跨界商業(yè)的天賦型選手，這個(gè)項(xiàng)目不一般

在過(guò)去一年，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷加劇，存量商業(yè)升級(jí)煥新趨勢(shì)愈發(fā)明顯，同時(shí)，增量商業(yè)也在積極尋求創(chuàng)新突破，在這樣的背景下，經(jīng)營(yíng)商業(yè)變得越來(lái)越有挑戰(zhàn)性。

所有的創(chuàng)新源自對(duì)現(xiàn)有認(rèn)知的突破。以“汽車+商業(yè)”為主題的保定愛(ài)情廣場(chǎng)可以稱得上是跨界商業(yè)的天賦型選手。

一個(gè)跨界玩家，何以稱得上是天賦型選手？

主要有三：一是該購(gòu)物中心出自長(zhǎng)城集團(tuán)董事長(zhǎng)魏建軍之手，自帶長(zhǎng)城汽車全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)；二是地域基因，地處約46平方公里的保定南部汽車新城集聚區(qū)，擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地理優(yōu)勢(shì)；三是它突破了傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)的界限，是名副其實(shí)的商業(yè)新物種。

多重Buff加持之下，中購(gòu)聯(lián)獲悉，自去年9月12日試營(yíng)業(yè)以來(lái)，保定愛(ài)情廣場(chǎng)銷售額已突破5.5億元，客流量達(dá)600萬(wàn)人次，成績(jī)斐然。

商業(yè)界的“孤勇者”

汽車主題商業(yè)模式顯成效

以“汽車+商業(yè)”模式破圈的保定愛(ài)情廣場(chǎng)，在市場(chǎng)缺乏先例的情況下，可以稱得上是商業(yè)界的“孤勇者”。保定愛(ài)情廣場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾危吭谄溟_業(yè)以后也一直是市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)。

僅從汽車消費(fèi)來(lái)看，自2024年9月12日試營(yíng)業(yè)-2024年12月31日，保定愛(ài)情廣場(chǎng)的汽車業(yè)態(tài)營(yíng)業(yè)額突破了4億元，共計(jì)產(chǎn)生新車訂單2161臺(tái)次。

以實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)驗(yàn)證了這一創(chuàng)新模式的可行性，其背后的汽車商業(yè)形態(tài)模式值得探究。

一步到位的汽車商業(yè)模式

前文提到，保定愛(ài)情廣場(chǎng)背靠長(zhǎng)城汽車，依托后者在汽車制造領(lǐng)域的專業(yè)度與優(yōu)渥頂尖的資源共享，促使保定愛(ài)情廣場(chǎng)得以迅速整合汽車產(chǎn)業(yè)鏈資源，并圍繞整車零售、試乘試駕、交付上照、精洗美容、車輛維保五大核心模塊，實(shí)現(xiàn)了從購(gòu)車、上牌到后續(xù)服務(wù)的全方位升級(jí)，顛覆了人們對(duì)汽車商業(yè)模式還停留在以傳統(tǒng)汽車4S店銷售模式為主的思維慣性。

放眼整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)，這種針對(duì)汽車業(yè)態(tài)做到“一步到位”的商業(yè)模式還絕無(wú)僅有。

依托產(chǎn)品的獨(dú)特性和稀缺性，其帶來(lái)的輻射效應(yīng)，進(jìn)一步穿透保定全城，更吸引了北京、天津、山東、河南等周邊城市的“車友”前來(lái)參觀和體驗(yàn)。

保定愛(ài)情廣場(chǎng)深耕“汽車+商業(yè)”賽道的執(zhí)念，同時(shí)體現(xiàn)在對(duì)汽車品牌豐富度的追求上。

據(jù)悉，項(xiàng)目不僅引進(jìn)有長(zhǎng)城汽車旗下哈弗、魏牌、歐拉、坦克及長(zhǎng)城皮卡五大品牌，還匯聚有奧迪、大眾、蔚來(lái)、阿維塔、深藍(lán)等，形成28+家汽車品牌的矩陣，是目前市面上涵蓋汽車品類最全的購(gòu)物中心。

聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，打造高頻汽車展

豐富多元的汽車品牌矩陣，亦打開了項(xiàng)目與品牌共創(chuàng)的想象空間。值得一提的是，得益于項(xiàng)目創(chuàng)新性打造的水晶島、愛(ài)情指環(huán)等特色空間，同時(shí)為其舉辦各大汽車展覽/活動(dòng)提供了差異化體驗(yàn)。

據(jù)了解，保定愛(ài)情廣場(chǎng)目前已承辦保定首屆老爺車展、2024長(zhǎng)城重機(jī)騎士嘉年華發(fā)車儀式、紅旗汽車奧運(yùn)冠軍交車儀式等10+汽車主題活動(dòng)，已然成為車友的聚集目的地。

不止汽車體驗(yàn)

更是全客層的購(gòu)物目的地

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，開業(yè)不到半年的保定愛(ài)情廣場(chǎng)，能在短時(shí)間內(nèi)迅速嶄露頭角，乃至成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物新聚點(diǎn)。

如果說(shuō)其圍繞汽車業(yè)態(tài)創(chuàng)新打造的全業(yè)務(wù)差異化戰(zhàn)略，收獲到了足夠量級(jí)的汽車消費(fèi)人群的關(guān)注。那么，在此基礎(chǔ)之上，其面向在地客群進(jìn)一步衍生的城市生活方式，更是錦上添花。

保定愛(ài)情廣場(chǎng)商業(yè)面積約15.96萬(wàn)㎡，涵蓋約13萬(wàn)㎡的購(gòu)物中心和約3萬(wàn)㎡開放式夜經(jīng)濟(jì)商業(yè)街區(qū)，超大體量的加持，無(wú)疑擴(kuò)大了項(xiàng)目的輻射效應(yīng)。

這也就意味著項(xiàng)目不管在業(yè)態(tài)全面度、品牌豐富度、營(yíng)銷活動(dòng)力度上，都必須要有與之匹敵的資源實(shí)力，才能撐得住場(chǎng)。

70+首店品牌，大幅提升區(qū)域生活品質(zhì)

保定愛(ài)情廣場(chǎng)的商業(yè)布局由地上7層+地下2層組合而成，自下而上以“生活加油站、格調(diào)里程、潮流發(fā)動(dòng)機(jī)、親子轉(zhuǎn)向盤、食尚服務(wù)區(qū)、摩登反光鏡、能量加速板”為主題，針對(duì)親子家庭、新生代年輕人等不同客群進(jìn)行精細(xì)化的功能定位。

項(xiàng)目整體布局時(shí)尚零售、潮流運(yùn)動(dòng)、品質(zhì)餐飲、親子體驗(yàn)、生活配套等多元化業(yè)態(tài)，超300+家品牌聚集于此，是一個(gè)能夠滿足消費(fèi)者整體性、多層次、個(gè)性化消費(fèi)需求的品質(zhì)生活空間。

緊握“首店經(jīng)濟(jì)”這一流量密碼，保定愛(ài)情廣場(chǎng)憑借70+家首店品牌的超強(qiáng)陣容，以更高階的姿態(tài)，不僅滿足區(qū)域消費(fèi)者對(duì)于新鮮感、豐富度、品質(zhì)化等生活方式的期待，也為項(xiàng)目賺取了一定的聲量。

保定愛(ài)情廣場(chǎng)引進(jìn)的首店品牌究竟有多硬核？從其在主力店方面的排兵布陣便可窺探一二。

綜合性的文化空間愈欣書店、實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范教學(xué)的冠軍冰場(chǎng)、超炫主題型智慧影院——UME影城、大型兒童室內(nèi)游樂(lè)園連鎖品牌哈尼鹿、室內(nèi)電玩游藝一起玩、星聚會(huì)KTV6大特色主力店。這些規(guī)模化的品牌大店，不僅豐富了保定愛(ài)情廣場(chǎng)的業(yè)態(tài)布局，也為消費(fèi)者解鎖了更多新奇的體驗(yàn)。

