購物中心招商調(diào)整中如何判斷主力店應(yīng)否調(diào)整？

核心提示：小商鋪與購物中心只能同甘而不能共苦，小店可能三個月不賺錢就會撤鋪，但主力店不會。主力店如此重要，那么在招商調(diào)整中如何評判一個主力店是否應(yīng)當(dāng)調(diào)整呢？
 

每一個商業(yè)項目在前期規(guī)劃中都要引進主力店，因為主力店有兩大獨特優(yōu)勢：
 

第一，主力店是人氣的保證，例如超市、影城等品牌都具備很強的號召力；
 

第二，主力店是永續(xù)經(jīng)營的保證。通常情況下，購物中心進入成熟期至少需要兩到三年，開業(yè)前期比較泠清是一個必然的過程，但小商鋪只能同甘、不能共苦。假設(shè)需要堅守半年才會盈利，小店可能三個月不賺錢就會撤鋪。所以購物中心只引進小店不行，開業(yè)之初必須引進主力店，并且要大力扶持主力店的經(jīng)營。
 

既然主力店如此重要，那么在招商調(diào)整中如何評判一個主力店是否應(yīng)當(dāng)調(diào)整呢？
 

首先，要看主力店是否同時具備以下功能：
 

第一，具備生活功能，就是能夠滿足消費者購物、飲食、娛樂等需求；
 

第二，具備休閑功能，就是促使購物中心成為消費者休閑生活交流的場所；
 

第三，具備流行功能，就是能夠引領(lǐng)和帶動當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔荩?br />  

第四，具備業(yè)務(wù)增長能力，就是擁有業(yè)務(wù)高增長的條件，同時具備較強的競爭優(yōu)勢。如果一個主力店同時具備以上功能，就是對購物中心經(jīng)營有利的主力店。
 

其次，要看主力店是否存在如下缺陷：
 

第一，是否存在面積過大、利用率低、銷售坪效低的問題；
 

第二，是否存在租金回報較差、影響購物中心整體收益的問題；
 

第三，是否存在客流密度低、客流貢獻差，已經(jīng)影響到整個購物中心客流量的問題。如果一個主力店存在以上缺陷，就應(yīng)該及時進行招商調(diào)整。
 

由于主力店面積較大，所謂“牽一發(fā)而動全身”，在招商調(diào)整前必須制定戰(zhàn)略性、科學(xué)性的調(diào)整方案。或者對某一個主力店整體進行招商調(diào)整，或者對現(xiàn)有主力店的結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化、擴大或縮減主力店的面積、提升主力店的級次、提升租金標(biāo)準等等。
 

本文來自《商業(yè)地產(chǎn)運營管理》，如若牽涉版權(quán)問題請與管理員聯(lián)系，謝謝！