上半年共98家實(shí)體商業(yè)品牌獲得融資：KK館、wake等

核心提示：上半年，共有98家實(shí)體商業(yè)品牌獲得融資，其中包括KK館、wake等。盡管業(yè)態(tài)各不相同，但有一點(diǎn)是相同的——都抓住了消費(fèi)者的痛點(diǎn)！

      據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年上半年有98家實(shí)體商業(yè)品牌獲得融資，相當(dāng)一部分融資額在千萬之上。它們中有在實(shí)體商業(yè)中扎根多年，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可;有新零售浪潮催生出的新物種，盡管業(yè)態(tài)各不相同，但有一點(diǎn)是相同的——都抓住了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

　　多元化健身玩法

　　身體活力及優(yōu)美體態(tài)已經(jīng)成為個(gè)人品牌的象征，健康生活理念開始為越來越多的人接受。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布，到2020年，國內(nèi)的體育消費(fèi)總規(guī)模將達(dá)到1.5萬億元人民幣。在資本的青睞下，今年上半年幾乎每個(gè)月都能看到健身品牌獲得融資。

　　巨大的市場(chǎng)和資本的注意，也讓健身房變得更加平臺(tái)化，推出的不同的課程、器械滿足不同人群的健身、塑形、交友等偏好；業(yè)態(tài)受眾范圍逐漸擴(kuò)大，健身房逐漸從僅針對(duì)健身愛好者的業(yè)態(tài)變?yōu)闈M足各類人群不同需求的業(yè)態(tài)；與商業(yè)之間更能實(shí)現(xiàn)客群的共享。

　　洛克公園

　　老舊商業(yè)設(shè)施用于大眾體育健身

　　2006年洛克公園成立，并在上海先后開設(shè)了普陀區(qū)華池店、寶山區(qū)吳淞店、浦東金高路店、閔行區(qū)莘莊店以及浦東三林金誼廣場(chǎng)店。其是一家全國連鎖運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)館，并憑借嘻哈的街頭籃球文化，吸引了眾多籃球愛好者及各界名人明星到店體驗(yàn)。品牌定位在中高端市場(chǎng)，客群瞄準(zhǔn)在企業(yè)的上班族白領(lǐng)，年齡層次在25歲~35歲之間，甚至可以到50歲的年齡層跨度。

　　創(chuàng)立12年，洛克公園借助“體育”、“健身”這一熱潮，摸索出了一條體育與商業(yè)地產(chǎn)結(jié)合的新商業(yè)之路，通過租賃、合作共建、改建等形式，盤活存量資源，并注重選址改造舊廠房、倉庫、老舊商業(yè)設(shè)施等區(qū)域用于大眾體育健身。

　　帶著這樣獨(dú)特的商業(yè)模式，洛克公園得到了資本的持續(xù)關(guān)注：2015年，獲得青松基金、榮正資本投資數(shù)千萬元種子輪投資；2016年，獲得華人文化產(chǎn)業(yè)基金的4000萬人民幣的B  輪融資；2017年，完成了頭頭是道數(shù)千萬人民幣的B+輪融資，且2018年2月獲得領(lǐng)之豐創(chuàng)投的C輪融資。

　　人馬君

　　線上轉(zhuǎn)向線下的“網(wǎng)紅店”

　　“人馬君”是一個(gè)從微博火起來的“網(wǎng)紅大　V　號(hào)”，目前線上粉絲已有100多萬，2015年，人馬君訓(xùn)練營正式在線下落地，并完成了金額數(shù)百萬人民幣的天使輪投資，投資方是明勢(shì)資本，又于2018年1月，完成了1000萬人民幣　Pre-A  融資。

　　從創(chuàng)業(yè)之初，它就是一個(gè)以自營場(chǎng)地+教練提供“塑形減脂”的私教健身房，核心用戶聚焦健身“效果導(dǎo)向”的高端客群。

　　目前，在上海有7家門店，皆位于高端商業(yè)中心和高級(jí)住宅區(qū)。其中，人馬君的標(biāo)準(zhǔn)健身房面積為300㎡，門店主要由不同大小的房間隔間構(gòu)成。

　　消費(fèi)者所體驗(yàn)的課程以6周為一個(gè)周期，客單價(jià)格在1萬~2萬元左右，如今在人馬君的健身用戶已經(jīng)超過1000人。

　　據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，隨著近幾年單體私教的健身房業(yè)態(tài)的飽和，人馬君所切入的是較為高端的消費(fèi)群體，這部分群體對(duì)健身的意愿更為強(qiáng)烈，而人馬君未來的方向，依然是尋求品牌化，再延伸到高端用戶的健康管理、術(shù)后康復(fù)，以及高端運(yùn)動(dòng)的體能訓(xùn)練等等。