在零售方面，以“國(guó)際品牌+時(shí)尚潮牌+時(shí)尚戶外”的三大組合拳，引進(jìn)奢侈品集合店LT NEGOZIO、挪威戶外服飾Helly Hansen、美國(guó)女裝品牌MarcJacobs、意大利牛仔時(shí)裝品牌DIESEL、意大利服裝品牌CNC、法國(guó)都市時(shí)裝品牌JOTT等。

活躍于中高端市場(chǎng)的重點(diǎn)品牌首店齊齊亮相，進(jìn)一步填補(bǔ)了區(qū)域空缺的零售引力。

IP首展帶動(dòng)打卡熱潮

眾多高層級(jí)首店、特色門店的入駐，無(wú)疑是對(duì)保定愛(ài)情廣場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的高度認(rèn)可。對(duì)于一個(gè)新興項(xiàng)目而言，如何在開業(yè)效應(yīng)以后，持續(xù)保持對(duì)消費(fèi)者的高吸引力，則離不開項(xiàng)目在商業(yè)活動(dòng)上的統(tǒng)籌與執(zhí)行能力。

回顧保定愛(ài)情廣場(chǎng)開業(yè)至今的營(yíng)銷策略，可以清晰地發(fā)現(xiàn)，在其“IP首展+高頻次營(yíng)銷活動(dòng) ”的立體式打法下，成功激發(fā)了消費(fèi)者反復(fù)乃至多次回訪項(xiàng)目打卡的熱情。

首先，是對(duì)于城市IP首展的精準(zhǔn)拿捏。正所謂“無(wú)IP，不商業(yè)”，各式各樣的IP首展對(duì)于年輕人的吸引力不言而喻。

因此，項(xiàng)目自開業(yè)以來(lái)，便積極引入KAKAOFRIENDS“愛(ài)友引力”全國(guó)首展、神偷奶爸4官方授權(quán)河北首展、得物潮流城市主場(chǎng)河北首站等與消費(fèi)者喜好高度契合的首展活動(dòng)。

借助IP自帶流量的功能屬性，成功帶動(dòng)了項(xiàng)目的打卡熱潮，在一場(chǎng)場(chǎng)與消費(fèi)者的雙向奔赴中，有效提升了項(xiàng)目的知名度。

而在日常營(yíng)銷活動(dòng)方面，保定愛(ài)情廣場(chǎng)根據(jù)新生代年輕客群熱愛(ài)潮流時(shí)尚、體育競(jìng)技、創(chuàng)新市集的消費(fèi)心理，接連上演為愛(ài)趣潮——第一屆愛(ài)·保定時(shí)尚周、以愛(ài)之名籃球邀請(qǐng)賽、“不止于愛(ài)”音樂(lè)節(jié)、非遺年貨市集、新春國(guó)潮表演等主題活動(dòng)，貫穿十一、元旦、春節(jié)等節(jié)日氛圍，為消費(fèi)者打造常逛常新的購(gòu)物體驗(yàn)。

全媒體矩陣出圈

打破線上線下界限

在當(dāng)今數(shù)字化的浪潮中，人們?nèi)粘Ｉ畹乃槠瘯r(shí)間被網(wǎng)絡(luò)媒介所填滿，實(shí)體商業(yè)要想博得更多的關(guān)注，向線上布局已然成為大勢(shì)所趨。

早在項(xiàng)目籌備之初，保定愛(ài)情廣場(chǎng)就布局有全媒體宣傳戰(zhàn)略，通過(guò)在微信公眾號(hào)、小紅書、微博、視頻號(hào)、抖音等平臺(tái)開設(shè)官方賬號(hào)，構(gòu)建全方位的全媒體傳播矩陣。

開業(yè)以后，充分利用社交媒體的流量?jī)r(jià)值，保定愛(ài)情廣場(chǎng)以“無(wú)處不在”的滲透力，為項(xiàng)目的長(zhǎng)線發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

