新玩家新玩法，這些家居店為何跨界進(jìn)商場？

天貓聯(lián)合宜家、CBNData共同發(fā)布的《天貓巢家宜居趨勢指南》顯示，相對口碑與品牌，顏值經(jīng)濟(jì)的影響對于年輕消費(fèi)者來說更為直接。基于消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求，更多跨界品牌以生活美學(xué)為核心，涉足到家居行業(yè)。

顯然，這些跨界家居玩家與傳統(tǒng)的Harbor House、美克美家，以及數(shù)年前的韓國Morden House、丹麥JYSK等品牌不同，線下零售并非其核心目的，售賣家具的同時(shí)，他們還扮演著傳達(dá)品牌理念與生活態(tài)度的角色。

拉近與消費(fèi)者距離

去年年底，被稱為“設(shè)計(jì)界圣經(jīng)”的卷宗Wallpaper*，在上海靜安嘉里中心北區(qū)2樓開出了實(shí)體店WallpaperSTORE*。這是一家集家具、家居用品、藝術(shù)展覽以及咖啡為一體的線下門店。由直造建筑事務(wù)所操刀設(shè)計(jì)，占地近200平方米，定位為“南京西路上高流量的城中設(shè)計(jì)主題場景”。

創(chuàng)立于2015年的Wallpaper STORE*，首先在線上打造了全品類商店。此后，在全球先后開設(shè)共9次快閃店，分布于米蘭、開普敦、哥本哈根、盧森堡、紐約、慕尼黑等城市，依托于不同形式與活動主題，表達(dá)其專注的審美理念，為讀者的生活注入色彩與靈感。

本次全球首店不僅是卷宗 Wallpaper*借由WallpaperSTORE*拉近與讀者距離的橋梁搭建，也意在打造一個(gè)具有社群影響力的文化目的地，延續(xù)其概念，通過全球設(shè)計(jì)資源的流動，重點(diǎn)聯(lián)合中國設(shè)計(jì)，在給予海內(nèi)外新銳設(shè)計(jì)師展示平臺的同時(shí)，以主題展覽、對談分享會、新品首發(fā)等形式，將擁有共同愛好的社群聚集在此，為他們的生活輸送意趣與美好體驗(yàn)。

品牌與家居的跨界聯(lián)合，能夠拓寬品牌市場，吸引更多元的消費(fèi)人群，更新品牌新鮮感，而對于卷宗 Wallpaper*這類品牌來說，家居的跨界無疑也是一種保留品牌等級的同時(shí)更加親近人們生活的一種方式。

用家具設(shè)計(jì)深入消費(fèi)者生活

近幾年，更有不少品牌在原有的生活美學(xué)理念上，衍生出家居產(chǎn)品線，例如野獸派、ZARA HOME等。創(chuàng)始于2011年野獸派，起初命名為“野獸派花店”，而今，為了拓展所設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)范圍。“花店”二字則悄悄從品牌名上褪去。為了打破單一盈利模式，野獸派所涉及的品類已包括花藝、珠寶、香氛、衣服、鞋子、床品、餐具等，在部分商場也增設(shè)了咖啡吧臺的業(yè)態(tài)空間。

門面類型也有相應(yīng)的專屬名類，例如花店The Beast、咖啡廳The Beast Café、新概念家居品牌T-B-H、美妝生活方式概念店Little B等，雖主題不同，但都秉承著野獸派一貫的精奢風(fēng)格。打造不同外衣的“野獸派”內(nèi)核。而在家居店Beast Home上，同樣是進(jìn)入家居領(lǐng)域，相比WallpaperSTORE*的“集成”方式，野獸派所做的更多是品牌自設(shè)。

