蘇寧戰(zhàn)投萬達謀“自建生態(tài)圈” 拋售阿里展露新野心

核心提示：1月29日晚間，蘇寧云商發(fā)布公告稱，公司計劃出資95億元人民幣或者等值港幣，購買萬達商業(yè)股東持有的約3.91%股份。這意味著，一個多月前剛在南京匆匆一會情投意合的蘇寧董事長張近東，與萬達董事長王健林這兩個頂級商業(yè)大佬，關(guān)系更近了一步。

　　生意場上無敵我，只有永恒的利益。這在商界里縱橫捭闔的老大哥們眼里更是如此。

　　1月29日晚間，蘇寧云商發(fā)布公告稱，公司計劃出資95億元人民幣或者等值港幣，購買萬達商業(yè)股東持有的約3.91%股份。這意味著，一個多月前剛在南京匆匆一會情投意合的蘇寧董事長張近東，與萬達董事長王健林這兩個頂級商業(yè)大佬，關(guān)系更近了一步。

　　有意思的是，同時入局宣布戰(zhàn)投萬達商業(yè)的，還有騰訊和京東兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，分別持股4.12%和2.06%。張近東的“前任”阿里巴巴董事局主席馬云并不在列。而去年12月，張近東剛剛宣布拋售了阿里巴巴集團不超過550萬股股票，并由此套現(xiàn)約62億元人民幣。

　　據(jù)知名自媒體人曹山石在微博爆料，張近東在1月31日的臨時股東大會上慷慨陳詞：“京東有我們蘇寧交稅多嗎？社會、媒體、政府天天捧京東，一家從來沒有盈利過的企業(yè)，只有資本追捧的企業(yè)，正常嗎？賣掉阿里是財務投資，狼性就是狠狠地跟京東干一架。”算是對近日“拋售阿里股票”“站隊京東歸入騰訊派系”等外界言論作了回應。

　　實際上，過去八年蘇寧經(jīng)歷了一系列的艱難轉(zhuǎn)型，其中一個重大舉措是2015年與阿里巴巴的戰(zhàn)略互投與深度合作，三年來，兩家企業(yè)整合情況如何，關(guān)系是否如初？與京東、騰訊戰(zhàn)投萬達不同，蘇寧有何目的？實際上，在電商領(lǐng)域，蘇寧是最有線下背景的，在線下商業(yè)領(lǐng)域，蘇寧又最懂電商運營，一個月前張近東拉來了大半個地產(chǎn)圈正式宣布了大開發(fā)戰(zhàn)略，是在布什么局，在智慧零售這個命題上，張近東又在下一盤怎樣的棋？

　　與王健林交好

　　中國互聯(lián)網(wǎng)江湖的競爭已進入下半場，不管是對于蘇寧，還是京東、騰訊而言，萬達豐富的線下資源，能讓他們更好地發(fā)力線下市場。

　　實際上，早在2015年9月，蘇寧和萬達便在北京簽署了初步戰(zhàn)略合作，首度聯(lián)手。去年12月，蘇寧與萬達的合作進一步深化。2017年12月5日，王健林在集團總部會見張近東一行的消息出現(xiàn)在萬達官網(wǎng)。十四天后，久未露面的王健林又現(xiàn)身南京，出席了蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略大會，王健林還當場強調(diào)了雙方的“親密盟友”關(guān)系，王健林表示，萬達和蘇寧是中國企業(yè)當中少見的深度合作的企業(yè)，未來除了支持蘇寧開更多門店外，還將為蘇寧定制商業(yè)中心。王健林還透露，萬達、蘇寧兩家接下來將在資本層面有大規(guī)模的合作，但具體并未明說。評論人士指出，“蘇萬”合作，符合萬達輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的方向和目標，即從商業(yè)地產(chǎn)邁向運營服務業(yè)。

　　彼時在現(xiàn)場，當著王健林的面，張近東“情投意合”地宣布了一個小目標：“未來三年蘇寧要實現(xiàn)15000家店，2000多萬平方商業(yè)實體的落地，店面總數(shù)近2萬家。”

　　蘇寧方面向時代周報記者表示：“蘇寧和萬達之間的互補性非常明顯，對于蘇寧來說，萬達商業(yè)擁有完善的商業(yè)廣場物業(yè)資源以及豐富的品牌商戶資源，具有較大的線下入口價值；而對于萬達來說，蘇寧有著豐富的零售業(yè)態(tài)以及龐大的物業(yè)資源需求。雙方此次深化業(yè)務合作，能夠形成有效的優(yōu)勢互補，資源整合。”

　　蘇寧方面表示，一方面，蘇寧可以加快線下蘇寧易購、母嬰、超市等專業(yè)店面以及蘇寧易購廣場多業(yè)態(tài)店面的布局，進一步完善蘇寧智慧零售網(wǎng)絡(luò)布局；同時萬達商業(yè)下屬物業(yè)也實現(xiàn)了穩(wěn)定的租金收入，有助于物業(yè)估值提升，實現(xiàn)穩(wěn)定的投資回報；此外，雙方還將在原有開展的物業(yè)租賃合作的基礎(chǔ)上，推進在商業(yè)物業(yè)、會員數(shù)據(jù)、金融服務、倉儲物流、物資采購等業(yè)務領(lǐng)域的全面合作，共同推進“智慧零售”。

