商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)這樣做，你的購(gòu)物中心也會(huì)是“打卡圣地”

       據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年1月，全國(guó)5萬(wàn)方及以上的存量購(gòu)物中心約6100家，未來(lái)3年擬增量2000家。伴隨著商業(yè)項(xiàng)目的井噴式增長(zhǎng)，購(gòu)物中心也正經(jīng)歷一場(chǎng)洗禮與蛻變。尤其在消費(fèi)主力群愈發(fā)年輕化，追求個(gè)性化的當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)商業(yè)中心的購(gòu)物體驗(yàn)提出更高的要求，此時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)也隨之開(kāi)啟了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式。

　　談及商業(yè)地產(chǎn)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，就不得不提“融僑商業(yè)”。也許一年多前，“融僑商業(yè)”在商業(yè)地產(chǎn)圈還只是一個(gè)“新兵”。但這一年多來(lái)，從非標(biāo)商業(yè)的提出到首個(gè)藝術(shù)商業(yè)空間的落地；從一次次話題感超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到創(chuàng)造購(gòu)物中心打卡圣地……“融僑商業(yè)”的品牌已然被打響。

　　究竟融僑商業(yè)如何在短時(shí)間內(nèi)就在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟？這其中，營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是最為重要的“法寶”之一。融僑商業(yè)市場(chǎng)推廣部總監(jiān)馬經(jīng)緯表示，“融僑商業(yè)以做品牌的理念來(lái)操盤(pán)項(xiàng)目，將營(yíng)銷(xiāo)貫穿于項(xiàng)目定位、招商、籌備、開(kāi)業(yè)直至運(yùn)營(yíng)等全過(guò)程。以堅(jiān)持不盲從不跟隨、堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)持一切以項(xiàng)目定位為核心的理念，去摸索最符合項(xiàng)目定位的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而為目標(biāo)客群創(chuàng)造更為適合的生活方式。”

　　為福州再添一處打卡圣地 

　　美國(guó)藝術(shù)家沃霍爾曾說(shuō)過(guò)：“藝術(shù)商業(yè)是商業(yè)的下一個(gè)階段。”從近幾年國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的形勢(shì)來(lái)看，藝術(shù)與商業(yè)的嫁接的確成為新趨勢(shì)。行業(yè)內(nèi)不乏上海K11、北京芳草地等優(yōu)秀的藝術(shù)商業(yè)，通過(guò)藝術(shù)來(lái)克服消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物中心的審美疲勞，既突破了藝術(shù)“被仰望”的格局，又讓公眾在購(gòu)物休閑時(shí)不覺(jué)乏味。

　　在福建也有這樣一個(gè)商業(yè)。去年9月開(kāi)業(yè)的福州融僑中心ART MALL，以時(shí)尚與藝術(shù)相融的復(fù)合空間，扛起這座城市的藝術(shù)商業(yè)大旗。然而，仔細(xì)研究，對(duì)于藝術(shù)商業(yè)而言，該項(xiàng)目無(wú)論從外立面還是從景觀上來(lái)看，似乎都無(wú)法滿足項(xiàng)目定位的需求。那么，融僑中心ART MALL是如何實(shí)現(xiàn)藝術(shù)商業(yè)空間的完美呈現(xiàn)呢？這就有賴于融僑商業(yè)市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程管控及優(yōu)秀的執(zhí)行力為其前沿理念的落地提供了有力的保障。

　　福州融僑中心ART MALL

　　為彌補(bǔ)“先天不足”，融僑商業(yè)市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)首先在場(chǎng)內(nèi)空間布置上下足功夫，以增加項(xiàng)目的藝術(shù)性與體驗(yàn)性。

　　場(chǎng)內(nèi)55%的藝術(shù)公共空間，陳列數(shù)十件享譽(yù)盛名的國(guó)際藝術(shù)大師雕塑作品；

　　景觀椅的選擇、空白墻面、衛(wèi)生間轉(zhuǎn)角處，都以藝術(shù)的手法打造具有趣味性、互動(dòng)性的裝置；

　　各類綠色植物幕墻起到有效隔熱降低能耗的作用，更提高了商場(chǎng)的舒適性與美觀性；

　　值得一提的是，在空間布局上，融僑商業(yè)堅(jiān)持“重藝術(shù)，輕美陳”的理念，這也就不難理解，為何走進(jìn)融僑中心ART MALL的消費(fèi)者都能深刻的感受到彌漫于其中的藝術(shù)范。

　　除了在空間氛圍的營(yíng)造上實(shí)現(xiàn)藝術(shù)化，融僑中心ART MALL在動(dòng)態(tài)立體的動(dòng)作上更是挖空心思。據(jù)悉，融僑中心ART MALL特在場(chǎng)內(nèi)4樓打造專業(yè)藝術(shù)空間，并定期舉行藝術(shù)交流、文化講座等。

