京東無界+五星電器在洛陽的首家店正在裝修中
大河報·大河財立方記者楊霄實習生張利瑤文圖
4月17日，阿里巴巴與五星控股集團（以下簡稱五星控股）在南京達成戰略合作，前者將向后者旗下匯通達公司投資45億元，共同拓展農村新零售藍海。而與此同時，在相距1000公里的洛陽，“京東無界+五星電器”的合作店正在加緊施工，將在6月份揭開蓋頭，有望被確立為雙方合作的國內首個樣本。
兩個五星雖然合作方不同，但利益訴求卻高度趨同，都迎來了實體通路的價值重估。
“京東無界+五星電器”打造雙品牌店試水洛陽
“京東無界+五星電器”雙品牌店，有望在洛陽確立首個國內樣本。這是本月初記者由多方信源得到的消息。
4月23日，“京東無界+五星電器”洛陽店仍處于施工狀態。該店位于洛陽市西工區南昌路上，經營規模約6000平方米。現場一施工人員稱，預計該店的開業時間在6月份。
這是五星電器在河南拓展的新動向。五星電器官網顯示，作為國內第三大家電賣場，2017年其銷售規模為180億元。當前，五星電器在河南省共有8家門店，分別在鄭州（含縣區）、焦作、漯河。而此番進入洛陽，意味著五星電器結束了此前數年在河南市場的萎靡和收縮狀態。有消息稱，2018年該公司計劃在國內拓展門店約60個。
這是京東旗下無界零售落地選擇的新載體。在京東體系內，無界零售是獨立事業部還是一個多業務混搭的事業群，尚不清晰，但公開信息顯示，與騰訊、永輝、步步高、沃爾瑪等外埠公司的合作，以及京東系自有無人超市、新通路（京東超市）等項目，都加載了無界零售的標簽。
“京東無界+五星電器”，這種“雙拼”式招牌在國內零售業無疑是個例外。而雙方的合作方式是什么，如何規避碰撞和實現兼容，外界對此充滿了好奇。
公開信息顯示，京東與五星電器的合作，源于去年12月共同推出的“超級體驗店”計劃。該計劃分為兩個部分：其一，在上年12月，五星電器進駐京東開設官方旗艦店。其二，線下實體店合作。五星電器啟動新一輪門店拓展，所在省份推動門店改造和新店投資，預計于二季度和消費者見面。
“新增洛陽店，有望成為雙品牌合作的國內第一個樣本。”這是來自五星電器的聲音。該公司相關人士透露，該店由五星電器負責日常經營，會在門店內辟出空間做京東操作體驗館。大家電品類商品的采購、銷售，仍由五星電器操作。內嵌的京東體驗店，則側重于小家電和智能家居品的體驗式販售，同時，還將為京東平臺提供引流服務。
首個雙品牌合作店，為何選擇在洛陽？五星電器只是京東房東嗎？利益如何分配？
事實上，合作雙方均未就上述問題給出清晰答案。京東方面稱，雙品牌合作店的選址和前期運營，均由五星電器來負責。而待此類門店實現規模化發展后，京東會輸入大數據服務，以加強對門店的管理參與，包括選品、供應鏈優化等。
阿里45億投資五星控股旗下匯通達強力滲透農村市場
4月17日，阿里巴巴與五星控股在南京達成戰略合作，前者擬向五星控股集團旗下匯通達公司（以下簡稱匯通達）投資45億元，共同探索農村新零售樣本，賦能更多農村商業組織，共建農村商業新生態。
匯通達，國內農村消費市場“獨角獸”級分銷商，2017年銷售規模達200億元。有意思的是，它與五星電器相當于“一奶同胞”，創始人都是汪建國，只不過后者早年間被賣掉了。
阿里巴巴為何會投資匯通達？阿里巴巴集團首席執行官張勇稱，3年多以前，阿里巴巴集團推出鄉村戰略，并且把它定為阿里未來20年發展的三大戰略之一，“鄉村（市場）對阿里巴巴來說是根基，我們一直在實踐通過互聯網、大數據，運用已經建立的從電商到金融、物流的生態，幫助鄉村發展”。
阿里巴巴方面表示，匯通達和阿里巴巴一樣，對中國鄉村市場充滿濃厚興趣，并希望未來能與匯通達一道為中國鄉村發展做出更大貢獻。
“匯通達VS阿里村淘”，這場對飆就此結束了嗎？
從某種角度看，阿里巴巴的“村淘戰略”，匯通達理應是其最強的正面對手之一。公開資料顯示，匯通達深耕農村市場5年來，覆蓋了國內18個省份、15000多個鄉鎮，累計發展并服務8萬多家鄉鎮夫妻店（匯通達會員店），覆蓋2億農村人口。同時，匯通達從起步期以家電3C分銷為主，已逐步拓展至酒水、農資農具、家裝建材、光伏新能源等商品領域，并在農產品上行方面有出色戰績。
