從規(guī)劃到運(yùn)營(yíng)，文旅地產(chǎn)的“五步曲”

一、尋找差異化：注入特色文化內(nèi)涵

“注入特色文化內(nèi)涵”就是尋找項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力和策略方向，這個(gè)是基于項(xiàng)目所在周邊或者城市的的高度、文化、生態(tài)的結(jié)合，形成項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)。“注入”的關(guān)鍵就是整合資源，就是將文化資源、功能、產(chǎn)品創(chuàng)新等關(guān)聯(lián)起來。

從策略上講，特色文化是一個(gè)項(xiàng)目的長(zhǎng)板理論。項(xiàng)目都要能夠找到自己的核心價(jià)值，充分宣傳。而特色文化也就是一個(gè)項(xiàng)目“魂”，只有清楚了“魂”在哪里？個(gè)性在哪里？核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？可持續(xù)發(fā)展依憑的東西在哪里？項(xiàng)目才有了唯一性、排他性、權(quán)威性的東西，就是必須要找到項(xiàng)目一個(gè)的“魂”。

二、政市融合：政策+市場(chǎng)

所有的房企開發(fā)商首先就是要了解市場(chǎng)的變化，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)條件，然后在開發(fā)相同產(chǎn)品的同時(shí)去整合經(jīng)驗(yàn)，探索探索創(chuàng)新，尋找自己合適的產(chǎn)品研發(fā)模式，開創(chuàng)自身的文旅開發(fā)運(yùn)營(yíng)品牌。然后就是緊跟政策，開發(fā)項(xiàng)目也不是一頭盲目自顧不暇地做產(chǎn)品搞創(chuàng)新，也要時(shí)刻關(guān)注政治，以及政府發(fā)布的相關(guān)文件，迎合政府全局把控和宏觀調(diào)控，從而內(nèi)外一起發(fā)力內(nèi)外一起發(fā)力，為文旅項(xiàng)目的發(fā)展保駕護(hù)航并提供相應(yīng)支持，包括規(guī)劃、土地、交通、市政、稅收、專項(xiàng)資金、旅游營(yíng)銷等支持。那樣項(xiàng)目開發(fā)商與政府能夠搭建一座共贏的橋梁。

三、三思而后行：思長(zhǎng)遠(yuǎn)+思品牌+思實(shí)力

任何一個(gè)文旅地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)都是一個(gè)非常大的工程，不管是哪個(gè)企業(yè)或者政府作為開發(fā)商去招商和尋找合作伙伴，還是轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型進(jìn)入文旅地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)，都必須要三思而后行，要做到思長(zhǎng)遠(yuǎn)、思品牌、思實(shí)力。

思長(zhǎng)遠(yuǎn)方面，首先先你要區(qū)別是作為企業(yè)未來長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略型項(xiàng)目還是嘗試探索做文旅地產(chǎn)的短暫策略型，還是以房地產(chǎn)的概念只是單純尋求拿地、建房然后銷售快速獲得利益。然后就是思品牌，隨著社會(huì)消費(fèi)水平的增長(zhǎng)，打造一個(gè)品牌光有靠錢砸可沒用，必須要學(xué)會(huì)打造精品品牌，有自己的特色優(yōu)勢(shì)，而且還要有座精細(xì)特色產(chǎn)品的能力，同時(shí)在有明確的戰(zhàn)略方向的同時(shí)，具備一流的操作能力，包括執(zhí)行力和整合全球資源的能力。最后就是開發(fā)一個(gè)文旅項(xiàng)目前期需要有巨大的投入，企業(yè)是否擁有前期投資，中前期有持續(xù)投資的能力是關(guān)鍵，所以企業(yè)必須要認(rèn)真思考自己是否有這樣相當(dāng)?shù)膶?shí)力。

四、開發(fā)三部曲：策劃、規(guī)劃、執(zhí)行

先策劃再建設(shè)已經(jīng)是所有地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，很多文旅項(xiàng)目的失敗，就是因?yàn)槿鄙俸侠淼牟邉?，政策來說一個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)流程應(yīng)當(dāng)具備三個(gè)流程，即：策劃、規(guī)劃、執(zhí)行。

1、策劃。

項(xiàng)目的開發(fā)，所有企業(yè)內(nèi)部從開始的想法到會(huì)議討論，最后與政府溝通進(jìn)行前期謀劃拿地，通過對(duì)自身的了解特點(diǎn)形成項(xiàng)目開發(fā)必要的前期準(zhǔn)備。

2、規(guī)劃。

一般的企業(yè)開發(fā)都會(huì)有自己的策劃團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然也有找國內(nèi)外知名的策劃咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目方案的規(guī)劃，專業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)往往會(huì)拿出一個(gè)甚至幾個(gè)策劃方案，指導(dǎo)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)；策劃主要解決項(xiàng)目的“特色、功能、價(jià)值、模式、文化”等問題，從而大幅度提升項(xiàng)目在政府、市場(chǎng)方面的關(guān)注和吸引，塑造企業(yè)良好口碑和品牌效應(yīng)。

3、執(zhí)行。

最后就是選定專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)給出的方案，根據(jù)方案策劃進(jìn)行定量化，將項(xiàng)目按照方案進(jìn)行精細(xì)化的技術(shù)規(guī)劃，落實(shí)圖紙，開始整合公司資源，擬定具體的工作計(jì)劃，把這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)開始執(zhí)行開來，這樣可以最大化的規(guī)避無腦操作和尋找差異化的問題。

五、運(yùn)營(yíng)＞銷售

文旅地產(chǎn)的項(xiàng)目最主要看重的就是長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，一個(gè)好的文旅項(xiàng)目，肯定離不開一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，雖然項(xiàng)目的前期，主要是運(yùn)作項(xiàng)目?jī)?nèi)部能夠銷售的產(chǎn)品，達(dá)到快速回籠資金的目的，但是對(duì)于文旅地產(chǎn)，銷售完部分產(chǎn)品僅僅是開始，對(duì)于文旅地產(chǎn)而言，缺少客戶是項(xiàng)目常態(tài)，因此要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。旅客來自五湖四海，這才是決定旅游地產(chǎn)項(xiàng)目去化速度的真正因素。

文章來源：地產(chǎn)戰(zhàn)略家