核心提示： 社區商業如何既賣得出去又招得進來？營銷方法很重要！ 如何做？賣點、策略、媒體、經營缺一不可，本文教你4步解決問題！
社區商業如何既賣得出去又招得進來？營銷方法很重要！
如何做？賣點、策略、媒體、經營缺一不可，本文教你4步解決問題！
第一步：抓住核心賣點，信息直接并有沖擊力
目標客戶群差異對營銷的要求不同，住宅——居住功能，容易判斷；商鋪——投資功能，難于判斷。因此商鋪的營銷更注重投資價值體系的構建。
社區商業項目的價值體系可通過項目定位（即項目核心價值點）的整合來構建，主要從區位、主題定位、交通、升值前景、商業形態、發展商品牌、消費群七個方面分析項目價值點。
項目核心價值點整合要以1-2個核心價值點為主，其它價值點為輔；信息直接，容易判斷；具有極強的沖擊力。
某項目核心價值點的選擇
第二步：綜合分析，敲定營銷和推貨策略
1、營銷策略
在對可售貨源和開發運營節點進行綜合分析的基礎上，結合政府調控對于商業地產發展契機。
以商鋪銷售為中心；高頻次、密集推貨；確保商鋪全部推出。
2、推貨策略
為了更好的保持項目在市場上的高調形象，并結合開發運營進程，逐步有序的提升銷售熱度，遵循實現利潤最大化的銷售原則，在后續的商鋪銷售上，提出了“兩個通過”的推貨策略：
①通過主力店入駐利好信息促進新貨銷售；
②通過新貨推售吸引市場關注，集聚人氣，帶動余貨消化。
第三步：有針對性，做好媒體選擇和整合
項目媒體選擇原則
1、線上整合
整合線上媒體渠道，加大對低成本、高覆蓋率媒介利用
2、線下整合
①優化現場包裝，使項目自身成為最具說服力的媒體
②小眾營銷，針對目標客戶群登門“一對一”深訪
③ 借助廣場活動提高現場人氣
④ 事件營銷，制造話題吸引社會媒體的主動關注
3、媒體選擇
（1）大眾媒介類型的選擇：報紙、戶外、現場包裝、互聯網、公交車身、廣播
（2）分眾媒介選用：短信息、跨街橫幅、出租車廣告
第四步：4大經營模式分優劣，選擇最適用
目前商業市場有四種操作策略，根據不同的操作策略，所引進的業態及長期經營效果也各不相同。
1、純銷售模式
2、帶租約銷售
3、短期返租銷售（三年）
4、長期返租銷售（十年）
長期返租與短期返租的比較分析
從銷售角度看，短期返租與長期返租都會使得銷售速度加快，兩者不會對銷售成果產生非常大的區別。
從風險角度看，短期返租相對于長期返租，后期返租壓力小，后期風險非常小；同時也更能趨向政府相關政策，避免政策風險。
來自：微信號“商業地產云智庫”(若牽涉版權問題請聯系管理員,謝謝!)
