網絡零售競爭格局趨于穩定，運營三年多的大潤發飛牛網迎來戰略轉型。日前，大潤發飛牛網聯席CEO袁彬在中國商業創新大會上宣布，針對中小零售商的批發平臺“大潤發e路發”計劃征招1萬個城鎮代理，開設1萬家飛牛便利。
袁彬向北京商報記者透露，飛牛網原有面向C端的電子商城地位將會弱化，業務重心將向B端批發商戶和O2O到家業務傾斜。
重心轉向B端批發
伴隨著“1萬家飛牛便利”的計劃被正式拋出，大潤發飛牛網的業務重心已經在向以中小型零售商為主的B端轉移。袁彬告訴北京商報記者，目前大潤發在全國200多個城市有近400家門店，如果圍繞每一家大潤發門店能開出30家飛牛便利，算下來店鋪數量肯定是可以突破1萬家的。
飛牛便利面向全國展開加盟，飛牛便利店主將主要從“大潤發e路發”平臺訂貨，由大潤發供貨，目前不會收取加盟、管理費用。隨著飛牛便利店的鋪開，袁彬表示，針對中小型零售商訂貨業務開發的“大潤發e路發”平臺已成為飛牛網接下來的發力重點。
據悉，“大潤發e路發”于今年1月上線，為大潤發飛牛網推出的全品類B2B訂貨平臺，擁有1.2萬多個SKU，經營品類涵蓋酒水飲料、休閑食品、米面糧油、水果蔬菜、進口食品等。“大潤發e路發”平臺的商品由大潤發進行采購、銷售，并依托大潤發全國門店，以店為倉。
在袁彬看來，“大潤發e路發”的發展頗為樂觀，他向北京商報記者透露，上線不足一年，“大潤發e路發”的用戶量已突破20萬，每天訂單量約有1萬多，每天銷售額近2000萬元，而且每個月的業績都在環比快速增長。袁彬表示，目前“大潤發e路發”的用戶群體中，夫妻小店占比超過50%，另外還有飯管、企業食堂等，基本涵蓋了所有業態，用戶面很廣。
放開加盟后，圍繞大潤發門店的飛牛便利或許很快就可以“遍地開花”，“大潤發e路發”的用戶基礎也可以進一步鞏固。袁彬告訴北京商報記者，飛牛便利的面積大約在200平方米左右，選址在大潤發門店的30公里范圍內，主要銷售快消品，兼以生鮮、低溫商品等。飛牛便利采取以三四線城市加盟為主的拓展形式，截至目前已開業了四五家店，同時已經簽約了十余家店。
C端商城失勢
盡管三年多的運營已使飛牛網的虧損在逐年收窄，但是隨著B2C電商格局趨于穩定，線上流量攫取愈發困難，面向C端的飛牛網商城競爭力有限。
袁彬告訴北京商報記者，飛牛網將會弱化網絡零售業務，C端業務將主要圍繞O2O送貨到家展開。今年6月，飛牛已推出“急速達”一小時配送服務，配送范圍為門店周邊三公里。目前，飛牛網每天約有五六萬個配送到家訂單。而早在2016年的財報中，飛牛網O2O交易額已占到其商品交易總額的近三成。
袁彬表示，大潤發門店周邊有十幾萬的人口密度，消費者不是不喜歡大潤發的商品，只是消費者變懶了，不愿意到有一定距離的大賣場購物，因此大潤發也在從“想辦法把客人請到店里”向“把商品送到家里”轉變。而B2C已經發展了很多年，飛牛網面向散客的商城運營難度較大，O2O到家業務的空間更大。目前，大潤發提供生鮮、洗化、廚房用品等4000個高頻商品的送貨上門服務，在門店三公里內形成到店和到家的閉環。袁彬透露，大潤發實體店為急速達的發貨倉，門店內有專職配送團隊，爆倉情況時還有門店員工及美團、餓了么等第三方人力補充。
中國電子商務研究中心主任曹磊認為，隨著個體網購發展受到瓶頸，各平臺已經紛紛往產業鏈上游走，目前服裝批發市場的電商化程度較高，但是快消品還沒很好地電商化，快消品批發電商可以說是一片藍海。
優勢和挑戰并存
據易觀《2017中國電子商務B2B市場年度綜合分析報告》顯示，自2015年B2B電商爆發以來，大量資本進入市場。其中，快消品B2B平臺在2016年共獲得26筆、51.5億元的融資，隨著阿里巴巴和京東的布局深入和部分企業宣布區域性盈利，快消品B2B電商將在2017年進入快速發展期。
袁彬告訴北京商報記者，大潤發飛牛網的優勢在于輕模式運作，大潤發的運營團隊、供應鏈、運輸、倉庫等都是現有的，不用再重新建設，只是在原有資源的基礎上尋找業績增量。
在曹磊看來，批發電商平臺主要比拼誰的貨源最全、價格更有優勢、供應鏈體系更有保障、用戶體驗更便捷等。在阿里、京東等平臺的推動下，電商模式在用戶中的普及已經相對成熟，對于大潤發來說少了前期的用戶教育成本。另外，大潤發沒有向百聯、沃爾瑪那樣站隊阿里、京東等巨頭，就意味著大潤發在自我獨立發展中必須要尋找模式創新，走出自己的路，因此發展“大潤發e路發”的整體戰略方向是對的。
零售業觀察評論人王利陽認為，在快消品的經營經驗和供應鏈方面，大潤發多年積累的優勢還是很明顯的。但是如果僅僅做一個B2B批發平臺，帶來的實際價值有限，普通夫妻店最缺的不是品牌，也不是從哪里進貨，而是出貨能力，只有能帶來銷售額增長的快消B2B平臺才有未來。上海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺則表示，除了商品交易以外，未來“大潤發e路發”還具有通過“飛牛”統一標識輸出大潤發的品牌、幫小散商戶做品類管理、幫上游廠商做營銷推廣等可以想象的發展空間。
本文轉載自北京商報，記者吳文治、徐天悅，如牽涉版權問題，請與管理員聯系刪除，謝謝！