再看阿里村淘，自2014年以來，覆蓋國內29個省、700多個縣、30000多個村點。阿里巴巴零售平臺上，目前有超過100萬的農民網商，有超過1000億元的農產品年銷售額以及2100多個年銷售額超千萬的淘寶村。
一語概括，兩個幾乎同時起步的公司，都在尋找農村市場的正確打開方式，并嘗試通過“線上線下”一體模式，完成對農村市場的規模化滲透。
但不同的是，阿里巴巴曾為推進“村淘”戰略付出過可觀的試錯成本。實踐證明，互聯網公司所擅長的“遠途空襲”打法，對廣袤的農村市場無效，如以村淘店為代表的“地面實戰”，損耗嚴重。
反觀匯通達，卻將農村夫妻店玩得順風順水，持續向農村合作主體提供商品、工具、金融、營銷、物流等服務，如“萬用膠水”般粘著各式各樣涉農的業態、模式和供應鏈。
“當前，匯通達在渠道資源、運力、模式、流量方面的優勢，與阿里巴巴對‘村淘戰略’提檔升級的訴求，形成了高度契合和足夠支撐。”匯通達一內部人士給出的答案相當巧妙。
除了農村淘寶，阿里巴巴的天貓、菜鳥、阿里云、釘釘、普惠金融，甚至健康、旅行、文娛等各種資源都將與匯通達進行協作。可以預見，阿里巴巴豐富的業務和新零售基礎設施，與匯通達強大的會員店渠道體系，將產生化學反應，共同為振興中國鄉村經濟帶來新動能。
五星系分別牽手兩大電商凸顯其實體渠道價值
五星電器和五星控股，雖然合作方不同，承擔著不同的“引路者”角色，但利益訴求卻高度趨同：都在對實體渠道價值進行重估。
實體商企在電商陣營選擇站隊，這在2016年之后的中國零售業并不鮮見。
阿里系先前已加載了銀泰、蘇寧、百聯、寧波三江、新華都、盒馬生鮮等，今年還成功將中國第一大外資零售商大潤發收至麾下。
在“騰訊+京東”系，此前已列入山西唐久、永輝、沃爾瑪、步步高、海瀾之家等，同在今年，還促使家樂福做出了最終選擇。
但相比同業，原五星電器創始人、江蘇五星投資控股集團董事長汪建國，不愧為國內零售業的套現高手。
如前文所述，五星電器即是其一手創立。2009年，汪建國將五星電器逐步賣給了全球第一大電器零售商百思買，完成脫手套現。2014年，百思買因水土不服，又將五星電器出售給浙江房企佳源集團。
曾有消息稱，百思買在出售五星電器時，曾最先詢問汪建國有無重新接盤意向，汪曾猶豫，但最終未選擇接手。而那時，汪建國卻奇跡般開始了創業“第二春”：一手孩子王，一手匯通達。孩子王，如今已是國內最大的玩具體驗連鎖店服務商之一，在市場上直接對飆美國品牌反斗城，而匯通達也在農村站穩了腳跟。
此次的五星電器和京東合作，或與汪建國無直接關系，但至少證明，在電商引領消費熱潮的大勢中，汪所建立的五星系實體渠道，“一杯敬京東，一杯陪阿里”，獲得了超乎尋常的變現或價值重估機遇。
這也許有運氣的成分。2018年，中國數字經濟釋放效能，零售業“線上線下”融合，或將迎來“盛夏”，電商巨頭在加速招攬更多實體企業入列。但也應看到，它們在遞出橄欖枝對象的選擇上，也越發挑剔。
如銀泰、永輝加入電商戰隊，是因提早得到了選擇機遇；如百聯、沃爾瑪、大潤發、家樂福能受電商招安，是因規模足夠大；再如，湖南步步高、寧波三江、盒馬生鮮、萬達商業以及當前的匯通達，要么是在區域獨霸一方，要么是在某一領域足夠領先。
現實中，電商巨頭不僅挑剔，還針對不同的合作主體，或按成色或按能力給出了迥異的籌碼。
如萬達商業，今年1月，該公司由香港H股退市，王健林拿到了騰訊、蘇寧、京東、融創等公司340億元融資，卻失掉了14%的股權。“這筆生意是賠是賺”，在國內零售業仍是一個話題。
“在合適的時間，將合適的公司以合適的價格和合適的股權比例，賣給合適的買主。”這是汪建國的不同尋常之處。
有意思的是，阿里巴巴與五星控股宣布合作，至今未公布匯通達股權分配比例。這是否意味著，汪建國手中的匯通達，還有價值重估、“再賣一次”的機會呢？
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