　　然而在獲得了千萬級(jí)人民幣的資金后，人馬君也將會(huì)加快門店的擴(kuò)充和產(chǎn)品技術(shù)的更新。據(jù)了解，2018年將在全國開設(shè)至15家門店，搶占高端消費(fèi)市場(chǎng)。

　　女性集合店風(fēng)生水起

　　集合店正在成為一種“熱門”而被業(yè)內(nèi)人士所追捧。以精品為主的集合店又延伸出各種主題類型的集合店，在細(xì)分市場(chǎng)吸引顧客的注意。在上半年獲得融資的企業(yè)中，出現(xiàn)了不少面向女性消費(fèi)者的集合店，有的是售賣多樣化的商品，如KK館，還有的是在店面業(yè)態(tài)上進(jìn)行跨界，如集“瑜伽+花店+香熏+水吧”一體的Wake。

　　KK館

　　只售賣爆品的快時(shí)尚集合店

　　2015年KK館開了第一家購物中心店后，目前已在華南、華東等一、二線城市的購物中心核心位置開設(shè)了40余家線下店，而且全部門店升級(jí)完畢。如此多的門店，正得益于KK  館用新零售的形式呈現(xiàn)進(jìn)口商品集合店，并通過“快時(shí)尚+新零售”的商業(yè)之路成為跨境電商業(yè)態(tài)中的獨(dú)角獸，其產(chǎn)品涵蓋零食、個(gè)護(hù)、彩妝、家居、文具、日雜等8大進(jìn)口品類，線下門店SKU近4000種，且只售賣爆品。主要鎖定18~35歲的女性消費(fèi)客群。

　　此外，KK館也在孵化其他新零售品牌，它們和KK館在品類上錯(cuò)開、會(huì)員可以共享，形成一個(gè)新零售矩陣，通過線上APP將品牌和會(huì)員鏈接在一起。帶著這些新的商業(yè)模式，KK館將在2018年新增200家店。

　　極橙齒科“游戲化看牙”讓孩子不害怕

　　眾所周知，馬云有個(gè)“醫(yī)療夢(mèng)”，他認(rèn)為，10年以后，“健康”一定是大家最關(guān)注的問題。近幾年，其他資本方也開始重視醫(yī)療領(lǐng)域的投資，在2月份就有3個(gè)醫(yī)療品牌成功拿到融資，其中，極橙齒科是一個(gè)專注于兒童牙齒領(lǐng)域的實(shí)體品牌，并集中選址在商業(yè)街區(qū)。

　　根據(jù)極橙齒科官網(wǎng)的介紹，品牌于2015年由3個(gè)年輕人創(chuàng)立，先后分別獲得徐小平的真格基金500萬元的天使投資。次年9月，公司再次獲得分享投資的數(shù)千萬元Pre-A  輪投資。

　　極橙齒科如此順利融資，并成功進(jìn)駐實(shí)體商業(yè)，跟其產(chǎn)品特色和商業(yè)模式有關(guān)。為了滿足兒童看牙時(shí)的體驗(yàn)，以及幫助他們克服看牙的恐懼，極橙齒科開發(fā)了一些游戲，這也是國內(nèi)首創(chuàng)“游戲化看牙”解決方案，每個(gè)門店都創(chuàng)造一個(gè)IP，供兒童在治療中體驗(yàn)，進(jìn)而提高兒童的配合度。以選址在上海番禺大樓的門店為例，就是以太空探索為　IP　形象的體驗(yàn)內(nèi)容，兒童能在游戲中完成牙齒醫(yī)療過程。

　　wake  “瑜伽+花店+香熏+水吧”復(fù)合體驗(yàn)

　　Wake是一個(gè)集線上APP、線下實(shí)體店為一體的社交瑜伽專業(yè)體驗(yàn)平臺(tái)。

　　品牌和客群定位于高端瑜伽愛好者。據(jù)了解，目前線上用戶已達(dá)500萬，日活超30萬，付費(fèi)用戶達(dá)到數(shù)萬人，客單價(jià)在400~500元。盈利模式上，線上付費(fèi)課程為主要盈利模式，此外還包括廣告收入和電商探索。

　　目前，在北京大望路CBD核心商業(yè)區(qū)和喬大廈的門店，已輻射周邊的高檔寫字樓和高檔小區(qū)，面積在800㎡左右，店內(nèi)由花店+香熏+水吧+瑜伽組成。