　　商業(yè)大爆炸時(shí)代，融僑中心ART MALL通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)鎖定城市中的藝術(shù)愛(ài)好者、文藝青年，定位“藝術(shù)商業(yè)空間”，不止為該群體提供一個(gè)集藝術(shù)鑒賞、圈層社交、美學(xué)生活于一體的多元平臺(tái)，也為福建同質(zhì)化的商業(yè)注入一股新鮮的“血液”。開(kāi)業(yè)僅一年多，融僑中心ART MALL已成功晉升為福州打卡圣地之一。

　　“藝術(shù)+商業(yè)”大IP化脫穎而出 

　　不得不承認(rèn)，融僑中心ART MALL場(chǎng)內(nèi)公共藝術(shù)裝置不僅提升了購(gòu)物中心的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對(duì)其商業(yè)品牌形象和新鮮感的提升來(lái)說(shuō)也是絕對(duì)的賣(mài)點(diǎn)。但對(duì)于藝術(shù)商業(yè)項(xiàng)目的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)而言，僅這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　業(yè)內(nèi)有專家曾指出，“藝術(shù)商業(yè)不是單純依靠藝術(shù)IP既有的粉絲帶動(dòng)人流，而是通過(guò)一個(gè)個(gè)IP、一次次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將項(xiàng)目自己打造成“大IP”，具備吸引粉絲，即高黏性、高轉(zhuǎn)化率人群的能力。這是‘大IP化’的思路。”而這也正是融僑商業(yè)一直努力的方向。

　　·營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)突顯項(xiàng)目定位

　　自融僑中心ART MALL開(kāi)業(yè)以來(lái)，融僑商業(yè)市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)就策劃了大大小小近百場(chǎng)泛藝術(shù)文化類的圈層活動(dòng)：

　　 開(kāi)業(yè)期間，融僑中心ART MALL引進(jìn)“老夫子55周年巡展”，通過(guò)藥鋪、冰激凌店、燒臘等香港主題街區(qū)形象，讓消費(fèi)者領(lǐng)略百分百港式風(fēng)情，此活動(dòng)吸引了一波又一波的街拍顧客；

　　 2017年10月1日，「昨天的中國(guó)——行攝中國(guó)三十年法國(guó)攝影師閻雷個(gè)人攝影展」通過(guò)閱讀展臺(tái)上的生動(dòng)故事，讓觀展者深度了解中國(guó)的故事，去回憶、尋找每人心中不同的共鳴；

　　今年4月，“都市桃花源”當(dāng)代雕塑展拉開(kāi)序幕，展覽包含展覽和藝術(shù)交流兩部分內(nèi)容，此活動(dòng)不僅制造了福州藝術(shù)大事件，推動(dòng)本地藝術(shù)創(chuàng)作的深化，更提升了福州居民的認(rèn)知能力、創(chuàng)造能力及審美能力。

 

       馬總表示，“融僑商業(yè)市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)策劃的每一場(chǎng)活動(dòng)都希望通過(guò)極致的手法去表現(xiàn)項(xiàng)目的定位。以融僑中心ART MALL為例，所謂“藝術(shù)+文化”，就應(yīng)該在突出藝術(shù)與調(diào)性的精致的同時(shí)，還要遵循傳統(tǒng)文化的味道。”

　　·創(chuàng)造城市藝文交流平臺(tái)

　　融僑商業(yè)超前的理念也體現(xiàn)在了“美好生活”上。眾所周知，“美好生活”是時(shí)下最熱門(mén)的關(guān)鍵詞，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這一話題也將貫穿2018年，并對(duì)實(shí)體商業(yè)未來(lái)幾年的發(fā)展帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。于是，越來(lái)越多的參與者進(jìn)入這一IP熱潮的競(jìng)技中。但事實(shí)上，在此之前，融僑商業(yè)就早已提出了這一概念，并付諸實(shí)踐。

　　2017年，融僑中心ART MALL發(fā)起城市藝文交流平臺(tái)——美好促進(jìn)會(huì)，以提供最新的城市藝文動(dòng)向資訊，組織有趣的藝文活動(dòng)，號(hào)召大家用心發(fā)現(xiàn)美好，加深對(duì)藝術(shù)的溝通與探索。

　　 一篇《福州怎么就沒(méi)意思》的文章通過(guò)對(duì)福州城市味道、天然優(yōu)勢(shì)、特色產(chǎn)品、文化藝術(shù)等全方面的詳盡述說(shuō)，引導(dǎo)市民一起用心發(fā)現(xiàn)美好，文章引發(fā)了市民的強(qiáng)烈關(guān)注與瘋轉(zhuǎn)；

　　 2017年7月，城市紀(jì)實(shí)攝影家崔建楠的“夢(mèng)里家園 坊巷十年”大型攝影展在三坊七巷南后街展覽館內(nèi)展出，從啟動(dòng)儀式至晚間閉館，現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)，共計(jì)吸引上萬(wàn)市民圍觀；