　　蘇寧第三季度財報顯示，截至 2017 年 9 月 30 日，蘇寧已進入 297 個地級以上城市，擁有各類店面 1521 家，以及2141 家蘇寧易購直營店，蘇寧易購授權(quán)服務網(wǎng)點 628 家。

　　不難看出，線下豐富的場景資源已經(jīng)成為蘇寧智慧零售的重要組成部分，張近東的“2萬門店野心”其實是醞釀已久，水到渠成。

　　拋售阿里，蘇寧展露新野心

　　在攜95億元巨資入股萬達的時候，蘇寧也在另一頭拋售了阿里巴巴的股票。

　　據(jù)蘇寧公告指出，截至 2017 年 12 月 12 日，蘇寧已拋售阿里巴巴集團股份不超過 550 萬股，占蘇寧手中持有股份的20.89%，占阿里巴巴集團股份比例僅為0.22%，合計回籠資金約9.4 億美元，即62億元人民幣，預計可對蘇寧凈利潤產(chǎn)生的貢獻為32.5億元。

　　此前，于2015年8月，蘇寧云商拿出140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份，阿里巴巴集團也投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行股份，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。有人算了一筆賬，雙方互投至今，蘇寧靠賣阿里股票賺了33億元，阿里入股蘇寧卻浮虧50億元。

　　根據(jù)業(yè)績快報，2017年蘇寧預計凈利潤達41.2億-42.2億，同比增長485.13%-499.32%。財報顯示，2013—2016這四個財年，蘇寧云商的凈利潤分別為3.72億元、8.67億元、8.73億元、7.04億元。也就是說，兩年多來，僅靠出手部分阿里股票，就相當于經(jīng)營4年的利潤。

　　對于蘇寧拋售阿里，外界不少人將其解讀為“塑料花情誼”。蘇寧方面則告訴時代周報記者，變現(xiàn)的資金將用于支持公司在商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新、物流能力提升以及科技研發(fā)等方面的投入。

　　而根據(jù)張近東最近一場內(nèi)部會議的表態(tài)，則指出投阿里是財務投資，財務投資總要講究收益。

　　2017年，蘇寧云商集團副董事長孫為民曾在一個活動上公開表示，阿里投資蘇寧并不意味著雙方?jīng)]有競爭，在合作上是求同存異：在雙方都能夠價值最大化的情況下充分合作；在某些產(chǎn)生利益沖突方面保持各自合作距離。

　　在孫為民看來，雙方利益最大化的合作主要體現(xiàn)在這樣幾個方面：蘇寧以實為主，阿里以虛為主，雙方在物流上進行資源共享；依托阿里的最大電商流量，雙方共同合資的店鋪，將利益進行最大化；另外，雙方平臺的大數(shù)據(jù)雖然沒有完全打通，但還是能整合對市場預期的銷售，在協(xié)同和采購方面進行合作，服務蘇寧易購平臺、天貓、分散的小商戶等。

　　毫無疑問，兩年多前，張近東和馬云能走到一起，是因為背后有著同一個敵人—京東，不過，隨著兩年多的磨合，張近東也發(fā)覺，“現(xiàn)在大家只提阿里，不提蘇寧了”，這當然不是霸氣外露的張近東愿意看到的，他有更大的野心。

　　面對阿里的“新零售”，京東的“無界零售”，張近東則提出了“智慧零售”的概念并進行全面布局。張近東表示，蘇寧在轉(zhuǎn)型的八年期間，技術(shù)和人才方面的投入高達數(shù)百億，巨大的投入換來的是在大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等方面的領(lǐng)先技術(shù)，通過將這些技術(shù)貫穿到零售運營的每一項流程、每一個環(huán)節(jié)、每一處場景之中，從而創(chuàng)造出了完善的智慧零售系統(tǒng)解決方案。

　　在“大開發(fā)戰(zhàn)略”大會上，張近東對到場的堪稱地產(chǎn)界半壁江山的300多位地產(chǎn)大佬表示，他要自建生態(tài)。張近東稱，蘇寧要做的是零售業(yè)態(tài)的“3D打印機”，根據(jù)各類不同的線下物業(yè)需求，提供各類定制化的業(yè)態(tài)模式。

　　1月14日，蘇寧云商宣布為了進一步突出智慧零售主業(yè)，將“蘇寧易購”品牌名稱升級為公司名稱。同時，張近東宣布提升物流和科技產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略地位，形成以易購、物流、金融、科技、置業(yè)、文創(chuàng)、體育、投資八大產(chǎn)業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展的生態(tài)圈格局。張近東解讀道：“企業(yè)間的競爭，表面看是單個企業(yè)的競爭，背后實際上是大生態(tài)系統(tǒng)的對壘。”到2020年，張近東對蘇寧發(fā)展的新野心是：交易規(guī)模4萬億、線下兩萬店，以及向全渠道高于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型期兩倍增速的目標全力沖刺。






本文轉(zhuǎn)載自時代周報，記者王媛，文章內(nèi)容不代表本站觀點，如牽涉版權(quán)問題，請與管理員聯(lián)系刪除，謝謝！