客流量之爭：柔美內(nèi)衣集合店被購物中心爭相引進

核心提示：不同的購物中心在客流量上差異明顯，除了受區(qū)位因素影響之外，還與入駐門店類型的合理配比和管理優(yōu)化有關。“新零售”概念提出之后，傳統(tǒng)實體店面臨著轉型，購物中心的整體商業(yè)結構也隨之需要調(diào)整。如何通過引進多元化的門店類型來帶動客流量增長，是購物中心亟待解決的問題。

    要判斷一個購物中心的投資價值，最直觀的辦法就是看它的客流量。有的購物中心人流如織，在保證盈利水平的同時，也能給門店帶來可觀的銷量;有的購物中心門可羅雀，門店的銷量低迷，承租能力也大大降低。作為同屬實體零售陣營的平臺方和入駐方，二者是相互依存的關系，一榮俱榮，一損俱損。

    不同的購物中心在客流量上差異明顯，除了受區(qū)位因素影響之外，還與入駐門店類型的合理配比和管理優(yōu)化有關。“新零售”概念提出之后，傳統(tǒng)實體店面臨著轉型，購物中心的整體商業(yè)結構也隨之需要調(diào)整。如何通過引進多元化的門店類型來帶動客流量增長，是購物中心亟待解決的問題。

    推陳出新，品牌集合店受熱捧

    經(jīng)營模式的推陳出新，是新零售時代發(fā)展的必然要求。從大環(huán)境上來講，電子商務擠壓了實體店的生存空間，需要新的商業(yè)模式改變競爭格局;從消費者需求方面來講，傳統(tǒng)實體店的吸引力逐漸降低，新型集合店的市場認可度卻在飆升。因此購物中心在選擇入駐商家的時候，會更傾向于選擇品牌集合店。

    雖然品牌集合店模式在國內(nèi)出現(xiàn)的時間并不長，發(fā)展勢頭卻相當不錯。近年來風靡各大城市的柔美RomedMaore集合店，就是利用品牌集合店模式取得飛速發(fā)展的經(jīng)典案例。一家店面涵蓋了文胸、內(nèi)褲、潮流服飾、家居服、運動服、泳衣、飾品等30多種品類的近萬款單品，柔美RomedMaore的商品豐富度在內(nèi)衣行業(yè)是絕無僅有的。對于購物中心來說，更多的商品就意味著消費者選擇權的豐富，以及客流量的增長。

    立足品牌集合店模式，柔美RomedMaore與商業(yè)地產(chǎn)的合作一直順風順水。從品牌創(chuàng)立以來，柔美RomedMaore已經(jīng)先后同萬達、KKONE、太陽廣場、海岸城、KK mall、萬象城、茂業(yè)百貨、天虹、益田假日廣場等數(shù)十家商業(yè)地產(chǎn)品牌建立起深度戰(zhàn)略合作關系，儼然成為了商業(yè)地產(chǎn)的標配。

    客流量為王，好模式交給市場驗證

    實體店經(jīng)營模式上的創(chuàng)新，最終會反映在市場認可度上。引進新的商業(yè)模式只是表象，從本質上來看，購物中心關注的只有兩點：一是聚客能力，二是承租能力。而承租能力又需要依賴聚客能力來達成。采用品牌集合店模式的柔美Romed Maore，恰恰在這兩方面都表現(xiàn)得很出色。

    據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，同樣的店面面積，柔美Romed Maore的客流量往往是普通門店的2-3倍。單店客流量的增加會帶動購物中心的整體消費氛圍，這是商業(yè)地產(chǎn)非常看重的一點。遠超傳統(tǒng)門店的聚客能力，帶來的是營業(yè)額的暴漲。一般情況下，柔美Romed Maore新店開張的日均營業(yè)額可達到幾萬甚至十幾萬。

    對商業(yè)地產(chǎn)管理方來說，這不僅意味著柔美Romed Maore具有可觀的承租能力，同樣也代表著持續(xù)穩(wěn)固的合作關系。在良好的業(yè)績表現(xiàn)推動之下，柔美Romed Maore集合店在全國數(shù)百座城市勢如破竹。從消費者到加盟商，再到商業(yè)地產(chǎn)的認可，柔美Romed Maore的品牌影響力逐漸深化。

    據(jù)某知名商業(yè)地產(chǎn)市場部負責人透露，目前旗下多處購物中心都與柔美Romed Maore展開了合作。一方面是柔美Romed Maore良好的盈利能力具備長期合作的條件，穩(wěn)固的合作關系有助于購物中心的管理和運營;另一方面也看中了柔美Romed Maore的高人氣。作為時下風頭正勁的集合店品牌，柔美Romed Maore在都市時尚女性圈層已經(jīng)成為一種潮流，聚客能力不容小覷。

    “我們非常樂意引進柔美Romed Maore這樣處于高速增長期的新型集合店，并且未來還會進一步促成雙方的深度戰(zhàn)略合作。對于優(yōu)質的門店，我們可以適當?shù)脑谧饨饍?yōu)惠等方面做出讓步，從而吸納更多集合店品牌的進入，以帶動購物中心整體的發(fā)展。”該商業(yè)地產(chǎn)負責人如是說。





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