　　 2017年11月，“藝起美好——關(guān)愛(ài)自閉癥，我們?cè)谛袆?dòng)！”公益主題活動(dòng)在福州融僑中心ART MALL舉行，活動(dòng)當(dāng)天吸引上千人到場(chǎng)，讓“星孩”們感受到滿滿的溫暖與友善；

　　在美好促進(jìn)會(huì)平臺(tái)之外，融僑中心ART MALL更以“發(fā)現(xiàn)美好”為宗旨，除了對(duì)文化與藝術(shù)的傳承及對(duì)美好生活的發(fā)現(xiàn)外，對(duì)各種節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)也花盡心思：圣誕節(jié)時(shí)北歐圣誕小鎮(zhèn)在中庭落地、南方3月的春意盎然與白樺林的唯美碰撞、520浪漫的粉色氣球雨……

　　據(jù)馬總透露，融僑商業(yè)對(duì)活動(dòng)的規(guī)劃，堅(jiān)持“傳統(tǒng)節(jié)日凸顯傳統(tǒng)文化，非傳統(tǒng)節(jié)日做藝術(shù)做調(diào)性”的思路，每一場(chǎng)活動(dòng)都站在消費(fèi)者的視角，融入情感成分，而這一切情感營(yíng)銷(xiāo)的背后依賴于市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)的冷靜判斷和縝密思考，更是融僑商業(yè)“大IP化”之路的實(shí)踐。

　　以做品牌的理念來(lái)操盤(pán)項(xiàng)目

　　營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的重要性毋庸置疑。但大部分的商業(yè)地產(chǎn)商卻只將營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用在運(yùn)營(yíng)上。但融僑商業(yè)認(rèn)為，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，應(yīng)以做品牌的理念來(lái)操盤(pán)項(xiàng)目，營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)只作用于開(kāi)業(yè)造勢(shì)或后續(xù)運(yùn)營(yíng)上，而是需要貫穿項(xiàng)目定位、招商、籌備、開(kāi)業(yè)及運(yùn)營(yíng)等全過(guò)程。

　　即使融僑中心ART MALL開(kāi)業(yè)之初并沒(méi)有大肆宣傳，開(kāi)業(yè)當(dāng)日也未邀請(qǐng)當(dāng)紅明星助陣，引進(jìn)的“老夫子”的關(guān)注度也不及眾多動(dòng)漫IP。但市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)“老夫子”的場(chǎng)景營(yíng)造，主題包裝等系列營(yíng)銷(xiāo)，依然實(shí)現(xiàn)了持續(xù)引流的效果。

　　從“先天不足”到項(xiàng)目的完美亮相，再到如今成為藝文界青年的打卡圣地，融僑中心ART MALL的成功不僅依賴于融僑商業(yè)前沿的理念、堅(jiān)定的信念，更依賴于市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)執(zhí)行力。可以說(shuō)，融僑商業(yè)市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目上所做的一系列動(dòng)作，都是緊緊圍繞早期提出的非標(biāo)理念和對(duì)項(xiàng)目的定位、項(xiàng)目關(guān)鍵詞的輸出等規(guī)劃在走，真正實(shí)現(xiàn)了理念在前，動(dòng)作在后的正規(guī)營(yíng)銷(xiāo)打法。

　　據(jù)悉，融僑商業(yè)旗下福州融僑外灘壹號(hào)和上海融僑中心兩個(gè)項(xiàng)目目前正在籌備中：

　　 福州融僑外灘壹號(hào)以“濱江精致生活樂(lè)享地”概念打造集精致生活體驗(yàn)、精英匯聚社交于一體的南江濱唯一高端商業(yè)綜合體，旨在為高凈值客群提供專屬生活方式及圈層社交平臺(tái)；

　　福州融僑外灘壹號(hào)效果圖

　　 上海融僑中心則以“人文·國(guó)際·社交”的理念打造最顏值、最時(shí)尚、最藝術(shù)、最體驗(yàn)、最科技的小而美藝術(shù)創(chuàng)意空間，引領(lǐng)藝術(shù)新時(shí)尚的生活方式。

上海融僑中心效果圖

　　有理由相信，在融僑商業(yè)前沿的營(yíng)銷(xiāo)理念引領(lǐng)下，未來(lái)融僑商業(yè)將賦予這兩項(xiàng)目全新的生命力，為城市的文化風(fēng)尚添上濃墨重彩的一筆，也為居民生活帶來(lái)更多全新的生活體驗(yàn)。

　　后記

　　購(gòu)物中心對(duì)于城市的價(jià)值，不僅在于盤(pán)活城市資產(chǎn)，作為一座城市的商業(yè)符號(hào)，它更應(yīng)該為所在的城市傾注更多的情感價(jià)值和精神價(jià)值，助推這座城市向更美好的明天前進(jìn)。

　　融僑集團(tuán)商業(yè)資產(chǎn)管理總公司總經(jīng)理俞波也表示，使城市精神文明和物質(zhì)文明形成一個(gè)有機(jī)結(jié)合，讓市民在生活中感受美好，進(jìn)而提高城市文化和文明的水平，這也是融僑商業(yè)的愿景。