核心提示： 相對(duì)于一二線城市購(gòu)物中心高大上的開業(yè)活動(dòng)，三四線城市項(xiàng)目開業(yè)策劃的重點(diǎn)在于更接地氣。本文以山西某項(xiàng)目的開業(yè)策劃為例，從開業(yè)前準(zhǔn)備、媒體推廣等4個(gè)階段解析三四線城市購(gòu)物中心的開業(yè)活動(dòng)策劃要點(diǎn)。
相對(duì)于一二線城市購(gòu)物中心高大上的開業(yè)活動(dòng)，三四線城市項(xiàng)目開業(yè)策劃的重點(diǎn)在于更接地氣。本文以山西某項(xiàng)目的開業(yè)策劃為例，從開業(yè)前準(zhǔn)備、媒體推廣等4個(gè)階段解析三四線城市購(gòu)物中心的開業(yè)活動(dòng)策劃要點(diǎn)。

第一階段 開業(yè)前準(zhǔn)備：主題定位無需“高大上”，應(yīng)接地氣

1、主題：直奔事件，一目了然

主題：盛裝開業(yè)，“喜”卷全城

2、目標(biāo)：有影響力、震撼力，賺驚奇度、聲譽(yù)度

3、定位：旨在通過活動(dòng)帶動(dòng)人流量

活動(dòng)定位

推廣定位

客群定位

客群活動(dòng)區(qū)域

4、布置：氣勢(shì)大、內(nèi)容多、形式新、互動(dòng)強(qiáng)

布置原則

場(chǎng)外布局圖

場(chǎng)內(nèi)布局

布置區(qū)域：①商場(chǎng)主入口；②商場(chǎng)中庭；③商場(chǎng)天庭；④商場(chǎng)防護(hù)欄。

活動(dòng)畫面布置

布置區(qū)域：①區(qū)域走廊；②收銀臺(tái)。

5、視覺：突顯事件，形式多樣

視覺設(shè)計(jì)原則及層次

設(shè)計(jì)剖析

海報(bào)

折頁(yè)外：開業(yè)及活動(dòng)信息

折頁(yè)內(nèi)：廣場(chǎng)商家優(yōu)惠信息

折頁(yè)內(nèi)：美特好超市特價(jià)商品信息

展架

海報(bào)

吊旗

擎天柱

第二階段 開業(yè)活動(dòng)：活動(dòng)主題分層級(jí)，吸納不同消費(fèi)人群

活動(dòng)時(shí)間安排

1、開業(yè)典禮：一炮而響

活動(dòng)當(dāng)日上午10點(diǎn)舉行鳴炮、奏樂以及開業(yè)啟動(dòng)儀式。

2、馬戲表演：新興藝術(shù)形式吸引全城目光

馬戲表演作為一種傳統(tǒng)但又極受歡迎的藝術(shù)形式，現(xiàn)在正在被越來越多的一線城市的購(gòu)物廣場(chǎng)（萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)）、地產(chǎn)開發(fā)商（恒隆地產(chǎn)）作為舉行大型活動(dòng)來運(yùn)用。

馬戲表演在運(yùn)城市極為少見，縣城居民更是難以看到，應(yīng)用此表現(xiàn)形式，受關(guān)注率高、在開業(yè)形式與群眾口碑上容易獲得更多的關(guān)注與傳播。

3、動(dòng)物展示：年輕消費(fèi)群體自媒體引發(fā)口碑傳播
作為馬戲表演中的一種輔助形式，將動(dòng)物展示區(qū)安置在商城的兩個(gè)入口及抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)域，制作活動(dòng)主題背板，將無攻擊性的奇珍異獸作為展示對(duì)象，必將引來無數(shù)顧客與其合影并在朋友圈分享。

4、汽車展示：愛車一族
配合汽車4S店作產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品展示的高峰，活動(dòng)前期可與各品牌4S店進(jìn)行溝通，開業(yè)活動(dòng)期間為參展商家免費(fèi)提供場(chǎng)地，同時(shí)商場(chǎng)開業(yè)也可為汽車參展商提供人流保障，以此作為入駐場(chǎng)地的政策；同時(shí)汽車展覽也可吸引部分愛車用戶前來參觀體驗(yàn)，為我商場(chǎng)增加目標(biāo)消費(fèi)群體。

5、兒童才藝大賽：家庭消費(fèi)人群
與當(dāng)?shù)刂纳賰号嘤?xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行意向接觸，為其提供孩童匯演場(chǎng)地，并邀請(qǐng)電視臺(tái)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道，提升活動(dòng)機(jī)構(gòu)知名度；活動(dòng)的舉行也將引來參演選手的家長(zhǎng)觀賞，提升商場(chǎng)人流量與潛在消費(fèi)概率。

第三階段 促銷活動(dòng)：提升關(guān)注度、刺激消費(fèi)

1、免費(fèi)贈(zèng)品發(fā)放

每天設(shè)置1000份贈(zèng)品，不設(shè)消費(fèi)門檻，旨在提升關(guān)注度與活動(dòng)當(dāng)天人氣，引起哄搶效應(yīng)。

2、特價(jià)商品促銷

特價(jià)、打折作為商場(chǎng)的常規(guī)促銷活動(dòng)，旨在刺激顧客消費(fèi)。

3、消費(fèi)抽獎(jiǎng)

單一的打折促銷活動(dòng)很難刺激消費(fèi)者，必須配合其他有力的活動(dòng)進(jìn)行消費(fèi)刺激，抽獎(jiǎng)雖為傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)方式，但也是行之有效的活動(dòng)方式。

第四階段 媒體推廣：選擇最接地氣的當(dāng)?shù)孛襟w

1、媒體測(cè)評(píng)

媒體排期

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