寒冬期商業(yè)圈“豪門盛宴”頻繁上演能否博出好前景？

蘇寧阿里“蜜月期”僅26天，蘇寧又投身線下最大商業(yè)地產(chǎn)商萬達(dá)的“懷抱”。

9月6日上午十點(diǎn)半，在萬達(dá)集團(tuán)北京總部的主場(chǎng)，蘇寧云商和萬達(dá)集團(tuán)在北京萬達(dá)索菲特酒店正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

或許是此前雙方的“緋聞”已在坊間喧囂日久，當(dāng)事雙方仿若將傳聞視為外界了然的事實(shí)，集團(tuán)兩大當(dāng)家人站臺(tái)、并以召集海內(nèi)外媒體對(duì)外發(fā)布合作內(nèi)容為主的新聞發(fā)布會(huì)“就虛避實(shí)”，成了只談意義和前景而無實(shí)質(zhì)合作內(nèi)容昭告的奇葩發(fā)布會(huì)。

在事后的媒體新聞稿中，官方的說法是雙方協(xié)議將在電商和門店業(yè)務(wù)開展合作。根據(jù)萬達(dá)商業(yè)和蘇寧云商的協(xié)議，蘇寧易購(gòu)云店等一系列商業(yè)品牌將入駐萬達(dá)廣場(chǎng)，首批合作項(xiàng)目為40家萬達(dá)廣場(chǎng)。從2016年開始，雙方將根據(jù)萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)情況每年確定合作項(xiàng)目，萬達(dá)商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設(shè)計(jì)。王健林把雙方的合作協(xié)議稱為：捆綁性發(fā)展協(xié)議。

顯見，從萬達(dá)和蘇寧目前對(duì)外透露的有限內(nèi)容來看，被稱之為中國(guó)最大商業(yè)地產(chǎn)商和中國(guó)最大零售商的兩家千億級(jí)規(guī)模大公司聯(lián)手開啟的“豪門盛宴”，實(shí)質(zhì)不過是房東與租客簽下一紙店鋪?zhàn)饧s。

與此類似的是，早在2005年6月，在國(guó)美電器董事長(zhǎng)黃光裕還未入獄前，與王健林?jǐn)y手簽署排他協(xié)議，達(dá)成戰(zhàn)略合作，“今后萬達(dá)集團(tuán)開發(fā)建設(shè)的購(gòu)物中心，國(guó)美電器均保證以主力店形式全面進(jìn)入。”

由此，并不涉及資本運(yùn)作或資產(chǎn)交易層面，發(fā)布會(huì)上由萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)副總裁王志彬與蘇寧云商連鎖發(fā)展執(zhí)行總裁蔣勇締結(jié)的協(xié)議，為何引得集團(tuán)兩大掌門人的親自站臺(tái)、并上升到集團(tuán)戰(zhàn)略合作層面？

“主力店是商業(yè)的穩(wěn)定器”，8月10日，王健林在蘇寧的紫金峰會(huì)還如是強(qiáng)調(diào)萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的核心支撐，每個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)主力店只有兩三個(gè)。但是在萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展史上，從起家的捆綁沃爾瑪，到與永輝超市等新一代以突出的生鮮品類等擁有強(qiáng)聚客能力的主力店締結(jié)聯(lián)盟，到自己涉足開做萬達(dá)百貨，萬達(dá)都不曾為一家品牌商家來單獨(dú)召開新聞發(fā)布會(huì)。蘇寧是第一家受到萬達(dá)如此高禮遇的入駐商家。

為什么？王健林坦言，一是“萬達(dá)廣場(chǎng)需要新型商家，蘇寧云店是一個(gè)很好的引領(lǐng)”；二是萬達(dá)需要下沉三四線城市，蘇寧可以助其開疆拓土。

如王健林所說，萬達(dá)過去靠著銷售房地產(chǎn)才能滾動(dòng)投資萬達(dá)廣場(chǎng)，房?jī)r(jià)低的地方去不了，制約了萬達(dá)的發(fā)展。而實(shí)行“輕資產(chǎn)”模式后，只要人氣夠多，不管是一二線城市，還是三四線城市都可以去。而且從中國(guó)消費(fèi)數(shù)據(jù)看，恰恰一二線城市的消費(fèi)增長(zhǎng)慢于全國(guó)平均增長(zhǎng)。

在房地產(chǎn)黃金時(shí)代已終結(jié)的大勢(shì)下，三四線城市再擴(kuò)張的萬達(dá)廣場(chǎng)靠銷售物業(yè)已難以為繼，蘇寧云店這類朝體驗(yàn)型、線上線下融合的O2O新門店轉(zhuǎn)型的新型主力店成為萬達(dá)廣場(chǎng)提升客流進(jìn)而提升租金的主要支撐。

而今年1月6日，萬達(dá)就被爆出消息稱王健林要關(guān)閉全國(guó)超過45家的萬達(dá)百貨店，主動(dòng)調(diào)整業(yè)績(jī)虧損或經(jīng)營(yíng)不善的主力店形態(tài)成為萬達(dá)商業(yè)保持領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)型舉措。如何填補(bǔ)百貨被淘汰后的商業(yè)場(chǎng)租面積？當(dāng)然是線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)門店更契合整個(gè)萬達(dá)集團(tuán)電商大局。

蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示，未來線下的消費(fèi)趨勢(shì)將是多業(yè)態(tài)集合、體驗(yàn)型為主及線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)，而蘇寧云店正是這樣具有互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的新型業(yè)態(tài)店。蘇寧未來新開的店面主要來自三四五線城市，也正好與萬達(dá)廣場(chǎng)要下沉的區(qū)域互補(bǔ)。

