如果想要做到成功招商，招商團隊只有掌握了這6項核心工作，才能在日益競爭激烈的地產領域立于不敗之地。
市場調查
市場調查是招商工作的第一步，市場調查需要進行兩個方面的調查，這決定著項目的發(fā)展方向和前景。
①對目標所在的市場進行調查。主要調查周邊的交通情況，人流量、居民收入水平、居民消費習慣、消費層次等。
②對周邊的商鋪經營情況調查。主要地從哈經營業(yè)態(tài)、經營狀況、租金水平、經營面積需求等。
項目分析
項目分析包括三個方面，項目物業(yè)形式分析、物業(yè)產品分析、市場分析等。做這些分析主要是確定項目適合引進怎樣的商家，將來要做怎么樣的商業(yè)物業(yè)，基于此定制合適的招商政策。
①項目物業(yè)分析要分析街鋪、商業(yè)樓群、綜合市場、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等；
②物業(yè)產品分析要分析商圈內同等業(yè)態(tài)的鋪面或鋪位、開間、進深、樓等；
③市場分析要分析租金、租售方式、優(yōu)惠幅度等。
商業(yè)定位
商業(yè)項目的定位要充分考慮到項目所在區(qū)域的消費習慣，經濟發(fā)展水平等因素，以便決定經營產品的類型，劃分出高中低檔。只有準確的調查定位，才能在招商過程中找準目標，合理規(guī)劃招商方案。
業(yè)態(tài)組合
業(yè)態(tài)組合首先要明確各種商業(yè)形態(tài)的分類，再根據分類特點進行業(yè)態(tài)組合。
比如商鋪主要分為商業(yè)街商鋪、市場類商鋪、住宅低層商鋪、百貨商場商鋪、交通設施商鋪、街鋪和鋪位等，不同的分類需要不同的業(yè)態(tài)組合，餐飲、百貨、電子、服裝等經營業(yè)態(tài)如何排列，都是需要重點考慮的問題。
招商推廣
招商推廣主要是廣告媒介宣傳、新媒體軟文營銷、海報DM單頁派發(fā)、重點意向客戶和投資人需要上門拜訪，邀約客戶來招商現(xiàn)場參加活動，加深其對品牌的忠誠度。
商業(yè)物業(yè)管理
在商家入駐進來后，物業(yè)項目要做旺，開發(fā)商必須有配套規(guī)范的市場管理體系，確保商戶的正常經營。
文章來源：圣創(chuàng)集團
