產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的模式突破

當今，產(chǎn)業(yè)園區(qū)眾多，但產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商難點和痛點卻很一致，招商難是所有產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展和運用過程中最大的難點痛點。在經(jīng)濟增速顯緩的形勢下，對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商人員帶來不小的壓力。

隨著園區(qū)行業(yè)形勢的更迭與發(fā)展，傳統(tǒng)方式上的上門招商、推介會招商、電話招商等模式已經(jīng)逐漸效率不足、疲態(tài)盡顯，無法滿足當前新形勢下的招商競爭要求，而一些園區(qū)招商創(chuàng)新模式開始陸續(xù)出現(xiàn)，沖擊著既有的傳統(tǒng)園區(qū)模式，引領著全新的園區(qū)招商引資范式。

1、行業(yè)龍頭招商

所謂的龍頭招商模式，在商業(yè)地產(chǎn)里叫做“主力店”、“旗艦店”，不同的是，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主力店和旗艦店聚集的并非人氣、人流，而是實實在在的產(chǎn)業(yè)鏈效應，這就讓這個主力店、旗艦店本身就成為一個最強有力的招商工具。

例如，和君協(xié)助磐安縣政府優(yōu)化升級了江南藥鎮(zhèn)，引進了兩家上市公司--康恩貝和東方園林，而且每家公司投資10億以上，穩(wěn)步將江南藥鎮(zhèn)做實做強，在此龍頭企業(yè)的帶動下，江南藥鎮(zhèn)的招商公司達到了事半功倍的效果。

2、基金招商

目前，國內(nèi)已經(jīng)有很多產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商和產(chǎn)業(yè)園區(qū)在充分利用資本的催化和杠桿作用，探索出了一種產(chǎn)融結合的園區(qū)基金招商新模式，這幾乎已經(jīng)成為了產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的一種標配。園區(qū)通過財政資金撬動社會資本，引導社會資本建立股權投資基金，打造“基金+項目+園區(qū)”的一體化生態(tài)鏈，實現(xiàn)資本與項目的有效對接。

例如，2017年，廣州市通過國有投資平臺凱得科技成立一支投資基金，對GE全球醫(yī)療生命科學板塊最重要的合作伙伴百濟神州的生物醫(yī)藥項目進行投資，推動其落戶中新廣州知識城。在該項目的22億元投資當中，百濟神州自有資金只有2億元，其余20億元則是基金股權投資、股東貸款和銀行商業(yè)貸款。

3、飛地招商

2003年國內(nèi)首個“產(chǎn)業(yè)飛地”在長三角地區(qū)的江陰、靖江兩座城市的努力下，悄然揭牌。之后，以江陰-靖江工業(yè)園區(qū)為代表的“產(chǎn)業(yè)飛地”開始被寄予厚望。但“理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感”。不只在長三角，全國各地越來越多的“產(chǎn)業(yè)飛地”也開始步履維艱，“飛地騰飛”似乎變得越來越遙遠。

2017年6月，國家發(fā)展改革委等八部門聯(lián)合印發(fā)了《關于支持“飛地經(jīng)濟”發(fā)展的指導意見》。《意見》明確，要創(chuàng)新“產(chǎn)業(yè)飛地”合作機制，發(fā)揮不同地區(qū)比較優(yōu)勢，優(yōu)化資源配置，強化資源集約節(jié)約利用，提升市場化運作水平，完善發(fā)展成果分享機制，加快統(tǒng)一市場建設，促進要素自由有序流動，為推進區(qū)域協(xié)同發(fā)展做出新貢獻。意見的出臺為“產(chǎn)業(yè)飛地”的發(fā)展提供新的有力支撐，為進一步協(xié)調(diào)解決“飛地經(jīng)濟”發(fā)展中的重大問題指明了方向。

2016年4月開園的衢州海創(chuàng)園，是浙江省首個跨行政區(qū)域建設的科創(chuàng)“飛地”，也是一塊“反向飛地”，是按照全新機制運行的人才改革發(fā)展試驗區(qū)、集聚海內(nèi)外高層次人才的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高地。從發(fā)展成效來看，截至目前，衢州海創(chuàng)園已引進173個項目。其中，產(chǎn)業(yè)項目78個，基金項目95個。引進碩士博士54人，海歸人才24人，高質(zhì)量創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊12個。預計到2020年，衢州海創(chuàng)園將為衢州創(chuàng)造出稅收3000萬元以上，培育主板、創(chuàng)業(yè)板、新三板掛牌企業(yè)5家以上。

4、生態(tài)鏈招商

生態(tài)鏈招商本質(zhì)上也是產(chǎn)業(yè)鏈招商的進一步探索。一般來說，產(chǎn)業(yè)鏈招商是指以產(chǎn)業(yè)鏈為分析基礎，再針對產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)進行“補鏈”的一種招商手法，包括重慶、昆山在內(nèi)的許多城市，都是產(chǎn)業(yè)鏈招商的受益者。與產(chǎn)業(yè)鏈招商相比，生態(tài)鏈招商更加注重整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的培育以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各種資源的流動。通過引入研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動靠攏，并不斷孵化新企業(yè)，共同形成高新技術的生態(tài)圈。

例如杭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，作為先進制造業(yè)集聚高地，現(xiàn)已集聚了40多個國家和地區(qū)的700余家外商投資企業(yè)。奕真生物、輝瑞生物、美國禮來、默沙東、雅培、康萊特藥業(yè)、九源基因、艾博生物、澳亞生物、創(chuàng)新生物、銘眾生物、健培科技等企業(yè)先后落戶開發(fā)區(qū)，基于開發(fā)區(qū)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，園區(qū)內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成。全球前十大藥企中，已有一半在杭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)投資。

