“從本周起，騰訊、京東和我們組成的業務團隊將正式在一起工作。”3月26日，步步高商業連鎖股份有限公司董事長王填對21世紀經濟報道記者透露。而這一組合，則是當前正奮起直追拓展線下新零售的騰訊系的又一次落子。
步步高公告資料顯示，騰訊和京東將分別斥資約8.87億元和7.39億元受讓步步高的股份。股份轉讓完成后，雙方對步步高的持股比例將分別為6%和5%。但步步高集團仍持有34.99%，王填仍為公司實際控制人。
雙方已簽署《戰略合作框架協議》。“我們的合作除了想把線下商品交易的蛋糕做大外，更多的是想將線下流量的紅利釋放出來。”王填表示，如此，線下企業也可以分享紅利。
至此，阿里巴巴和騰訊已分別將線下零售重要標的予以“瓜分”，超市行業前十大企業中，僅有華潤萬家、物美等少數企業保持中立，A股上市超市企業中，也只有家家悅、華聯綜超、人人樂三家超市企業尚未站隊。在新商業格局中，互聯網巨頭爭鋒的焦點從線上轉移到線下。
合作初衷
三方合作將探索零售行業的產業價值提升及價值鏈重塑。
具體來看，步步高以小程序、公眾號為承載工具，建立微信內商城，作為步步高的線上主要自營電商平臺。同時以京東到家為主要電商平臺，發揮京東線上運營、物流履約、商品數字化能力的優勢。三方還將探索圖像識別、人工智能及其他前沿技術在線下業態的應用，并探索通過合資公司或其他資本合作方式，共同探索孵化新技術在線下場景的應用轉化。
“作為騰訊京東合作的這一批線下零售企業，步步高也是區域領先的企業。”王填解釋，步步高在湖南、廣西市場份額排第一，在四川和江西也有快速成長的市場份額。而其業態非常豐富，包括了大的Shopmall、社區購物中心、大賣場超市、便利店等，其場景是最完善的。
截至2018年2月，步步高在上述地區共開設業態門店359家，其中超市業態門店274家，百貨業態門店48家，家電專業門店37家，公司在湖南、廣西兩省連鎖零售行業居于領先地位。
三方合作的優勢，在王填看來，京東在商品和供應鏈方面可賦能，其沉淀了一系列包括交易信息化、商品數據化、運營智能化等零售科技能力，結合京東全國覆蓋的倉配網絡和海量商品的供應鏈，面向零售行業變革，京東已確立“無界零售”戰略，以開放、共生、共贏的姿態轉型為零售基礎設施的提供商。“而京東到家可以與線下零售起到協同效應，在供應鏈和物流方面，京東和線下零售各有優勢。”王填表示，在步步高的目標省份，線下物流能力完整，而京東在3C、小家電等超市品類有優勢，京東在商品交易方面可和線下零售產生互動和“化學反應”。而此前與京東合作的零售企業的報表已驗證了這一判斷。
而騰訊在數字化會員方面優勢明顯，在王填看來，三方的合作除了擴大商品交易蛋糕外，在會員價值的重構方面可產生新的價值，“即除了顧客進店后的服務和商品交易外，還可提供精準營銷、消費金融等服務，獲得流量經濟方面的紅利。”
截至2017年9月底第三季度末，騰訊的微信社交平臺月活躍賬戶數達到9.8億、QQ的月活躍賬戶數達到8.43億，依托社交平臺和大數據技術，騰訊為用戶提供多元化的數字內容，并協助廣告主觸達數以億計的消費者。
改寫新零售格局
騰訊的出手是迫于形勢，也是為了進一步突破瓶頸。對比阿里巴巴，騰訊的零售屬性此前并不太強。
反觀中國零售業，在喪失了投資拉動的消費動力后，2011年到2016年期間，行業逐步走進低谷。此時的中國互聯網領域，隨著阿里巴巴培育的諸多淘品牌逐步被淘汰，中國互聯網對零售業的流量紅利時代結束。
具備零售屬性的阿里巴巴率先意識到這一點。2016年10月阿里巴巴正式提出新零售概念，開始尋找線上線下的共振點，致力于打造線上線下商業生態閉環，希望改變線上線下渠道割裂狀態，以新技術、新理念變革傳統品牌-渠道關系，拉動中國零售行業走進新的歷史周期。
此后，京東提出無界零售、蘇寧提出智慧零售，2017年下半年，騰訊也踏入新零售領域，拋出零售賦能概念。
在國泰君安研究團隊看來，這些BAT企業創新的本質均是利用線上技術與理念對傳統線下零售賣場關系的改造。
2016年隨著新零售理念提出和盒馬鮮生模式，阿里巴巴通過這種多業態同時布局的方式，迅速搶點布局新零售。但一番摸索后發現，利用線下低價高頻流量的超市為切入口效果更明顯，阿里巴巴先后入股三江購物、與百聯集團達成全面戰略合作、入股聯華超市、入股新華都、收購高鑫零售，構筑了廣闊的線下超市企業聯盟形成其平臺戰略，構筑了年零售額超過3000億元線下同盟。
這種摸索過程中，中國經濟開始復蘇，而零售行業也開始回暖，新零售流量入口價值逐漸體現。“此時的騰訊作為線上流量霸主，但月活增速逐漸放緩至16%左右，新流量獲取和流量變現能力提升成為其核心訴求。”國泰君安商業研究訾猛團隊表示，商業強變現能力對騰訊流量變現提升意義重大，新零售爆發出的高頻、易變現流量成為騰訊未來發展的重要突破口。不甘落后的騰訊奮起直追，2017年12月以42.16億元受讓永輝超市5%股份，雙方在新零售領域進入對陣局面。
重新洗牌的格局下，競爭格局已然形成，除了騰訊和阿里的對壘外，在騰迅系內部，也存在競爭，比如沃爾瑪也是步步高的競爭者，“有競爭是正常現象，如此市場更豐富多彩。”對此，王填則表示，消費者有更多選擇，未來可能競爭者之間也會產生某些協同效應。
而在新的格局下，2018年的競爭已然開始，“初步完成站隊后，兩巨頭陣營的競爭焦點會轉向規模擴張，目前，大部分超市連鎖企業已經對外推出了年內的擴張計劃。”湖北本土一位零售人士透露。
本文轉載自21世紀經濟報道，作者陳紅霞，文章內容不代表本站觀點，如牽涉版權問題，請與管理員聯系刪除，謝謝！
