春節臨近，年味漸濃，“打工人”們回家過年的需求日益旺盛，各大商超返鄉營銷戰也紛紛提上了日程。
一年一度的春節檔，是商業歲末年初拉升業績的重要節點，也是營銷手段扎堆內卷最嚴重的賽場。如何從春節激烈競爭中脫穎而出，聚集人氣創造銷售高峰？盲目價格戰已失去意義，找準消費客群+緊跟消費趨勢，才是商業營銷的兩大關鍵抓手。
“Z世代”崛起
體驗消費是流量密碼
隨著第一批Z世代人群陸續步入職場，并開始擁有獨立的經濟來源和自主的消費態度，他們的消費觀念和行為，正在深刻地改變著傳統的商業模式和營銷策略。
不同于70、80注重家庭和實用的消費習慣，Z世代也被稱作是“體驗一代”。從“圍爐煮茶”到“主題露營”，再到如今“赴淄趕烤”、“頂流冰城”，無不反映著消費主力軍們的偏好：更多的氛圍經濟及體驗式、沉浸式消費，再附加社交、情懷和文化甚至治愈元素，以獲得精神滿足感、情緒價值。
而根據CBNData調研數據，年貨采買的主體已逐漸向年輕人靠攏。因此，想要春節吸引客群促成消費，瞄準Z世代，為年輕人提供“吃喝玩樂逛”的春節好去處，營造能打卡、強互動、多趣味、沉浸式的購物體驗，正是破圈春節營銷的不二法門。
意境圖
這樣的體驗如何打造？原粹提供三招秘籍，以實戰經驗助您引爆春節銷售。
后疫情時代，渴望年味的年輕人懷舊情緒尤為突出。合理利用慶典氛圍所塑造的消費旺季，打造沉浸式新春場景，可幫助商業吸附大量年輕客群。
錨定“民俗+時尚”的核心概念，將濃郁喜慶的氛圍美陳、獨具韻味的特色年貨等元素，與活力時尚、國潮藝術等年輕風格結合，打造特色消費場景和網紅打卡點。通過輸出兼具商業價值與文化價值的沉浸式年俗文化“回憶殺”，讓Z世代愿意停留、參與和享受，實現商業巨量流量收割與消費變現。
武陵不夜城實景圖
【商業啟示】
武陵不夜城：原粹策劃竹溪山二黃國粹結合年輕國潮文化，打造“沉浸式戲曲文化主題街區”，開街首日獲客10萬，14天獲客100萬。
從年輕力角度出發，商業可跳脫傳統春節業態，依托多元美食進行項目資源整合，匯集手作、美學、潮玩等多種業態交織，創新潮范青年派專屬的文創特色空間，打造精致的煙火氣，搶占年輕人心中的「第一新春潮玩目的地」。
同時，把潮流業態融入原本的春節氛圍中，串聯趣味十足的沉浸式美食體驗區、沉浸式游戲體驗項目，讓消費者們既能體驗到不輸一線城市的前沿審美、沉浸式的街區體驗，又能感受到兒時春節那股溫暖的力量，引起Z世代的共鳴，充分激發美食市場活力，實現春節“搶人”又“搶錢”。
科教π美食城實景圖
【商業啟示】
科教π美食城：原粹規劃差異化場景主題，以特色美食融合潮流業態，打造“Z世代”喜愛的城市潮娛美食新坐標。開街招商率達90%，日均客流2W+，獲得宜賓大學生多次線上自媒體宣傳。
夜經濟作為新的消費增長點，已成為商業創新不可或缺的一環。春節期間商業可充分利用夜間市集在空間、場地、運營方面的靈活特性，將閑置的公共空間打造夜間創意集市，實現價值最大化。
圍繞新春文化內核，通過“場景化市集空間+沉浸式夜游體驗”融合呈現形式，持續挖掘新春消費新場景，年貨市集、藝術燈會、猜謎游園等吸聚人氣的促銷活動，營造夜購、夜食、夜娛、夜游一體的多元消費場景，激活和豐富商業夜經濟，快速吸引客流關注，拉動消費收割財富。
印象西河實景圖
【商業啟示】
南充印象西河：原粹將濱河景觀帶爆改為公園商業，打造受Z世代喜愛的后備箱集市、文創夜市、公共打卡區等創新空間，完成公共區域到消費場景的轉化，實現價值最大化。
2024年，商業競爭依然激烈，要想在新的起跑線上勝出，更需要各大商業審時度勢，精準把握市場風向。
只有瞄準主力消費客群，緊跟年輕消費趨勢，才能及時抓住春節返鄉潮銷售機遇。通過“場景+業態+夜經濟”打出漂亮的消費組合拳，牢牢抓住Z世代的錢包，便為商業經營帶來了更大保障，更能助力商業在后續市場競爭中建立優勢。
文章來源：原粹商業