5、眾創(chuàng)孵化招商

眾創(chuàng)孵化模式是一種完善園區(qū)閉環(huán)生態(tài)的做法，目前很多政府園區(qū)平臺都在這樣操作，僅僅依靠外部招商，逐漸空間逼仄，而很多眾創(chuàng)孵化空間出來的企業(yè)又會大量流失到外部去，以“眾創(chuàng)孵化+園區(qū)招商”，就是成為一種生態(tài)閉環(huán)式的對接模式——很多早期的初創(chuàng)團隊在眾創(chuàng)空間和孵化器中成長起來，水到渠成地落戶在園區(qū)當中，從而解決了園區(qū)這個生態(tài)森林良性循環(huán)的問題。而這種模式，又可以和前面的基金招商模式與投資營商模式結合起來，效果更佳，更持久。

張江高科從2015年開始推出了“895創(chuàng)業(yè)營”，以目前擁有的近10萬平方米孵化器，通過國內(nèi)國外、線上線下平臺，匯聚優(yōu)秀創(chuàng)新項目，“895創(chuàng)業(yè)營”已經(jīng)成為園區(qū)培育優(yōu)質(zhì)種子、聚集新興產(chǎn)業(yè)潛力的搖籃。截至當年第四季開營，張江高科已從國內(nèi)外海選項目800個，入營項目130個，項目總估值超過80億元，獲風險投資30多個，獲信貸授信10家，陪練陣容超越百人，投資機構可投資總額超過100億元。張江高科同時引入硅谷天使基金會、中以創(chuàng)新孵化中心等與園區(qū)項目對接，為園區(qū)培養(yǎng)本土引擎儲備了“好苗子”。

6、雙向?qū)α髡猩?/span>

顧名思義，是指兩個區(qū)域之間的商戶資源雙向?qū)α骰ネǎ绕湓诋斍皥@區(qū)國際化的大潮下，這種雙向?qū)α髂Ｊ皆桨l(fā)有用武之地。中國的企業(yè)有走出去的愿望，國外的企業(yè)有走進來的想法，產(chǎn)業(yè)園區(qū)通過搭建平臺渠道，促進中外企業(yè)雙向互通的可能性，這種全新的招商模式能夠達成互利共贏，已經(jīng)有越來越多的園區(qū)和企業(yè)在嘗試，甚至還被成都高新區(qū)提煉為“TSPPP——全球科技園區(qū)命運共同體”。

例如長江金融產(chǎn)業(yè)園通過跨區(qū)域多地區(qū)布局園區(qū)，同時與各地方產(chǎn)業(yè)園區(qū)、小鎮(zhèn)達成戰(zhàn)略合作，針對企業(yè)布點計劃，互相招商與服務，最終實現(xiàn)多方合作共贏的局面。

7、鄉(xiāng)友校友招商

我國自古就有“衣錦還鄉(xiāng)”的習俗，在外創(chuàng)業(yè)成功的人士，普遍有報效家鄉(xiāng)的情懷，更深層次的原因也是因為對家鄉(xiāng)的資源狀況、人脈關系比較熟悉，認定項目的安全系數(shù)較高。近年來許多地方利用籍貫人士牽線搭橋 “引商回家”漸成氣候。

2017年4月8日，武漢市成立招才局，聘請了陳東升、雷軍、陳宗年等16位武漢“知名校友”為“招才顧問”和“招才大使”，利用校友資源，吸引校友將資本、智力帶回武漢，提升城市發(fā)展環(huán)境；并把大數(shù)據(jù)招商和人才服務結合起來，形成了招才引智特有的“武漢模式”。武漢“百萬校友資智回漢工程”為招商引資提供了一種顛覆性的思路，校友經(jīng)濟，開始將大學學科優(yōu)勢，經(jīng)由“校友”這個橋梁，轉(zhuǎn)化為城市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，大大開拓了招商的地理空間。2017年6月，武漢市與小米科技簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，確定在東湖高新區(qū)投資建設小米（武漢）總部，落地長江小米產(chǎn)業(yè)基金、小米之家及其銷售總部。根據(jù)協(xié)議，小米（武漢）總部項目落地后，將圍繞“黑科技”、新零售、國際化、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)金融5大核心戰(zhàn)略，在漢打造完整的智能硬件產(chǎn)業(yè)集群。

8、PPP合作招商

PPP合作招商模式，就是政府與社會資本在商業(yè)合作開發(fā)運營中進行高度合作，以更具活力的市場化手段提升招商項目的運營效率，實現(xiàn)政府與客商彼此優(yōu)勢互補，最終獲得雙贏的經(jīng)濟合作模式。

此種模式比較適合于投資運營期限較長的項目，例如景區(qū)開發(fā)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)等，這種模式的出現(xiàn)是基于開發(fā)商對于項目前期手續(xù)辦理和后期項目運營中，政府發(fā)生人事變化后可能產(chǎn)生合同違約風險的預防。該模式只要政商能夠簽訂好合作協(xié)議，嚴格界定好角色權益，政商雙方的利益訴求捆綁在一起，趨于一致，就能夠各顯其能，勠力同心于項目的整個生命周期之中。那些有經(jīng)驗、有實力、專業(yè)化的投資商還是樂于合作的。

文章來源：和創(chuàng)瑞智園區(qū)咨詢