進入一月，阿里巴巴零售通的會議室就沒有空過，沒有合作的品牌趕在過年前入駐，已經合作的品牌商則加大力度，各種全球快消品牌密集合作簽約。“不在零售通就在來零售通路上”成了一個真實的寫照。
一位零售通行業中心小二說，每天都要接聽十多個尋求進駐零售通的品牌電話，商家群被洶涌而來的品牌擠爆。“我們阿里濱江園區一個會議室前的啤酒桶都快成了網紅，所有品牌商合作都會在這合影留念，現在基本每個品牌商的公司里都掛著這張照片。”
各家品牌商供應鏈升級、新品首發、定制商品專供等深度合作頻繁在零售通上演。
擁有奧利奧、閑趣、炫邁等多個知名品牌的全球食品巨頭億滋，反復強調和零售通的合作是“咱們的生意”。
過去一年億滋在零售通，第四季度比一季度銷售額增長了700%，去年12月的動銷店則是去年年初的10倍。這樣幾何級的增長勢頭，讓億滋越來越重視零售通建立的智能分銷網絡。
深耕國內市場多年，億滋龐大地推分銷團隊覆蓋75萬家門店，傳統分銷市場已相對飽和。“按照原有方式已經達到了覆蓋極限，覆蓋增長個位數，人員維護成本都在雙位數通過批發商層層分銷，可控性就更差了。”億滋中國區銷售副總裁蔣時杰坦言，希望進一步通過零售通降低分銷成本，實現對600萬規模的小店市場精準化的營銷。
目前億滋在零售通平臺提供的營銷陣地上已經擁有了超過17萬家小店的粉絲，新的一年里，億滋又有了新的小目標。新年零售通平臺銷售額再翻2.5倍。
之前億滋已經在零售通平臺進行了定制生產試水，依托數據充分了解小店消費者心智，打造適應渠道需求的小包裝“月光寶盒”和“零食桶”迅速搶占市場份額，兩款單品月均銷售額各超100萬。
億滋計劃今年借助零售通動銷店數、動銷區域、銷售進度的實時追蹤，推出奧利奧巧克棒、旋妙杯等不少于15款全新包裝和創新產品在零售通平臺首發或獨家定制。
不只是億滋，手握阿爾卑斯、比巴卜等大牌的糖果巨頭不凡帝梅勒也在新年提出加大零售通的合作力度。去年10個月增長700%的銷售額讓他們對這塊市場信心倍增。尤其是這些銷售超過80%都來自于過去無法觸及到的三線以下城市。新一年里，不凡帝梅勒針對零售通渠道的專供裝、虛擬組合包都會相繼推出，讓小店老板切實享受到差異化貨品結構改變帶來的實惠。
洶涌而來的品牌當中，除了合作升級的，慕名而來的也不少，就在上周光明乳業攜經銷商集體入駐零售通，其中光明優勢的浙江、江蘇、安徽、河南四省將率先落地，經銷商網絡入駐零售通平臺提升供應鏈效率。
光明乳業股份有限公司副總裁羅海對于和零售通的合作充滿期待，期望能夠借力零售通搭上新零售的快車。“我們不怕差距，但是我們必須要先做，才能更有機會，今天是一個新的開始，和阿里零售通的合作項目的基調是必須成功，不能失敗。”
此前，商務部流通產業促進中心發布的新零售調研報告明確指出，零售通代表的新零售重塑了二至四線城市甚至到六線城市小零售商的商品流通體系，有效提升流通效率，降低流通業成本，催生出全新的商業模式，充當了流通革命的先行者。讓品牌商根據新零售平臺提供的消費者洞察信息安排合理的生產計劃。按需生產、柔性化和規模化定制成為可能。
阿里巴巴集體副總裁、零售通事業部總經理林小海表示，零售通與其他同業態商家最大的不同，不打算顛覆、取代原有分銷體系中的品牌商、經銷商和小店，而是與三者一起，構成一個良性的四方關系。
“我們用數據和技術的手段幫助品牌商和建立一個智能分銷網絡，讓渠道的變革和共享，提高渠道的效率，或許是品牌商擁抱新零售實現換道超車的一條捷徑。”
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