密室逃脫火了！如何在旅游產(chǎn)業(yè)中尋找落腳點？

你以為這是哪部電影的故事情節(jié)？或是綁架案的第一現(xiàn)場？那你可真就有點out了，這是當下青年社交娛樂的寵兒——密室逃脫。

在體驗為王的時代，“沉浸式體驗”的概念正被探討得如火如荼。而事實上，密室逃脫作為沉浸式娛樂體驗的一種表現(xiàn)形式，極大地滿足了當代年輕人的沉浸式渴望。密室逃脫為什么會火？又是怎樣引導沉浸氛圍構(gòu)建的？是否能與文旅產(chǎn)業(yè)結(jié)合產(chǎn)生奇妙的化學反應(yīng)？讓我們來一探究竟。

揭開密室逃脫的神秘面紗

1、密室逃脫的起源。

密室逃脫，是建立在真實場景的密室空間基礎(chǔ)上，讓玩家在密室內(nèi)通過觀察和尋找，發(fā)現(xiàn)線索和提示，解開房間里出現(xiàn)的文字，數(shù)字或邏輯問題，依靠團隊的密切配合，尋找謎題答案，通過層層關(guān)卡打開最后的大門，成功逃脫。

密室逃脫最早起源于國外，是由網(wǎng)絡(luò)上風靡的逃出被困房間游戲慢慢演變成線下實景真人密室。

2008年，國內(nèi)第一家真人密室出現(xiàn)在哈爾濱，經(jīng)過之后幾年的不斷宣傳推廣，直到2013年開始，真人密室逃脫才作為熱門娛樂游戲開始風靡全國，一大批追求新鮮刺激的年輕人迅速被吸引，使其成為一大娛樂休閑項目。

2、密室逃脫的演變過程。

如今，打開手機APP，走在街邊，各式各樣密室的宣傳廣告層出不群，通過這些宣傳可以了解到，機關(guān)設(shè)置+角色扮演+劇本設(shè)計+真人NPC的設(shè)置基本成為了密室吸引客源所必不可少的硬件。然而現(xiàn)在這些擁有劇情和NPC引導的密室，在密室發(fā)展的早期，是比較少見的。

密室發(fā)展總共經(jīng)歷了三個階段：

密室1.0，以密碼鎖為主的小型場所。早期的密室大多只有一至三個房間串聯(lián)起來，場地也比較小，玩家只需要在房間內(nèi)找到線索打開門即可。這種形式照搬了早期線上密室逃脫的玩法，雖然能夠考驗玩家的智力，但內(nèi)容較為單薄。

密室2.0，以機關(guān)機械裝置為主的場景體驗。密室2.0版本更加注重密室場景的設(shè)計，含有科技元素的機械裝置和互動性十足的機關(guān)大大增加了游戲的趣味。

密室3.0, 劇本與角色扮演加持的沉浸式互動玩法。此版本的密室已經(jīng)比較成熟，將玩家體驗至上作為打造理念，投入大量資金在劇本設(shè)計、場景氛圍和NPC演繹上，讓玩家?guī)е巧M入故事，開展一系列解謎活動，以調(diào)動玩家的腎上腺素。

3、密室逃脫的盈利模式。

一般來說，密室逃脫商家的收入來源主要依靠票務(wù)，且大多需要依托門戶平臺進行票務(wù)預定與售賣。另外由于密室逃脫由于體量較小，通常依附在大型商場或?qū)懽謽莾?nèi)，宣傳通道十分有限。而在固定時間、固定占地面積、固定場次條件下，密室納客能力有限，收入也會受到限制。

為了突破收入天花板，部分密室商家慢慢開始通過跨界營銷、滾場、合作開發(fā)等方式，突破場地和場次的限制，以擴大收入。

密室逃脫為什么會火？

密室逃脫有多火？據(jù)統(tǒng)計，2019年我國密室逃脫行業(yè)市場規(guī)模在100億元左右，行業(yè)消費人次達280萬人次，在消費人群中，青少年人群占比90%以上。由此可見，密室逃脫已然成為了文娛產(chǎn)業(yè)中不可小覷的一股勢力，尤其對于青少年來說有著超乎尋常的魅力。

