“bilibili（B站）是我們最大的租戶，除整租一棟辦公樓外，也在C3租用聯合辦公空間。”這里是凱德·國正中心，不到一年前，凱德以26億收購了位于上海市楊浦區的三座辦公樓及配套的商業裙樓。
同年，國內知名的視頻彈幕網站B站租下了其中的一棟，在一場充滿二次元風格的搬遷儀式后，B站正式成為凱德·國正中心最大的租客。如今，出于業務發展的需求，B站選擇繼續成為凱德聯合辦公品牌C3的租客。
對于凱德而言，這是一個不錯的開始，在踏入聯合辦公的新征程中，租客變得越來越像是一個合伙人的角色，而非以往傳統意義上的客戶。
5月7日，凱德自創的共享辦公空間C3在凱德·國正中心正式亮相，凱德集團總裁兼首席執行官林明彥率領一眾高層出席現場活動。
帶著新加坡人的嚴謹、禮貌，以及一口流利的普通話，集團和中國兩位CEO同時亮相并接受十余家媒體的采訪，足見凱德對這一新業務的支持。
事實上，隨著聯合辦公市場的日益成熟，貪吃蛇的游戲正在上演，近期不到一個月內就已傳出WeWork收購裸心社、優客工場合并Workingdom的信息，行業整合來勢洶洶。
當然，有危更有機，在林明彥看來，在中國市場發展了24年，凱德擁有大規模的投資物業組合，以及強大的客戶基數，這就是支撐其敢于進入更多領域，搭建更多平臺的重要基礎。
“改變”亦是兩位CEO奉行的信條之一，作為外資企業，在進入中國的這24年里，他們需要不斷審時度勢，中國在發生什么，客戶的需求有哪些變化，市場將走向何方，都是凱德需要思考的問題。
凱德不止來福士
雖然對于凱德而言，共享辦公并不算是熟悉的業務形態，但若將時間線拉長會發現，轉變和嘗試新業務，是這家新加坡房企一直以來的常態。
曾幾何時，凱德在中國還是以住宅開發起家的地產商，如今，憑借旗艦品牌“來福士”，凱德儼然成為國內商業地產商的學習對象。
用凱德中國首席執行官羅臻毓的話來說，“凱德一直都在轉型。改變是必然的。”
具體而言，林明彥介紹道，在1994年進入中國市場之初，凱德一直都是以住宅開發為主，直到2000年第一次轉型，開始尋求住宅以外的地產業務，并瞄準長期持有的投資物業。
隨后十年，凱德逐漸出現了商場、綜合體、服務公寓等多種房地產業務，并嘗試與資本市場結合，推出信托、私募等地產金融產品，以此撬動更大的市場。
其中，來福士綜合體便誕生于此，這是凱德最為市場所知的標桿產品。2017年，凱德在國內一連開了上海長寧、杭州、深圳三地的來福士，成為開業最密集的一年。
顯然，來福士綜合體的成功為凱德在商業地產行業建立了一定的影響力，通過“資產投資+房地產金融平臺+運營平臺”的“凱德模式”為行業同仁所津津樂道，但事實上凱德并不止于此。
事實上，商場物業之外，凱德在中國11個一二線城市擁有和管理21個辦公樓項目，總面積約130萬平方米，在林明彥看來，這是凱德打造更多平臺的重要基礎。
隨著中國成為世界第二大經濟體，凱德正不斷加大在中國的投資，進入中國24年后，其國內的業務占比甚至已超過新加坡（30%多），達到40%以上。而林明彥更樂觀認為，中國未來將會成為第一大經濟體。
“錢會留在中國，有好的優質物業會收購。”年初，凱德以84億將手中的20個商場項目賣給印力，如此大規模的項目出售引來市場的諸多猜疑。
對此，羅臻毓表示，這是公司戰略布局的結果，賣掉的項目大多位于只有單一項目的城市，而未來凱德將聚焦以北京、上海、廣州/深圳、成都/重慶、武漢為主的五個城市群。未來，凱德的開發業態會比較綜合，以發揮綜合性的平臺和資源優勢。
謹慎的另一面
實際上，除了出售項目，凱德也不乏收購的動作，除了收購楊浦的辦公樓，去年凱德的另一大收購來自廣州，11月28日凱德以33.607億元收購樂峰廣場。
這是一筆傳言了三年的收購，也再次驗證了凱德的謹慎，對于聯合辦公，凱德同樣謹慎。
在凱德·國正中心踏出了自創聯合辦公品牌的第一步后，凱德并沒有像國內大部分房企一樣，喊出一個規模上的具體目標。
“第二步要看客戶的反映。”林明彥進一步介紹，未來會在凱德位于上海、北京、深圳的幾家來福士做更多的共享辦公試點。
而目前，位于凱德·國正中心這片面積約2700平方米、完全由凱德自主開發的C3，則更像是其探索未來辦公方向的一方實驗田。
不過，作為地產商，與一般的聯合辦公品牌運營商相比，凱德的優勢在于擁有大量的投資物業組合，若有好的發展潛力，也更容易騰出資源進行進一步的擴展。
凱德的另一個轉變在于理念。從去年新開業的三家來福士引入備受年輕人關注的“網紅店”，到成為B站總部的業主，凱德似乎越來越多懂得借力互聯網資源。
“與cosplay的角色合影”“喝一杯二次元的咖啡”“在辦公樓的大堂體驗滿屏的彈幕”……國正中心活動現場，來自B站的cosplay元素隨處可見，對作為租戶的B站而言，這顯然是一個宣傳企業產品的機會，而對凱德而言，強IP的影響力也有利于辦公樓的傳播，對雙方而言，或許是場雙贏的局面。
事實上，據林明彥介紹，2010年后開始，凱德內部就在探索科技和信息技術與房地產結合的可能性，并隨后提出“互聯網戰略”。
另一方面，隨著業務領域的擴展與延伸，凱德在其各種形態的產品中聚集了大量的客戶資源，而如何長期維護客戶，保證其活躍度和黏性，互聯網的手段也為凱德提供了更多便利。
“客戶在變，我們也在變”，活動現場，林明彥不止一次地強調了凱德轉變， 他表示：“我們更關注客戶的需求，凱德作為房地產商，不僅僅是提供實體，更多的是充實里面的內容，豐富其內涵，提供更好的服務。”
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