9月16日，在杭州阿里巴巴西溪總部，阿里巴巴和易居正式宣布成立“天貓好房”平臺(tái)，并邀請(qǐng)地產(chǎn)界超百位知名企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO為其站臺(tái)。在此之前，阿里巴巴曾宣布增持易居，成為易居第二大股東，并透露將共建房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及交易平臺(tái)。
此舉除了涉及價(jià)值數(shù)萬(wàn)億交易服務(wù)大變局之外，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，更意味著，作為房地產(chǎn)交易平臺(tái)，易居和貝殼找房?jī)纱笮袠I(yè)巨頭，開(kāi)始了更為強(qiáng)勁的面對(duì)面交鋒；而兩者相應(yīng)的二股東阿里巴巴、騰訊，在房產(chǎn)交易領(lǐng)域的抗衡也走入聚光燈下。
眾大佬站臺(tái)“天貓好房”
據(jù)了解，未來(lái)，天貓好房將幫助房地產(chǎn)企業(yè)定制線上房產(chǎn)旗艦店，把3D購(gòu)技術(shù)、直播以及更多金融服務(wù)能力與房產(chǎn)行業(yè)結(jié)合，一起打通線上看房、購(gòu)房的全鏈路。天貓方面表示，天貓好房至少在未來(lái)的3年內(nèi)不賺錢(qián)，所有收入100%補(bǔ)貼購(gòu)房者。
同時(shí)，阿里巴巴與易居還聯(lián)合發(fā)布了不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制（ETC），該協(xié)作機(jī)制將通過(guò)云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)支持，提供新房、二手房、特價(jià)房和拍賣(mài)房四大交易場(chǎng)景，承載房產(chǎn)交易過(guò)程的多項(xiàng)服務(wù)功能。
對(duì)此，知名財(cái)經(jīng)分析師嚴(yán)躍進(jìn)點(diǎn)評(píng)稱(chēng)，在此類(lèi)房地產(chǎn)交易平臺(tái)下，將形成“不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制”（ETC），這是最核心的內(nèi)容，有助于促進(jìn)線上交易的成熟。此外，各類(lèi)房企后續(xù)會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)力，借助此類(lèi)平臺(tái)，能夠形成營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。
“阿里巴巴和易居的合作，具有較好的導(dǎo)向。”嚴(yán)躍進(jìn)稱(chēng)，此類(lèi)線上模式，是行業(yè)和房企轉(zhuǎn)型的重要著力點(diǎn)，目前很多企業(yè)都搭建了此類(lèi)平臺(tái)，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很多，合作機(jī)會(huì)大于競(jìng)爭(zhēng)壓力，后續(xù)也能夠?yàn)樾袠I(yè)形成更好的生態(tài)環(huán)境。
房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)相國(guó)良表示，貝殼找房是從線下垂直門(mén)店，然后發(fā)展到線上，并且走平臺(tái)化路線的交易閉環(huán)的房產(chǎn)平臺(tái)，而天貓好房現(xiàn)在業(yè)務(wù)剛開(kāi)始，目前可能更加傾向于新房業(yè)務(wù)，二手房交易方面如何做到創(chuàng)新，還需要拭目以待。
“在新房業(yè)務(wù)上，天貓找房幫助開(kāi)發(fā)商推廣，或用店鋪的方式獲得流量再進(jìn)行交易，毫無(wú)疑問(wèn)是存在機(jī)會(huì)的。”相國(guó)良稱(chēng)。
實(shí)際上，阿里巴巴與易居的合作醞釀已久。早在2018年，易居在香港上市之際，就與阿里巴巴構(gòu)建了親密關(guān)系。彼時(shí)，阿里巴巴以3.9億港元認(rèn)購(gòu)易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。
今年7月31日，阿里巴巴和易居就宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方合作的具體內(nèi)容包括：成立合資公司、共建房產(chǎn)線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、探索新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)等。不僅如此，阿里巴巴還增持易居股份至13.26%，躍居易居第二大股東。
