至關(guān)重要。“我們對(duì)于2017年完成‘再造一個(gè)國(guó)美’的目標(biāo)充滿信心”。

由此可見，未來(lái)的零售商之戰(zhàn)，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)還未可知。