　　Wake創(chuàng)始人&CEO熊明俊表示：“希望把瑜伽變成一種常態(tài)的生活方式，不局限在瑜伽館里，而是更多地發(fā)生在用戶的自主空間和碎片化時(shí)間中，這與互聯(lián)網(wǎng)的特性相契合。”為此，Wake專門為企業(yè)私人定制“辦公室瑜伽”，到公司內(nèi)部，帶領(lǐng)用戶一起做一些適合在辦公室做的瑜伽動(dòng)作。

　　體驗(yàn)成了母嬰品牌的拿手牌

　　當(dāng)二胎政策放開后，兒童、母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)體量也隨之增大，從2016年開始，兒童業(yè)態(tài)開始成為購物中心的招商標(biāo)配，很多關(guān)于家庭消費(fèi)的品牌紛紛掘金這一市場(chǎng)。它們以兒童用品、兒童玩樂、兒童醫(yī)療為切入點(diǎn)，靠著體驗(yàn)獲得了資本的青睞。

　　KARADO  kids   童嬰零售+DIY手工

　　KARADO kids是一個(gè)專注于安全、健康及功能性貼身紡織品及用品的嬰童品牌，孵化于上海帛源紡織科技有限公司。公司主要業(yè)務(wù)為使用專有技術(shù)及專利技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)高端針織面料，為愛慕、英氏、GOODBABY、安莉芳、伊藤忠等知名品牌和商社提供ODM　服務(wù)。

　　KARADO kids創(chuàng)始人韓昌志表示：“隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來，特別是國內(nèi)85后、90后及接踵而至的00后成為消費(fèi)主力后，母嬰產(chǎn)品的安全性、健康性成為關(guān)注的焦點(diǎn)，甚至對(duì)功能性、趣味性也提出較高要求。這種快速變化的市場(chǎng)需求給傳統(tǒng)大牌提出了難題，但給KARADO　kids提供了機(jī)會(huì)。”

　　目前KARADO kids線下已在上海的月星環(huán)球港開設(shè)一家門店。店內(nèi)設(shè)有KARADO手工坊，父母可以為寶寶量體裁衣，DIY寶寶的衣物，目前已上線200多個(gè)SKU，以0~3歲的嬰幼兒貼身紡織品為主。預(yù)計(jì)今年上半年到7月份確保1000萬的收入，全年的銷售目標(biāo)為3000萬。

　　總結(jié)　打動(dòng)消費(fèi)者的痛點(diǎn)就是資本投你的理由

　　從上半年獲得融資的實(shí)體商業(yè)來看，餐飲、兒童、家居、服飾、超市……這些消費(fèi)者日常必需的消費(fèi)品類，每天都在新老交替。但這并不意味著，老的品牌就被拋棄，新品牌就能永遠(yuǎn)在消費(fèi)浪潮的尖上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　比如，經(jīng)營了快15年的老鄉(xiāng)雞，靠著“雞湯+蒸菜”的單品形式在全國遍地開花……換言之，只要踏踏實(shí)實(shí)地將產(chǎn)品做好，高效地跟上消費(fèi)升級(jí)的腳步，就算得上潛力股。

　　與此同時(shí)，一些新晉網(wǎng)紅品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)的確不可小覷，也正是不斷有這些新鮮品牌進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者才能不斷有新的消費(fèi)體驗(yàn)。不過，如果從網(wǎng)紅做到長紅，是這些新入局者必須思考的問題，除了本身商業(yè)模式，以及要擁有不斷變革的特質(zhì)外，擁抱資本、借力資本也是路徑之一。

　　從某種程度講，在這個(gè)“不缺錢”的時(shí)代，對(duì)于實(shí)體商業(yè)的發(fā)展既是個(gè)好機(jī)會(huì)，也是難分辨一個(gè)品牌是否經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)的“壞機(jī)會(huì)”。

　　無論怎樣，實(shí)體商業(yè)和資本擦出的火花，教會(huì)了我們冷靜和獨(dú)立地思考，同時(shí)也加速了我們看清市場(chǎng)的變化規(guī)律。不管是線上線下融合，還是品類細(xì)分的消費(fèi)趨勢(shì)，最終的落腳點(diǎn)還是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和真真切切的體驗(yàn)上，打動(dòng)消費(fèi)者的痛點(diǎn)是永遠(yuǎn)的商業(yè)模式，也是資本投你的理由。







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