從2017年開始，野獸派也開始趨向于將花藝產(chǎn)品和家居產(chǎn)品規(guī)劃為品牌的兩大類業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品研發(fā)、宣傳，門店設(shè)計(jì)、陳列等方面都會有所不同。其中一類門店是以花藝產(chǎn)品為主打，堅(jiān)持品牌的經(jīng)典傳統(tǒng)，連帶銷售女性產(chǎn)品；另一類則是 “野獸之家 Beast Home”，主要以家具和家居產(chǎn)品銷售為主。

目前，野獸派之家Beast Home在中國已設(shè)立了4家店面，分別為北京頤堤港店、上海IFC店、上海興業(yè)太古匯店以及廣州天匯廣場店。而今，野獸派已然在在花店到生活品牌之路上成功轉(zhuǎn)型。

與生活方式最為聯(lián)系緊密的字就是“家”，因此對于野獸派來說，Beast Home能夠最大程度的將其一直以來秉承的品牌特色容納在同一個(gè)空間內(nèi)供消費(fèi)者觀賞、瀏覽。為了宣揚(yáng)野獸派的審美風(fēng)格，Beast Home除了售賣自身品牌設(shè)計(jì)師Fang Gao設(shè)計(jì)的家具外，也將全球優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的作品引聚呈現(xiàn)。

如何將品牌美學(xué)滲入消費(fèi)者生活？家居設(shè)計(jì)可能是最直觀的一種方式，在家中各隅都能感受到野獸派的生活理念，并得到消費(fèi)者的認(rèn)同。也許就是野獸派開設(shè)Beast Home的意向所在。

本土品牌的線上線下聯(lián)動

除了這些跨界品牌外，本土原創(chuàng)家居品牌也正以濃厚的品牌特色為基準(zhǔn)，走入購物中心而非傳統(tǒng)家具市場開設(shè)門店，較為突出的有梵幾、木智工坊、失物招領(lǐng)等品牌。

其中，“梵幾”創(chuàng)立至今已有12年的時(shí)間，目前梵幾已在北京三里屯、深圳萬象城等多家購物中心開設(shè)門店。

在線上，梵幾專設(shè)官方網(wǎng)站與天貓旗艦店可供選購，同時(shí)也在微博、微信運(yùn)營著專屬社群。在線下，梵幾所舉辦的快閃店、藝術(shù)展覽、櫥窗設(shè)計(jì)、聯(lián)名等活動不在少數(shù)。例如在上海梵幾客廳與藝術(shù)家孟令合作的創(chuàng)作展、邀請黃楚桐設(shè)計(jì)的“月亮上的家”藝術(shù)櫥窗、以及上周在上海武康路370號聯(lián)合香水品牌Le labo所打造的聯(lián)名展覽等。

通過線下多種活動形式，吸引消費(fèi)者前來瀏覽、訂購。將梵幾家具、旗下生活用品進(jìn)行組合，在展示空間內(nèi)打造多種生活場景，帶來沉浸式的體驗(yàn)感，再結(jié)合線上一體化、個(gè)性化的訂購服務(wù)，通過大數(shù)據(jù)分析品牌精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)和客戶需求，制定策略、提高效率。在最大程度上，為品牌定位用戶群體，觀察用戶喜好，為用戶帶來更加貼心的購物體驗(yàn)。

家居家具用品作為改善居住環(huán)境，提升生活品質(zhì)的重要物品，在居家生活中占據(jù)著不可替代的位置，因此也存在巨大的市場潛力。結(jié)合消費(fèi)主力軍對于生活品質(zhì)、設(shè)計(jì)審美的追求，品牌也正在進(jìn)行著行業(yè)創(chuàng)新以及營銷策略的更替。

無論是品牌跨界還是擴(kuò)張品類，或是依托于線上線下的循環(huán)整合，都是迎合消費(fèi)者需求、市場趨勢所做出的動作。而進(jìn)駐商場對于跨界品牌來也成為了極佳的展示渠道。不僅能近距離貼近消費(fèi)者，傳達(dá)品牌的理念，也能夠與商場互相引流，達(dá)到資源互換的效果。

文章來源：商業(yè)之家