而從財(cái)報(bào)看，蘇寧無論整體還是蘇寧易購(gòu)都面臨著發(fā)展瓶頸，“傍上”萬達(dá)廣場(chǎng)這趟年均開店在50家以上的“快車”，蘇寧云店無論是開店速度還是城市布局?jǐn)?shù)量，或許都將翻番。這也是王健林口中的，蘇寧云商將從此次合作中得到穩(wěn)定可預(yù)期的發(fā)展速度和回報(bào)。

今年4月28日，首家蘇寧易購(gòu)云店在上海開張。蘇寧云店設(shè)有母嬰生活館、超市實(shí)體店以及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體驗(yàn)區(qū)，側(cè)重玩樂體驗(yàn)，家電區(qū)布置的客廳、廚房等生活實(shí)景，母嬰超市的兒童樂園，體驗(yàn)區(qū)（類似“京東智能奶茶館”）里供顧客嘗新的智能家電、智能穿戴、游戲競(jìng)技等。

不過，雖然蘇寧云店無疑是比傳統(tǒng)的萬達(dá)百貨更具有互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的主力店，但目前就中國(guó)商報(bào)記者對(duì)上海、廣州、北京的蘇寧云店的現(xiàn)場(chǎng)走訪來看，蘇寧云店的互聯(lián)網(wǎng)概念更多還停留在形似神散的發(fā)展初期，其將家電、母嬰、超市、兒童體驗(yàn)、甚至互聯(lián)網(wǎng)金融等的集合還是“一鍋燴”的大雜燴，各個(gè)版塊的核心競(jìng)爭(zhēng)力還有待提高和精進(jìn)，離成為聚人氣、促消費(fèi)、賺利潤(rùn)的“一鍋鮮”或還需要無數(shù)個(gè)精耕細(xì)作的“小火慢燉”。

如此而來，若蘇寧云店暫時(shí)無法擔(dān)綱線下萬達(dá)廣場(chǎng)的“引流器”、“聚客器”，那王健林在與張近東“淡如水”的相交十多年后轉(zhuǎn)而“親密牽手”到底圖的什么？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從一定程度上而言，被視為此次合作核心的蘇寧云店或許不過是雙方合作的“幌子”——與其說萬達(dá)和蘇寧的戰(zhàn)略合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、發(fā)展新的主力店模式、探索互聯(lián)網(wǎng)+、O2O，還不如說是雙方協(xié)商一致后，抱團(tuán)減少商業(yè)地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)。

首先，萬達(dá)和蘇寧在商業(yè)地產(chǎn)方面存在資源重合的競(jìng)爭(zhēng)。“捆綁”合作后，孫為民告訴中國(guó)商報(bào)記者，以后雙方可能對(duì)某些商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)合投資開發(fā)；其次，如同萬達(dá)此前和萬科的戰(zhàn)略合作同理，萬達(dá)和蘇寧兩個(gè)行業(yè)的龍頭抱在一起的結(jié)盟，同樣能增強(qiáng)對(duì)政府拿地的議價(jià)，同時(shí)降低成本，減少單槍匹馬投資造成的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

早在2012年年中，王健林就曾斷言，商業(yè)地產(chǎn)將在三年以后大規(guī)模陷入困境，“現(xiàn)在的問題是商業(yè)地產(chǎn)太多太濫”。他當(dāng)時(shí)表示，到了2020年萬達(dá)集團(tuán)將徹底轉(zhuǎn)型，來自房地產(chǎn)的收入要低于50%。在對(duì)外界頻頻吹風(fēng)要轉(zhuǎn)型中，萬達(dá)集團(tuán)的重心確乎在2012年開始從商業(yè)地產(chǎn)往文化、旅游分散。

而蘇寧集團(tuán)旗下、張近東控股的蘇寧置業(yè)早就是一個(gè)隱形的商業(yè)地產(chǎn)巨頭，蘇寧置業(yè)商業(yè)地產(chǎn)儲(chǔ)備開發(fā)了80余座蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧電器廣場(chǎng)等系列產(chǎn)品，蘇寧在全國(guó)也擁有不少的土地儲(chǔ)備，并計(jì)劃到2020年建成300個(gè)蘇寧生活廣場(chǎng)、50個(gè)蘇寧廣場(chǎng)、100個(gè)高星級(jí)酒店和60個(gè)物流工業(yè)基地。

每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都是大企業(yè)整合的時(shí)代，向來善于前瞻和運(yùn)籌的王健林的嗅覺之敏銳和布局的主動(dòng)性無疑當(dāng)首。但是，值得注意的是，在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的“豪門盛宴”頻繁上演成為商業(yè)領(lǐng)域的新常態(tài)之舉時(shí)，或也是更深重折射整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)已到了非轉(zhuǎn)型不可的寒冬期。秀肌肉也好，抱大腿也好，總歸是為了活下去。

而不可忽視的是，這邊廂萬達(dá)和蘇寧都是新歡不斷，但此前熱鬧過后卻也并沒有祭出一個(gè)光明的前景來。就在去年差不多的時(shí)間，萬達(dá)、騰訊、百度聯(lián)手成立注冊(cè)資金50億元的萬達(dá)電商公司，豪言計(jì)劃5年投資200億，打造全球最大O2O電商公司。但直到今年7月底，“騰百萬”才憋出第一個(gè)產(chǎn)品“飛凡網(wǎng)”，而離王健林的線上線下融合的O2O愿景仍太遙遠(yuǎn)。