京東、蘇寧、盒馬等線下瘋狂開店 房企助力新零售落地

當實體企業(yè)被電商圍困，覺得生意越來越難做的時候，電商們卻開始“殺回馬槍”，滲入線下，瘋狂擴張。

截至記者發(fā)稿，蘇寧小店已在近5個月的時間里開了400家店，而阿里巴巴旗下的盒馬鮮生也已在13個城市開了46家門店……一場被稱為“新零售”的行業(yè)悄然開始。

現(xiàn)象 

電商線下瘋狂開店

在百榮商場，北京第11家盒馬鮮生正緊鑼密鼓地布置著，預計最早在6月開業(yè)。4月28日盒馬鮮生宣布在10個城市同時開出門店，至此其店數(shù)達到46家，已建成首個新零售全國城市網(wǎng)絡。

自2016年10月馬云在云棲大會上第一次提出“新零售”概念至今一年半的時間，零售行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

2017年12月11日，永輝超市發(fā)布公告稱，騰訊將獲得公司5%的 股份，還將對永輝超市的控股子公司永輝云創(chuàng)增資，獲得增資后15%的股權。永輝云創(chuàng)最主要的兩個項目是2015年開始的生鮮便利店永輝生活和今年1月開始的生鮮超市超級物種，前者已經(jīng)開出200家門店，后者預計2018年全年門店數(shù)可突破100家。

此外，騰訊還完成了對樂福中國、海瀾之家、步步高超市等線下零售的布局。

阿里巴巴則形成了基于家電數(shù)碼、快消超市、服飾百貨、餐飲美食、家裝家居等板塊的新零售版圖。

2017年底京東集團也開始了新零售市場的布局，京東的首家線下生鮮超市7FRESH今年1月在北京亦莊開業(yè)。京東集團副總裁、7FRESH總裁王笑松表示，2018年7FRESH將覆蓋北京，未來3到5年，7FRESH將在全國鋪設超過1000家門店。

原因 

網(wǎng)售增速減緩 電商拓展新渠道

據(jù)記者了解，天貓、淘寶、京東等在線平臺都是基于流量變現(xiàn)，從而實現(xiàn)企業(yè)盈利。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，全國網(wǎng)上零售額的增速從2014年的49.9%連續(xù)三年下滑至26.1%。線上流量獲取成本、難度不斷上升。為此，電商開始拓展新的渠道以獲取流量。一種名為“新零售”的業(yè)態(tài)因此誕生，與以往的制約實體商業(yè)發(fā)展的庫存和積壓不同的是，市場變成按需生產(chǎn)。

目前，電商平臺中的預售和試銷功能就是基于新消費關系下的一種手段，以此精準地推算出市場需求，給下游的供應鏈下訂單，實現(xiàn)零售企業(yè)的“輕資產(chǎn)化”。

中經(jīng)聯(lián)盟秘書長、優(yōu)鋪創(chuàng)始人陳云峰稱，“新零售”的核心在于利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術手段解決產(chǎn)能落后、提升生產(chǎn)效率。通過對數(shù)據(jù)的采集與分析，實現(xiàn)對消費者的精準洞察，減少產(chǎn)能的低效與過剩，并對商品的生產(chǎn)、流通、銷售等環(huán)節(jié)進行改造，提升服務體驗。進而重構商業(yè)活動中的三大關鍵要素——人、貨、場的結構與關聯(lián)性，生長出與以往不同的商業(yè)生態(tài)圈。

背后 

地產(chǎn)商助力 新零售落地

電商從線上走到線下，則需要實體項目“落地”。近半年來，阿里、騰訊、京東、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)、零售企業(yè)頻頻與地產(chǎn)商互動，拓展線下資源。

去年年底，蘇寧集團董事長張近東表示，將與萬達集團、融創(chuàng)中國、新華聯(lián)、恒大等國內(nèi)主流的300家地產(chǎn)企業(yè)合作。以“租、建、并、購、聯(lián)”的方式，在未來3年將布局15000家線下門店和2000多萬平方米的商業(yè)實體，到時店面總數(shù)近2萬家。

今年3月，盒馬鮮生與包括印力、新城、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、世茂d等在內(nèi)的13家全國性地產(chǎn)商簽訂了新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次戰(zhàn)略合作達成后，地產(chǎn)商將在全國范圍內(nèi)為盒馬鮮生提供門店物業(yè)及相關服務支持，打造基于社區(qū)的生活服務中心；另外，盒馬鮮生也將發(fā)揮數(shù)字化優(yōu)勢，支持合作伙伴的線上線下一體化升級，共同探索新零售的各種創(chuàng)新業(yè)態(tài)。

去年，京東宣布將圍繞商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等領域搭建團隊，與開發(fā)商、代理商定制式合作。就在進軍房地產(chǎn)業(yè)務不久后，京東推出了新零售品牌7FRESH。

分析 

優(yōu)劣互補 各取所需

明源地產(chǎn)研究院認為，作為小區(qū)配套的社區(qū)商業(yè)，從誕生之日起就有自己的硬傷。過去開發(fā)商賣房才是他們利潤來源的大頭，對于底層商鋪就是一賣了事。線下實體店租金高昂，面對電商的沖擊，走向關店、倒閉也就不足為怪。

但現(xiàn)在最新的趨勢是，傳統(tǒng)電商發(fā)力線下新零售，在社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的領域內(nèi)，大都滿足社區(qū)的生活需求，專注于生鮮、電子產(chǎn)品等高速流轉、單價高產(chǎn)品的售賣。與傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)最大的不同在于，新零售里，互聯(lián)網(wǎng)即時通信的特點可以讓店面的坪效比大大提升。

對此，易居智庫研究總監(jiān)嚴躍進認為，京東等零售商和傳統(tǒng)開發(fā)商合作的資源互補效應十分顯著，一方面持有商業(yè)地產(chǎn)項目的地產(chǎn)商滿足了零售連鎖布局布點的需要，另一方面新零售模式將無人超市進駐商業(yè)地產(chǎn)項目可滿足其營銷需要。

電商線下布局

騰訊 （以投資的方式入股）

家樂福、海瀾之家、步步高、永輝超市、萬達商業(yè)

阿里巴巴 （以投資的方式入股或全資自控）

銀泰、蘇寧、高鑫零售、居然之家，百聯(lián)集團，三江購物、盒馬鮮生、聯(lián)華超市、新華都

蘇寧 （原有門店改造或新開）

蘇寧廣場、蘇寧易購、易購直營店、蘇鮮生、蘇寧極物、蘇寧小店、蘇寧biu店

京東 （以戰(zhàn)略合作或自營方式）

沃爾瑪、7FRESH、無人超市、無人便利店、京東便利店、京東之家、 京東家電專賣店、京東母嬰店