阿里影業(yè)8.3億收購粵科 馬云欲建院線王國對陣萬達(dá)

    阿里與萬達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨無霸與傳統(tǒng)零售行業(yè)的領(lǐng)頭羊，兩者的比拼從未停止過。在此次回合中，馬云卻要坐上云端。

　　這一次，阿里巴巴董事局主席馬云要實(shí)現(xiàn)他的造云計劃。

　　4月21日，阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)（下稱“阿里影業(yè)”）以8.3億元現(xiàn)金 ，全資收購廣東粵科軟件工程有限公司（下稱“粵科軟件”）。而這場收購絕非“有錢任性”那么回事。

　　粵科軟件此前于南方聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易中心掛牌出售100%股權(quán)，掛牌價格為1.8億元。阿里影業(yè)不惜大手筆揮金，以近5倍的價格收購，正是看中了粵科軟件是一家票務(wù)及為電影行業(yè)提供整體解決方案的公司，這一關(guān)鍵點(diǎn)上。阿里影業(yè)欲借助“互聯(lián)網(wǎng)+軟件”的方式，締造屬于自己的院線王國。

　　如果說，互聯(lián)網(wǎng)是馬云迎戰(zhàn)萬達(dá)董事長王健林的有力一擊，那么加上軟件一環(huán)，則是馬云對王健林揮出的力大無比右勾拳。馬云是要導(dǎo)演一出讓人血脈噴張的戲碼。

　　收購背后的野心

　　阿里影業(yè)此番收購粵科軟件是要用“平臺+大數(shù)據(jù)”的方式，刺激用戶在平臺的消費(fèi)，并將交易信息收集起來，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)加以整理運(yùn)用。易觀國際分析師王小星指出，阿里影業(yè)收購粵科軟件看上去并沒有進(jìn)一步延展平臺，但實(shí)際上卻為其注入了實(shí)力。

　　事實(shí)上，淘寶電影在阿里影業(yè)內(nèi)部的定位是虛擬院線，在沒有粵科軟件之前，這條虛擬院線只停留在票房銷售網(wǎng)絡(luò)和影片營銷窗口的層面上，若是借助粵科軟件的技術(shù)黏性，就等于構(gòu)建起一條實(shí)體化的虛擬院線。

　　廣東粵科不僅是國內(nèi)最大的影院出票系統(tǒng)提供商之一，幾乎涵蓋了目前在影院運(yùn)營所涉及的全部軟件系統(tǒng)。據(jù)粵科軟件官網(wǎng)介紹，該公司共為國內(nèi)主流的30多家第三方影院電商提供接口。其官網(wǎng)上還標(biāo)榜了數(shù)個“第一”：全國首個網(wǎng)上實(shí)時選購票網(wǎng)站提供商；全國使用數(shù)量最多，處理數(shù)據(jù)量最大的總部管理系統(tǒng)提供商等等。

　　根據(jù)此前粵科軟件在股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓時披露的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2014年該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5187.75萬元人民幣，凈利潤1126.4萬元；2015年1-2月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1115.1萬元，凈利潤741.8萬元。以2014年6月30日為評估基準(zhǔn)日，凈資產(chǎn)賬面值為1319.83萬元，評估值高達(dá)4767.2萬元。

　　像淘寶電影的在線選座應(yīng)用，不過是“浮”在影院售票系統(tǒng)表面的一層應(yīng)用，而粵科軟件則是沉淀了一整套影院經(jīng)營體系。兩者相比，前者是無關(guān)痛癢，后者是舉足輕重。阿里影業(yè)以8.3億元買到的卻是院線、影院經(jīng)營的核心技術(shù)和秘密。

　　近幾年，中國電影票房收入高速增長，在線選座市場更是增速迅猛，2010年2015年復(fù)合增長率高達(dá)198%。由阿里影業(yè)集團(tuán)提供的分析數(shù)據(jù)顯示：2015年在線選座市場票房可達(dá)190億元人民幣，國內(nèi)大型連鎖影院將100%開通在線選座功能。伴隨著移動支付的便捷，在線選座將成為電影票銷售的重要方式。

　　馬云很清楚的知道，IT架構(gòu)、信息直連與數(shù)據(jù)是阻隔在互聯(lián)網(wǎng)平臺公司與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)卡，所以馬云要“先奪取再打通”，直接收購粵科軟件。但馬云的“野心”不僅停留在收購粵科軟件上，他的目標(biāo)是對IT架構(gòu)與數(shù)據(jù)掌握一定的把控權(quán)，進(jìn)而打通“互聯(lián)網(wǎng)+影業(yè)”的血脈。

    對壘萬達(dá)

　　阿里影業(yè)絕不只是通過收購粵科軟件打通“互聯(lián)網(wǎng)+影業(yè)”這么簡單。馬云不但看到互聯(lián)網(wǎng)對院線的影響，也看到了這個藍(lán)海市場中的豐厚利潤回報，運(yùn)用好“互聯(lián)網(wǎng)+（行業(yè)應(yīng)用軟件）”是對商業(yè)競爭力的巨大提升。而這張商業(yè)王牌卻是聯(lián)合中小院線“佃農(nóng)”，直指“對家地主”萬達(dá)院線。

　　萬達(dá)院線在國內(nèi)數(shù)一數(shù)二，對旗下影院大廳內(nèi)的在線選座終端進(jìn)行了統(tǒng)一“收編”，這是對院線會員體系和用戶數(shù)據(jù)采用了防御策略，并保證了未來持續(xù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略。