值得一提的是，引發(fā)外界較大關(guān)注的是，為“天貓好房”站臺(tái)的豪華嘉賓陣容，包括萬(wàn)科集團(tuán)董事會(huì)主席郁亮、碧桂園集團(tuán)總裁莫斌、富力集團(tuán)董事長(zhǎng)李思廉、建業(yè)集團(tuán)董事局主席胡葆森、綠城中國(guó)董事會(huì)主席張亞?wèn)|、新城控股董事長(zhǎng)王曉松、寶龍地產(chǎn)總裁許華芳、旭輝集團(tuán)董事長(zhǎng)林中、陽(yáng)光城集團(tuán)執(zhí)行董事長(zhǎng)兼總裁朱榮斌，以及融創(chuàng)、藍(lán)光、美的置業(yè)、祥生、九龍倉(cāng)、路勁、花樣年、實(shí)地等企業(yè)的大佬。
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，能把上百家房企高層齊聚在一起，顯然看中的是阿里巴巴的平臺(tái)、流量、IoT技術(shù)和數(shù)據(jù)。天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡坦言，“這是阿里巴巴第一次在房產(chǎn)領(lǐng)域舉辦這么大規(guī)模的峰會(huì)。”
不過(guò)，在上述地產(chǎn)大佬“天團(tuán)”中，卻沒(méi)有易居股東之一的中國(guó)恒大的高層。據(jù)了解，今年年初，受疫情影響，包括中國(guó)恒大在內(nèi)的很多房企，紛紛推出了線上售房平臺(tái)。自今年2月13日起，恒大通過(guò)網(wǎng)上售樓平臺(tái)“恒房通”率先實(shí)施全國(guó)所有樓盤(pán)“網(wǎng)上購(gòu)房”，提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購(gòu)房等的一站式服務(wù)。
正面“交鋒”，房產(chǎn)平臺(tái)較量升級(jí)
易居在房地產(chǎn)交易領(lǐng)域深耕20年，阿里巴巴是消費(fèi)領(lǐng)域最大的線上交易平臺(tái)，雙方聯(lián)手推出“天貓好房”，基于什么目的？
在發(fā)布會(huì)上，天貓好房總經(jīng)理盧維興分享了一組數(shù)據(jù)：2019年淘寶看房人數(shù)已經(jīng)達(dá)到8000萬(wàn)，在線成交套數(shù)超過(guò)15萬(wàn)套，“這不是信息撮合的數(shù)據(jù)，而是通過(guò)支付寶交了15%的首付款的實(shí)打?qū)嵉慕灰祝踔劣?0萬(wàn)人交了錢(qián)但買(mǎi)不到房。”盧維興說(shuō)。
也正是基于這一數(shù)據(jù)，阿里看到了自身線上的能力和房產(chǎn)結(jié)合的可能性。在今年淘寶的雙11，阿里、蘇寧易購(gòu)、易居、樂(lè)居四者聯(lián)合，將做房產(chǎn)界的首次“百億補(bǔ)貼”雙11購(gòu)房節(jié)。
除了做大房地產(chǎn)市場(chǎng)蛋糕之外，業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，阿里巴巴、易居此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或與貝殼找房及其背后的第二股東騰訊有關(guān)，是針對(duì)“騰訊+貝殼”對(duì)新房渠道侵蝕的應(yīng)對(duì)舉措。
在房地產(chǎn)交易平臺(tái)，貝殼找房和易居已經(jīng)發(fā)展壯大為行業(yè)兩大巨頭。起初，雖然同在房地產(chǎn)交易這一賽道上奔跑，脫胎于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)鏈家的貝殼找房業(yè)務(wù)重心在于存量房領(lǐng)域，易居則聚焦于新房代理銷(xiāo)售。不過(guò)，隨著這兩年雙方不斷拓展邊界，開(kāi)始了面對(duì)面交鋒。
根據(jù)貝殼找房提交的F-1/A文件顯示，今年上半年，貝殼找房達(dá)成了1.33萬(wàn)億元的平臺(tái)成交總額（GTV），相比去年同期的8900億元增長(zhǎng)49.4%。2019年全年，貝殼GTV達(dá)到2.1萬(wàn)億元。從GTV來(lái)看，貝殼找房已成為中國(guó)最大的房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺(tái)，也成為繼阿里巴巴之后的中國(guó)第二大商業(yè)平臺(tái)。
新房業(yè)務(wù)是貝殼找房異軍崛起的板塊。2019年，貝殼找房的新房GTV達(dá)到7476億元，比2018年的2808億元增長(zhǎng)166%。此外，從收入上看，新京報(bào)記者了解到，2019年，貝殼找房二手房交易和新房交易收入分別為246億元和202億元。由此可見(jiàn)，雖然存量房交易仍是貝殼找房的“基本盤(pán)”，但新房業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)不斷增加。