同時，《明星大偵探》、《密室大逃脫》等實景推理綜藝節(jié)目相繼播出，《奔跑吧兄弟》、《火箭少女101》等大型綜藝節(jié)目也引入了明星密室專題體驗。這些網(wǎng)絡(luò)綜藝無疑是給密室行業(yè)“火上澆油”，超高的收視率、明星真人秀、實景逃脫游戲，這些元素的集合更是掀起了廣大青少年對密室逃脫的追捧風潮。

1、年輕客群新型需求的把握。

從客群角度來看，不同時代的年輕人對于小型團體娛樂活動的傾向發(fā)生著明顯的變化。

七八十年代，年輕人們熱衷于湊在一起玩撲克牌、打麻將；

八九十年代，角色代入類的桌游玩法如狼人殺、英雄殺等席卷一代青年熱潮；

到現(xiàn)如今，密室逃脫、劇本殺等深度沉浸式玩法成為新一代寵兒。

不難發(fā)現(xiàn)，從八九十年代的年輕人開始，就更加傾向于對角色化、代入感的追求。換言之，密室逃脫的出現(xiàn)并不算偶然，而是青年消費者在沉浸體驗需求驅(qū)動下的產(chǎn)物。

目前密室逃脫的消費主力軍包括在校學生、年輕白領(lǐng)、熱衷冒險與挑戰(zhàn)的中年人等，這些人群是新時期消費人群的重要組成部分，并且其規(guī)模和年齡會隨著時間的推移得到進一步擴大。

密室逃脫相對于“吃飯、購物、唱歌”老三樣的傳統(tǒng)娛樂活動，除了考驗玩家的思考推理和協(xié)調(diào)配合，也具有更高的娛樂價值，是一項既能娛樂減壓又能聚會玩樂的游戲活動。

密室逃脫順應(yīng)了新時代年輕人對于娛樂活動的追求，通過把握青年客群的消費習慣，成功推動了休閑娛樂從基本生活消費向文化體驗的轉(zhuǎn)型。

2、戲劇化氛圍的營造。

電視劇要花幾十集去講好一個故事，電影也需要在兩個小時內(nèi)塑造出一個人物，僅僅依靠視覺去讓觀眾投入故事情節(jié)并產(chǎn)生共鳴需要花費很長時間，但是如果加上聽覺和觸覺呢？密室逃脫恰恰滿足了這一點，體現(xiàn)出了沉浸戲劇的特點。

密室逃脫賦予游戲戲劇的生命力，在游戲中往往會設(shè)計好特定的時間地點和背景，同時填充好一個較為完整的故事情節(jié)，并有安插在故事中的NPC與玩家隨時互動，讓玩家扮演特定的戲劇角色投入其中，來達到更好的體驗效果。

游戲玩家們和既是演員又是游戲工作人員之間的隔閡被打破，讓玩家們得到沉浸戲劇式的即時交流。同時，真人密室游戲更擅長借助戲劇環(huán)境的元素以及主動參與和探索劇情的能力。

由此，戲劇、體驗、環(huán)境融為一體，在較短的時間內(nèi)營造出了超越視覺的戲劇化沉浸體驗，在這個快節(jié)奏的時代更容易被接受。

爆火現(xiàn)象背后隱藏的問題

2、二次消費困難。

密室逃脫的成功點之一在于它的深度體驗式場景機關(guān)布置，但這一點也嚴重限制了密室主題的靈活性。

作為一個重資本的行業(yè)，密室逃脫場景布置費用在前期成本上占很大一部分，高成本的場地機關(guān)導致的結(jié)果是密室主題不能頻繁更換。

而體驗式娛樂的性質(zhì)又決定了顧客在消費過一次后很難在進行重復消費。就好比電影院，并不會以同一影片來吸引二次消費，但電影院的客群卻比密室要龐大許多，這就更突顯出密室逃脫復購率低對行業(yè)的致命影響。