　　但阿里影業(yè)收購粵科軟件已向核心領(lǐng)域滲透。粵科軟件是影院計售票管理軟件，主要作用于監(jiān)管全國電影院的票房。即便在大量互聯(lián)網(wǎng)公司攜大數(shù)據(jù)和電商模式切入影院在線選座的情況下，這門生意仍然不是互聯(lián)網(wǎng)公司可以隨便染指的，各大院線只能使用指定的售票系統(tǒng)，而阿里影業(yè)有了這個獨(dú)門秘笈相當(dāng)于壟斷了院線的售票系統(tǒng)。由此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生用戶數(shù)據(jù)的能力；分析用戶數(shù)據(jù)的云計算能力。有了這兩種能力，阿里影業(yè)已領(lǐng)先萬達(dá)院線一步。

　　收購事件的背后太有深意，在業(yè)內(nèi)分析人士看來，再過幾年，阿里有可能重構(gòu)中國電影業(yè)，萬達(dá)院線將受到來自底層數(shù)據(jù)攻擊的強(qiáng)大威脅。

　　隨著整個院線電商化經(jīng)營和信息化管理的趨勢，中下游的中小院線和影院必將電商化和信息化。中國電影發(fā)行放映協(xié)會會長楊步亭坦言，由于中小院線實(shí)力有限，觀影人數(shù)和票房日趨衰落，處于散兵游勇階段，阿里影業(yè)聯(lián)手中小院線可謂是濟(jì)困解危。

　　收購粵科軟件之后，阿里影業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)人曾對外宣稱，“粵科軟件和阿里影業(yè)在資本層面上的融合，將使院線直接對接阿里集團(tuán)現(xiàn)有的億級用戶群體，拓展為具有消費(fèi)能力的穩(wěn)定電商用戶群。在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上用互聯(lián)網(wǎng)手段為中小院線及全行業(yè)提供開放性平臺化服務(wù)”。

　　顯然，在阿里影業(yè)的統(tǒng)一指揮下，中小院線沖鋒陷陣，會活得越來越好。但對萬達(dá)這樣的大院線而言，則是大敵當(dāng)前。

　　實(shí)現(xiàn)“造云”計劃

　　在資本市場導(dǎo)演精彩故事不是目的，阿里影業(yè)副總裁楊磊對記者表示，搭建一個多方增值平臺才是資本市場的運(yùn)行邏輯。

　　據(jù)介紹，廣東粵科未來將充當(dāng)阿里影業(yè)生態(tài)中的五大重要角色：一是粵科軟件將面向票務(wù)及電影行業(yè)提供整體解決方案；二是粵科軟件參與到娛樂寶中，鞏固其在中國最大的C2B平臺；三是為淘寶電視平臺提供虛擬院線、線上售票等服務(wù)；四是提供娛樂業(yè)的金融服務(wù)，為商業(yè)提供定制劇開發(fā)等服務(wù)；五是為影視娛樂文化相關(guān)業(yè)務(wù)引進(jìn)合作伙伴，通過第三方合作伙伴提供制作、策劃、出版、投資、發(fā)行等服務(wù)。

　　阿里云將為上述五個角色提供技術(shù)支持，特別是計算、存儲等基礎(chǔ)支持。未來包括粵科軟件的客戶，即線下院線用戶，會通過這些入口匯聚到阿里平臺上，阿里會對其進(jìn)行商業(yè)模式再創(chuàng)新。無疑，阿里影業(yè)收購粵科軟件，不但是對傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在新時期、新環(huán)境下的轉(zhuǎn)型論證，更是阿里巴巴實(shí)現(xiàn)“造云”計劃的關(guān)鍵所在。

　　而“造云”將成為阿里與萬達(dá)戰(zhàn)爭的決勝點(diǎn)。

　　阿里和萬達(dá)，作為線上和線下各自領(lǐng)域中的統(tǒng)領(lǐng)，萬達(dá)在傳統(tǒng)商業(yè)里面已然是一個生態(tài)，但在互聯(lián)網(wǎng)的流量經(jīng)濟(jì)中，卻要面臨與新生態(tài)阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重新劃分用戶的情況。萬達(dá)的O2O戰(zhàn)略主要依靠萬達(dá)城市綜合體和萬達(dá)廣場所掌握的線下資源，以及攜手騰訊百度共同打造萬達(dá)院線電商平臺。如今，阿里又引進(jìn)粵科軟件，相當(dāng)于完成中小院線、影院電商化的解決方案，虛擬院線的實(shí)體化。比起鼻祖馬云的阿里巴巴線上，萬達(dá)在線上的運(yùn)作就不能相提并論，現(xiàn)在線上的阿里巴巴已經(jīng)強(qiáng)到?jīng)]朋友。

　　然而，回到最初線上線下的邊界問題，真正的邊界一定是雙方長期攻守打出來的結(jié)果。不打，競爭力是出不來的。既然馬云無法從實(shí)體項目中正面擊敗王健林，那么就從側(cè)面擊穿他。用互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)作院線。用自己的長處攻擊對方的短板，以便兇猛地?fù)湎騻鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

　　或許，商業(yè)賽場猶如西西弗斯，輪回不止，改變思路，堅守陣地，意味著一切。不過身在云端的馬云能在他的理想國度里馳騁多久，答案也無人能知曉。