養(yǎng)商期試水 王府中環(huán)引入國內(nèi)設(shè)計(jì)師店

核心提示：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，商場選擇品牌也決定了未來發(fā)展方向，目前國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌缺乏非常出眾的品牌，王府中環(huán)選擇進(jìn)駐此類品牌是一個(gè)大膽的嘗試，對于品牌本身而言，能否開辟北京市場也是重要的一步。

    定位高端的王府中環(huán)依舊處于養(yǎng)商期，嘗試引進(jìn)不同風(fēng)格的品牌商吸引客流。北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，王府中環(huán)在品牌選擇上，幾乎全部為國內(nèi)知名連鎖店或國際精品品牌。而位于二層明顯位置一家不知名運(yùn)動(dòng)休閑店鋪剛剛開業(yè)，該店鋪定位看似并不符合王府中環(huán)的招商類型。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，商場選擇品牌也決定了未來發(fā)展方向，目前國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌缺乏非常出眾的品牌，王府中環(huán)選擇進(jìn)駐此類品牌是一個(gè)大膽的嘗試，對于品牌本身而言，能否開辟北京市場也是重要的一步。

    引入差異性定位品牌

    王府中環(huán)引入北京首家國內(nèi)運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)師品牌，大膽嘗試營業(yè)效益待考。北京商報(bào)記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，一家名為Particle Fever（粒子狂熱）進(jìn)駐王府中環(huán)三層拐角位置。整體裝修以白色和灰色為主，店鋪面積較大，產(chǎn)品分散，整體布局略顯空曠。該店銷售人員向北京商報(bào)記者介紹，該店面積約600多平方米，Particle Fever（粒子狂熱）為國內(nèi)第一個(gè)設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)穿著品牌，屬于小眾新銳品牌，王府中環(huán)店是繼上海店鋪之外的第二家店鋪。

    據(jù)悉，該品牌于2015年10月成立，目前業(yè)務(wù)為電商和線下直營店以及全球高端零售渠道，除了淘寶、微信銷售渠道，Particle Fever（粒子狂熱）還入駐了買手制精品百貨連卡佛、Runner Camp專業(yè)跑者集合店。創(chuàng)始人來自于哈佛大學(xué)、紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院和德國電商巨頭Rocket Internet。該公司擁有運(yùn)動(dòng)功能性材料、單品研發(fā)能力以及自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

    養(yǎng)商期嘗試新方向

    王府中環(huán)定位高端購物中心，不斷嘗試引進(jìn)一些具有特色的品牌，與周邊商業(yè)形成差異化。除上述國內(nèi)首家運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)師品牌店之外，王府中環(huán)還擁有PUMA旗下的高端品牌PUMA Select、The North Face的休閑裝店鋪以及維多利亞的秘密、Superdry、PANDORA、Tory Burch等品牌。根據(jù)王府中環(huán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這些店鋪均為旗艦店或者是國內(nèi)首家店，王府中環(huán)欲打造成品質(zhì)消費(fèi)類型的購物中心。

    在全部入駐品牌當(dāng)中，王府中環(huán)在資料中分為奢侈品牌、時(shí)尚品牌、生活與健康品牌以及餐飲品牌等。在各個(gè)品牌板塊當(dāng)中，包括伊夫·薩露蒙在內(nèi)不少品牌是內(nèi)地或者北京市場的獨(dú)家品牌。香港置地執(zhí)行董事周明祖還曾在試營業(yè)當(dāng)天介紹，迪奧即將在王府中環(huán)開設(shè)亞洲旗艦店。中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)智慧商業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長范艷茹表示，香港置地在高端零售上資源和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)都相對豐富，對于王府井商業(yè)街的國際化定位也有一定提升作用。但王府井商業(yè)格局相對穩(wěn)定，商場較多，新入局者往往要面臨較長養(yǎng)商期。

    單店品牌貢獻(xiàn)率待考

    北商研究院特約專家、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長賴陽表示，品牌為了提高形象力，希望能夠進(jìn)入國際性品牌購物中心，能夠承受較高的店鋪?zhàn)饨穑@對于物業(yè)方來說是一個(gè)很好的收入。而另一方面，物業(yè)方招商也存在一定的困難，王府中環(huán)的發(fā)展是模仿香港中環(huán)廣場去發(fā)展的，但與香港中環(huán)廣場不同的是，王府井并沒有大量的寫字樓和高端白領(lǐng)客群。王府中環(huán)商業(yè)布局仍類似于寫字樓下的購物模式，以香港傳統(tǒng)零售模式出現(xiàn)，并且缺失休閑娛樂業(yè)態(tài)。

    此外，王府中環(huán)雖然引入了個(gè)別的國內(nèi)首家店，但對于客流的作用并不是很大。

    賴陽還表示，鳳毛麟角的店鋪對整個(gè)商場的貢獻(xiàn)是有限的，王府中環(huán)的單店面積相對于其他商場內(nèi)的店鋪來說體量較大，如果經(jīng)營僅僅針對于小眾客流，不能帶動(dòng)大量客流的情況下，商場日后可能還需要面臨調(diào)整的問題。只有客流流動(dòng)起來，每一層都有客流才能刺激整體消費(fèi)，與此同時(shí)，王府中環(huán)引進(jìn)了一些高端消費(fèi)，雖然能夠引來部分高端消費(fèi)者，但對于大體量的商場來說貢獻(xiàn)較小。

    商業(yè)需要固定的客群，但更需要在此基礎(chǔ)上能夠吸引隨機(jī)客戶的購買，逐漸形成滾雪球，客戶越來越多，逐漸維系老客戶和吸引新客戶的成本降低，不斷開發(fā)新的顧客才是商場應(yīng)該考慮的問題。





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