2、供給調(diào)整困難。

為了兼顧效率與體驗，密室逃脫的游戲時間大多在一到兩個小時之間，玩家人數(shù)也控制在2-16人之內(nèi)，這就決定了每一家密室每天的玩家容量可調(diào)范圍很小，只能通過增加單場人數(shù)和減少單場時間兩種方法來增加供給。

而增加單場人數(shù)意味著擴充場地增加成本，減少單場時間又會削弱玩家體驗從而提價困難。供給端的限制新因素導致了客流與單價的矛盾，最終限制了收入。

3、競爭壁壘較低。

密室行業(yè)進入的壁壘并不高，整個行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護意識都處于較低水平，且缺少一定的維權(quán)手段，因此很容易出現(xiàn)優(yōu)秀的機關(guān)和劇情創(chuàng)意被剽竊復制的現(xiàn)象。

最直接的表現(xiàn)就在于，只要有重金投入，集合行業(yè)前行者的優(yōu)秀創(chuàng)意，新品牌就能很快起勢，導致許多優(yōu)秀的創(chuàng)意殺出重圍容易，守住江山很難。

在旅游產(chǎn)業(yè)中尋找密室的落腳點

密室逃脫火熱現(xiàn)象的背后存在了一些不能回避的問題，這些問題其實可以嘗試在將密室業(yè)態(tài)植入旅游景區(qū)后得到相應(yīng)的緩解。

1、密室：瓶頸的突破

通過對一些密室商家的調(diào)查了解到，優(yōu)質(zhì)密室會吸引相當一部分外地游客前往體驗，這說明了將外地游客納入密室客群是客觀的。

對于旅游景區(qū)來說，外地游客的一次消費所占比重較高，這與密室逃脫以一次消費為主的運營方式相契合。密室植入景區(qū)后，將景區(qū)的外地游客作為密室的客群，正好可以削弱復購率低這一問題對密室的影響。

而當密室逃脫的依附載體從商業(yè)中心變?yōu)槁糜尉皡^(qū)后，打破了場地空間對密室的限制。在保留密室概念的前提下，創(chuàng)新性調(diào)整密室的空間尺度和運營機制，也能夠從一定程度突破了供給端限制。

2、景區(qū)：業(yè)態(tài)的升級

景區(qū)內(nèi)植入密室類游戲來增加收入的“操作”其實早已屢見不鮮。早期，經(jīng)常能在全國各地不同類型景區(qū)里發(fā)現(xiàn)一間收費10元的破舊“鬼屋”、“迷宮”。后來，大部分景區(qū)也跟上時代潮流，將“鬼屋”直接替換成了“密室”。但這樣換湯不換藥的做法對于景區(qū)而言，實際的作用并不大。

正確將密室引入旅游景區(qū)的方法，并不是將一間密室從市區(qū)搬到景區(qū)來，而是要結(jié)合景區(qū)自身的主題定位，有方向有創(chuàng)新的設(shè)計主題，吸取密室逃脫的游戲方式，將密室業(yè)態(tài)創(chuàng)新成半開放式的景區(qū)區(qū)域。

建立一片以景區(qū)文化內(nèi)涵為主題的密室區(qū)域，將包括故事背景、機關(guān)設(shè)計、人物NPC在內(nèi)的諸多元素都與景區(qū)文脈掛鉤，以免費、限場、固定時間的運營方式面向更廣闊的游客群體開放。

這樣既能打破空間、運營、收費等傳統(tǒng)密室的限制，又能以密室逃脫的噱頭宣傳景區(qū)、吸引游客，實現(xiàn)業(yè)態(tài)的升級。

結(jié)語

沉浸式體驗的話題經(jīng)久不衰，密室逃脫優(yōu)秀的“沉浸體驗”理念值得旅游產(chǎn)業(yè)學習和借鑒，旅游產(chǎn)業(yè)在業(yè)態(tài)、活動、演藝等多方面都可以依托“沉浸體驗”來更好的滿足游客的需求。另外，景區(qū)也應(yīng)該思考如何利用爆火的密室逃脫來為自身謀取更高的收益，與密室互利共生或許能夠成為一條可行的道路。

文章來源：浙江旅游科學研究院