值得一提的是，在貝殼找房的發(fā)展中，離不開(kāi)騰訊的身影。2016年，騰訊就參與了鏈家的B輪融資，2017年，騰訊加碼鏈家的同時(shí)，還參與了自如的融資。2019年，在貝殼找房D輪融資中，由騰訊領(lǐng)投8億美元，甚至還在微信給貝殼找房開(kāi)了流量入口。
今年8月13日，貝殼找房正式在紐交所掛牌上市。上市首日，貝殼找房開(kāi)盤(pán)價(jià)為每股35.06美元，較發(fā)行價(jià)大漲75%，最終收漲87.2%，報(bào)每股37.44美元，總市值超422億美元。貝殼找房的市值仍在高速上漲，甚至已遠(yuǎn)超房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)萬(wàn)科。
不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，騰訊入貝殼找房和阿里站易居，兩者之間有著明顯的不同。
上述業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，貝殼找房是從賺慢錢(qián)成長(zhǎng)起來(lái)的，由賺慢錢(qián)過(guò)渡到賺快錢(qián)，有“基礎(chǔ)設(shè)施”建設(shè)，也有堅(jiān)守“長(zhǎng)期主義”的耐性。而且騰訊只是戰(zhàn)略投資的二股東，貝殼自己主導(dǎo)構(gòu)建房產(chǎn)服務(wù)交易平臺(tái)，貝殼找房董事長(zhǎng)左暉說(shuō)了算。而易居能拉來(lái)眾多房企大佬站臺(tái)，體現(xiàn)了其在業(yè)界的影響力，易居（中國(guó)）控股有限公司董事局主席周忻是資本運(yùn)作賺快錢(qián)的高手，但構(gòu)建線上交易平臺(tái)要靠阿里巴巴，阿里巴巴主導(dǎo)建平臺(tái)賺慢錢(qián)、易居則主導(dǎo)新房分銷(xiāo)賺快錢(qián)，未來(lái)雙方能否融合，答案還需要留給時(shí)間。
優(yōu)淘城總裁薛建雄稱(chēng)，天貓好房先打新房市場(chǎng)，估計(jì)三年后才轉(zhuǎn)向二手房市場(chǎng)。在新房方面，易居還是有營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，阿里巴巴有流量支持，會(huì)搶奪貝殼找房在優(yōu)質(zhì)新房的部分市場(chǎng)。但貝殼找房的新房業(yè)務(wù)主要針對(duì)郊區(qū)滯銷(xiāo)項(xiàng)目，總體影響面很小。因此，要看三年后易居房友，能否下沉交易，跟貝殼找房抗衡了。
背后的“渠道”之爭(zhēng)？
實(shí)際上，貝殼找房之所以被外界認(rèn)為兇猛，原因就在于其通過(guò)ACN合作網(wǎng)絡(luò)，吸引越來(lái)越多品牌和經(jīng)紀(jì)人加入，通過(guò)線上線下撮合，由此實(shí)現(xiàn)“一二手房”聯(lián)動(dòng)。
恰如中經(jīng)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)陳云峰所言，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，其渠道價(jià)值正在彰顯。
實(shí)際上，房地產(chǎn)市場(chǎng)好時(shí)，渠道作用比較微弱，基本上以自銷(xiāo)為主，反之市場(chǎng)不好時(shí)才體現(xiàn)出渠道的價(jià)值。開(kāi)發(fā)商之所以會(huì)存在“痛點(diǎn)”，說(shuō)白了還是因?yàn)榉孔硬缓觅u(mài)，進(jìn)而依賴(lài)渠道，這是房地產(chǎn)周期不好時(shí)開(kāi)發(fā)商的一個(gè)必然選擇，也是渠道之所以話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越重的原因。
以北京新房市場(chǎng)為例，限競(jìng)房在售項(xiàng)目占主流地位，產(chǎn)品受“70/90政策”限制，且同一區(qū)域扎堆出售，導(dǎo)致大批量限競(jìng)房產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，這就迫使渠道地位被拉高，渠道手段被效仿。
去年11月，圍繞貝殼找房渠道費(fèi)的一場(chǎng)輿論大戰(zhàn)引發(fā)業(yè)內(nèi)較大的關(guān)注。
在此背景下，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，可以預(yù)料的是，經(jīng)過(guò)各自“二股東”加持的易居和貝殼找房，未來(lái)，將在萬(wàn)億級(jí)的房產(chǎn)交易戰(zhàn)場(chǎng)中，迎來(lái)更多較量。其中，突破一直以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的“輕”不能承接房地產(chǎn)的“重”，是擺在天貓好房面前的一大難題。
文章來(lái)源：新京報(bào)