社媒緊跟時(shí)事熱點(diǎn)，網(wǎng)感滿滿頻出爆款

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，購(gòu)物中心借助社交媒體進(jìn)行宣傳并不足為奇，而商場(chǎng)要想和網(wǎng)上沖浪選手們達(dá)成同頻共識(shí)，激起他們自發(fā)參與互動(dòng)的熱情，一定不能缺少最基本的網(wǎng)感。

網(wǎng)感離不開對(duì)熱點(diǎn)事件的及時(shí)追蹤，打開@保定愛(ài)情廣場(chǎng)的小紅書，可以看到，其根據(jù)瑞士卷、諧音梗等延展的創(chuàng)意內(nèi)容，均十分有梗。

如去年11月，其緊跟全網(wǎng)的AI作畫熱潮，在小紅書上聯(lián)動(dòng)保定本地AIGC創(chuàng)作人，發(fā)布一起為保定新地標(biāo)穿上“毛衣”的筆記，就快速引發(fā)了關(guān)注。

除此之外，在短劇讓人十分“上頭”的當(dāng)下，保定愛(ài)情廣場(chǎng)還通過(guò)創(chuàng)意微短劇形式，孵化相關(guān)矩陣賬號(hào)，將項(xiàng)目特色與活動(dòng)動(dòng)態(tài)巧妙融入劇情之中，既增加了賬號(hào)的趣味性，在潛移默化中，也加深了觀眾對(duì)項(xiàng)目的記憶點(diǎn)。

無(wú)處不在的共創(chuàng)機(jī)制

在這個(gè)人均UP主的時(shí)代，每個(gè)人都可以是內(nèi)容的創(chuàng)作者，這一點(diǎn)在保定愛(ài)情廣場(chǎng)得到了探索實(shí)踐。

項(xiàng)目面向“商戶、員工、大眾”三大人群構(gòu)建共創(chuàng)機(jī)制，通過(guò)發(fā)布愛(ài)情種草官有獎(jiǎng)?wù)骷?ài)情種草官月度激勵(lì)等活動(dòng)，鼓勵(lì)場(chǎng)內(nèi)每一位商家和員工，甚至是消費(fèi)者成為項(xiàng)目?jī)?nèi)容的共創(chuàng)者，在社交媒體上發(fā)布與保定愛(ài)情廣場(chǎng)相關(guān)的圖文，構(gòu)建出一個(gè)流量運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷方法論。

多渠道曝光下，自試營(yíng)業(yè)以來(lái)，保定愛(ài)情廣場(chǎng)IP內(nèi)容矩陣實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)超過(guò)6億次的曝光，全網(wǎng)UGC視頻及筆記約800萬(wàn)+，這對(duì)于一個(gè)開業(yè)不到半年的項(xiàng)目而言，已然超出預(yù)期。

結(jié)語(yǔ)

隨著商業(yè)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)行為的不斷演變，無(wú)形中也提升了人們對(duì)商業(yè)空間的期待值，推動(dòng)了實(shí)體零售行業(yè)不斷往創(chuàng)新和差異化的方向發(fā)展。

以“汽車+商業(yè)”主題勇闖出“一片天地”的保定愛(ài)情廣場(chǎng)就是其中最鮮明的案例。

Ta讓市場(chǎng)看到了，一個(gè)通過(guò)獨(dú)特定位與創(chuàng)新模式的商業(yè)項(xiàng)目，是如何在穩(wěn)固其核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，在首展首店以及企業(yè)新媒體矩陣的加持下，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。

環(huán)環(huán)相扣之下，保定愛(ài)情廣場(chǎng)不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求，同時(shí)，也為“汽車+商業(yè)”賽道打造了一個(gè)全新的樣本。在未來(lái)的時(shí)間里，有著探索和創(chuàng)新精神的保定愛(ài)情廣場(chǎng)，將如何推陳出新，我們已在期待。

文章來(lái)源：中購(gòu)聯(lián)