佛羅倫薩小鎮(zhèn)華西雙引擎發(fā)展 下一輪在中國提速

核心提示：事實(shí)上，佛羅倫薩小鎮(zhèn)在5年前就開始考察重慶市場，對于重慶奢侈品需求和消費(fèi)力做了充分調(diào)研，城市的快速發(fā)展和消費(fèi)需求的持續(xù)增長，促使佛羅倫薩小鎮(zhèn)決定必須布局重慶。

布局成都之后，佛羅倫薩小鎮(zhèn)決定進(jìn)軍重慶，繼續(xù)加碼華西市場。

挺進(jìn)華西重地

日前，佛羅倫薩小鎮(zhèn)方面宣布擬投資10億打造佛羅倫薩小鎮(zhèn)-重慶名品奧特萊斯，項(xiàng)目將落地沙坪壩區(qū)，一期工程的體量將達(dá)3萬平方米。

而在此前的2017年12月13日，成都佛羅倫薩小鎮(zhèn)剛剛開業(yè)，如此緊鑼密鼓的布局，足以看出佛羅倫薩小鎮(zhèn)對于華西市場的重視。

究其原因，還是與城市GDP、奢侈品需求和消費(fèi)力不無相關(guān)。

RDM Asia董事總經(jīng)理魯墨睿(Maurizio Lupi)在接受記者采訪時(shí)表示：“重慶本身是一個(gè)發(fā)展很快的一座城市，就整個(gè)重慶當(dāng)?shù)氐南M(fèi)來說，居民對于生活的需求更加多元，或者說是追求更加開放的購物體驗(yàn)，另一方面，成都和重慶項(xiàng)目是我們佛羅倫薩小鎮(zhèn)在西南地區(qū)作為雙引擎驅(qū)動(dòng)的一個(gè)布局。對于重慶項(xiàng)目來說，我們整個(gè)項(xiàng)目是在沙坪壩地區(qū)，也是以交通和整個(gè)后備運(yùn)輸為主進(jìn)行考慮的一個(gè)選址。”

事實(shí)上，佛羅倫薩小鎮(zhèn)在5年前就開始考察重慶市場，對于重慶奢侈品需求和消費(fèi)力做了充分調(diào)研，城市的快速發(fā)展和消費(fèi)需求的持續(xù)增長，促使佛羅倫薩小鎮(zhèn)決定必須布局重慶。

根據(jù)麥肯錫發(fā)布的2016中國奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)白皮書顯示，在奢侈品網(wǎng)購總訂單量和消費(fèi)人數(shù)排名前20的城市中，重慶排名超過廣州、武漢等城市位列全國第五。

奢侈品加獨(dú)家品牌

一直一來，奢侈品、國際名品、運(yùn)動(dòng)、休閑是佛羅倫薩小鎮(zhèn)的特色，魯墨睿告訴記者：“對于消費(fèi)者來說最大的區(qū)別就是我們有更加廣泛的國際品牌選擇，這是我們的天然優(yōu)勢，也是我們的基礎(chǔ)。”

這是因?yàn)榉鹆_倫薩小鎮(zhèn)與高端品牌有著很好的合作關(guān)系，事實(shí)上，佛羅倫薩小鎮(zhèn)為中國消費(fèi)者帶來近300家國際知名品牌，其中部分品牌是佛羅倫薩小鎮(zhèn)的獨(dú)家品牌。

作為以奢侈品為主打的奧特萊斯品牌，對于佛羅倫薩小鎮(zhèn)的發(fā)展另一個(gè)利好的消息就是根據(jù)國務(wù)院發(fā)布的最新聲明顯示，從今年7月1日起，服裝鞋帽、廚房和體育健身用品等進(jìn)口關(guān)稅平均稅率將由15.9%降至7.1%，護(hù)膚、美發(fā)等化妝品及部分醫(yī)藥健康類產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅平均稅率將由8.4%降至2.9%，隨著關(guān)稅的降低，國內(nèi)的消費(fèi)群體很可能拋棄“海淘”選擇在國內(nèi)購買。

品牌+折扣是奧特萊斯發(fā)展的關(guān)鍵，不能否定的是，隨著奧特萊斯越開越多，品牌同質(zhì)化的問題也越來越嚴(yán)重，于是佛羅倫薩小鎮(zhèn)在品牌引進(jìn)和服務(wù)方面苦下功夫。

2017年，華北首家雅詩蘭黛集團(tuán)奧萊店就落戶天津佛羅倫薩小鎮(zhèn)。“化妝品是我們一直覺得非常重要的類別，因?yàn)槲覀兿M(fèi)群體是女性居多，這是一個(gè)主要的原因。”魯墨睿告訴記者：“我們其實(shí)也希望引進(jìn)更多像絲芙蘭這一類的品牌，作為入駐奧萊的第一家，未來我們將會做更多的引入和強(qiáng)化，在各個(gè)小鎮(zhèn)加強(qiáng)比重去做！”

開通深夜電商平臺

隨著新零售的提出，奧特萊斯也開始發(fā)力電商市場。

佛羅倫薩小鎮(zhèn)也創(chuàng)立了自身的電商平臺，并且獨(dú)創(chuàng)了“夜間經(jīng)營”的模式，所謂夜間經(jīng)營是指佛羅倫薩小鎮(zhèn)電商平臺商品每晚8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開售。但在晚8點(diǎn)至次日早8點(diǎn)的12小時(shí)外，所有商品不售賣。

魯墨睿告訴記者：“不排除將來隨著更多的品牌入駐，隨著整個(gè)平臺不斷的發(fā)展，我們這個(gè)模式時(shí)間段上會有做調(diào)整，但是目前我們爭取把整個(gè)線上平臺做的更強(qiáng)，有更多品牌入駐并且完善這個(gè)模式！希望顧客白天是在我們小鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)體購物，晚上則是在我們線上購物完成24小時(shí)無間斷模式。”

雖然目前佛羅倫薩小鎮(zhèn)電商平臺品牌線下品牌并未完全入駐，但是佛羅倫薩小鎮(zhèn)還是成立專門的團(tuán)隊(duì)是在做線上平臺，叫做e-commerce，類似于買手的功能，專門做線上商品的精選工作。

截止目前，佛羅倫薩小鎮(zhèn)線上會員已經(jīng)突破100萬，會員銷售占比在45%左右。“通過銷售數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，線上購物者可能更多選擇的產(chǎn)品類別是像鞋、奢侈品的配飾類，奢侈品相關(guān)搭配則是實(shí)體店購物比較多。”

下一輪加速發(fā)展

過去7年，佛羅倫薩小鎮(zhèn)先后布局京津、上海、廣佛、香港、武漢、成都，而重慶項(xiàng)目將成為其在中國境內(nèi)的第七家小鎮(zhèn)。

不難看出，過去七年，佛羅倫薩小鎮(zhèn)將布局重點(diǎn)主要放在了一二線城市。“未來我們將在已有的城市里做后期項(xiàng)目的完善，比如北京或者是天津的；第二就是我們會在其他地區(qū)尋找新的布局計(jì)劃，可能會進(jìn)軍三四線城市”魯墨睿說道：“ 對于在目前狀態(tài)下，現(xiàn)有的各個(gè)小鎮(zhèn)還是需要有更多的空間、引入更多的品牌，給消費(fèi)者更豐富體驗(yàn)，所以你可以說我們是在加速。”

本文轉(zhuǎn)載自聯(lián)商網(wǎng)，作者羅秀玲，文章內(nèi)容不代表本站觀點(diǎn)，如牽涉版權(quán)問題，請與管理員聯(lián)系刪降除，謝謝！