3月1日加入天貓當天，紀梵希的小羊皮唇膏賣出了5.8萬支。按單價355元計算，這一天的銷量為紀梵希創造了超過2000萬元的銷售額。

若這種熱度能夠維持，意味著它能在第一年就進入天貓的“10億俱樂部”——在日化領域，這個數字意味著一個單品開始成為“大單品”，并有成為超級品牌的潛力。

天貓在2018年初設立了“10億俱樂部”，聲稱要花幾年時間將與之合作的美妝品牌一一送進該陣營，使天貓成為各美妝集團旗下“第二品牌”的創造者。它為此和這些品牌合建“聯合創新中心”，雙方同時派駐人員，完成一個單品從產品概念到銷售、營銷及后端供應鏈的全流程合作。

同紀梵希一樣，雅詩蘭黛、高露潔、阿瑪尼和寶潔都被天貓視為塑造聲譽的樣板。其中，海飛絲的香氛洗發水從如何撰寫文案都定價策略都參照了阿里巴巴提供的大數據，高露潔網紅牙膏中的心型薄荷片的創意則直接來自天貓團隊。

“你見過全球哪一個公司特別是零售商向品牌商提供數據、幫助一個品牌商運營它的品牌和顧客？”天貓總裁靖捷在3月4日接受媒體群訪時說，馬云2016年底提出的“新零售”概念正在改變天貓與品牌商之間的“零供關系”。他聲稱，3年前，還沒什么品牌愿意與天貓深度合作，而現在天貓已與近40個集團建立了“聯合創新中心”，其中不少為日化、美妝品牌。

相較于純線上的天貓，新零售的線上線下融合概念更有利于減輕品牌商對天貓的敵意。根據天貓新零售事業部葉國輝的描述，消費者只要在天貓上有過搜索、瀏覽、收藏等行為卻沒有下單，天貓就會把這部消費者篩選出來，放入“數字銀行”，然后當其進入品牌專柜3公里范圍內時，向其推送該商品商品的相關信息。這種基于地理位置的推薦為品牌商解決了“線下門店淪為試妝間”的內部矛盾。

今年年初，阿里巴巴將團隊規模達600人的新零售事業部與天貓合并，其中包括從事數據工作的工程師300名。這意味著阿里巴巴在零售渠道方面的收購和擴張，開始了以品牌為線索的整合。“我們已經通過天貓的平臺進入了大潤發銷售。”高露潔集團副總裁劉理健透露。而大潤發是阿里巴巴去年11月投資的線下零售商之一。

除了收購線下商超，阿里巴巴還在開發電子試妝鏡和自動售貨機，這兩種增加消費體驗方式的產品目前已進駐阿里巴巴在杭州收購的銀泰購物中心，其中電子試妝鏡還將入駐歐萊雅的50家線下門店。

“越是大的數據，誤差率越小”，當有越來越多品牌加入天貓的新零售游戲，下一步它就可以聯合品牌推出C2B的定制化產品，“可以提前三個月，或者提前六個月，事先確定誰會買、找到目標粉絲的需求，這會大大降低產品成本，也會是全新的玩法。”靖捷說。