萬達(dá)、萬科入駐百度直達(dá)號 借力打通O2O房產(chǎn)新模式

核心提示：兩大房地產(chǎn)巨頭先后借力百度直達(dá)號打通O2O，從原來的“二萬”到現(xiàn)在的“二百萬”，不難看出，經(jīng)過了暴利時代的傳統(tǒng)房地產(chǎn)尋求互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已是大勢所趨。在互聯(lián)網(wǎng)+的概念下，萬達(dá)董事長王健林提出全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，公司從地產(chǎn)到商業(yè)及百貨各個渠道都在積極探索和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。

近日，中國最大的商業(yè)地產(chǎn)公司萬達(dá)正式入駐百度直達(dá)號，上線初即推出94個樓盤預(yù)訂，覆蓋北京、上海、廣東、浙江等24省及直轄市，基本覆蓋萬達(dá)全部在售樓盤，其中近半數(shù)樓盤更推出“1元抵5000”案場專享疊加優(yōu)惠，其勢頭絲毫不弱于之前上線的萬科直達(dá)號。

兩大房地產(chǎn)巨頭先后借力百度直達(dá)號打通O2O，從原來的“二萬”到現(xiàn)在的“二百萬”，不難看出，經(jīng)過了暴利時代的傳統(tǒng)房地產(chǎn)尋求互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已是大勢所趨。在互聯(lián)網(wǎng)+的概念下，萬達(dá)董事長王健林提出全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，公司從地產(chǎn)到商業(yè)及百貨各個渠道都在積極探索和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。可以預(yù)見，這次萬達(dá)和百度直達(dá)號的合作，不再局限于傳統(tǒng)的宣傳推廣，更多的是去嘗試銷售層面的深度結(jié)合。

萬達(dá)開啟房產(chǎn)O2O新模式 百度直達(dá)號搭線上平臺

早在2014年，萬達(dá)已開始整合商場、酒店、影院等產(chǎn)品線資源建立萬達(dá)O2O體系。此次入駐百度直達(dá)號，卻是萬達(dá)首度試水房地產(chǎn)O2O。

當(dāng)前在移 動端的百度搜索框中輸入“@@萬達(dá)”，一鍵直達(dá)銷售中心后可以發(fā)現(xiàn)，萬達(dá)樓盤的線上銷售主要分為兩部分：其一，萬達(dá)精裝公寓在直達(dá)號推出獨家重磅優(yōu)惠，促成商住兩用房消費和完成訂單;其二，各大省市的特惠旺鋪銷售，比如北京的豐臺萬達(dá)廣場、上海的青浦萬達(dá)茂、金山萬達(dá)等核心地區(qū)的商業(yè)店鋪售賣，打出“無中間渠道直達(dá)新房，百度獨家全網(wǎng)最低”的響亮口號。

房地產(chǎn)借百度直達(dá)號實現(xiàn)O2O轉(zhuǎn)型，萬達(dá)并不是首家。2015年的五一假期，中國最大專業(yè)住宅開發(fā)商萬科開通百度直達(dá)號試水“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”模式。據(jù)統(tǒng)計，從5月1日上線到20日，通過萬科直達(dá)號進(jìn)行的線下認(rèn)購額約3.8億元。萬科內(nèi)部對效果很滿意，緊接著在端午節(jié)又將直達(dá)號樓盤范圍覆蓋到了全國8個城市。再加上之后萬科總部深圳的接入，萬科直達(dá)號已覆蓋9城市82個樓盤。

萬科利用百度直達(dá)號成功觸網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+，這無疑為萬達(dá)開啟房產(chǎn)O2O新模式帶來更多的信心。然而百度直達(dá)號給房產(chǎn)轉(zhuǎn)型帶來的效益并不止于提高看房效率、增加房產(chǎn)銷售這一短期成果。從長期效益來看，基于百度大數(shù)據(jù)分析，強化企業(yè)精準(zhǔn)營銷和CRM管理更為房產(chǎn)持續(xù)發(fā)展提供了充足的動力。尤其是借力“新百度”O2O戰(zhàn)略打響之機，依托百度直達(dá)號平臺挖掘線上營銷潛力自然成為不二之選。

商業(yè)地產(chǎn)巨頭轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn) 互聯(lián)網(wǎng)+成必經(jīng)之路

2015年7月11日萬達(dá)上半年工作會議上，王健林宣布萬達(dá)將全面實現(xiàn)“輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型”，并表示萬達(dá)投資并與住宅銷售稍帶關(guān)系的項目屬于“重資產(chǎn)”，要堅決轉(zhuǎn)讓。

如前所述，盡管萬達(dá)在2014年已開始嘗試轉(zhuǎn)型O2O，近期更聯(lián)合百度等上線了飛凡網(wǎng)，但基本集中在商場、酒店、影院等方面，房地產(chǎn)這種明顯“重資產(chǎn)”領(lǐng)域卻遲遲未迎來轉(zhuǎn)型契機。

總的來說，地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型遠(yuǎn)不如其他傳統(tǒng)行業(yè)來得輕松。對大部分O2O行業(yè)來說，“貼地飛行”、前期砸錢已是不爭之實。而房產(chǎn)投資更需付出高昂的試錯成本，售賣周期長、投入資金較多，本身試水O2O導(dǎo)致的操作成本風(fēng)險也比較大。因此，在成熟的O2O支持平臺出現(xiàn)之前，很多地產(chǎn)商會將“互聯(lián)網(wǎng)+”理解成一種“優(yōu)秀的社 會化媒體營銷”手段。長期的高庫存現(xiàn)象迫使開發(fā)商以“銷”為核心進(jìn)行線上炒作，但這遠(yuǎn)不足以深刻融入互聯(lián)網(wǎng)大潮并從中獲利。

萬達(dá)董事長王健林鼓勵“輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型”，無疑也是意識到了之前在房產(chǎn)轉(zhuǎn)型方面的遲滯，并且加快了向房產(chǎn)O2O轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。

可以說，在萬達(dá)以輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型減少資金壓力、擴大線下投資規(guī)模的同時，百度直達(dá)號成熟的線上平臺成為其打通房地產(chǎn)O2O省時省力的捷徑，從而成為傳統(tǒng)銷售渠道的有益補充。一方面，通過免費平臺模板、免費頁面就能迅速搭建@@萬達(dá) 直達(dá)號線上銷售平臺，不僅節(jié)省平臺搭建及人力成本，而且還能通過百度強大的搜索流量迅速引來訂單流量;在后臺，商家自主管控銷售數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析用戶特征和銷售業(yè)績;并且，對于萬達(dá)商戶地產(chǎn)進(jìn)一步拓寬二三線銷售渠道、實現(xiàn)O2O下沉來說，百度直達(dá)號也明顯是萬達(dá)的首選合作對象。

無論是主動擁抱移 動互聯(lián)網(wǎng)，還是被時代潮流裹挾被迫尋求轉(zhuǎn)型，對傳統(tǒng)房產(chǎn)業(yè)來說，線下銷售不再成為保證盈利的唯一渠道，而線上資源的拓展更應(yīng)成為題中之義。正如主攻住宅用房的萬科以及主打商業(yè)房地產(chǎn)的萬達(dá)，紛紛與百度直達(dá)號合作借力用力，整個房地產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向幾乎也已明了，盡管轉(zhuǎn)型O2O的征途中可能面臨各種困難，但不轉(zhuǎn)型必然將被時代淘汰。就像房地產(chǎn)曾站在行業(yè)之巔，借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，鼓帆起航的房產(chǎn)O2O未來或許再將迎來一片星辰大海。


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