大潤發(fā)正式進(jìn)軍B2B領(lǐng)域 拋出了“大潤發(fā)e路發(fā)”

核心提示：在操作模式上，“大潤發(fā)e路發(fā)”采用自營模式，平臺商品由大潤發(fā)進(jìn)行采購、銷售，依托大潤發(fā)全國400家門店，以店為倉，業(yè)務(wù)輻射全國200個城市。借助大潤發(fā)強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將優(yōu)質(zhì)、低價的商品輸送到三四線城市，為各品牌渠道下沉搭建橋梁，幫助小店精準(zhǔn)高效進(jìn)貨，協(xié)助小店升級轉(zhuǎn)型。



        B2B領(lǐng)域的戰(zhàn)爭正在如火如荼。阿里，京東等各大電商平臺正招兵買馬攻城略地時候，國內(nèi)大賣場“一哥”大潤發(fā)近日宣布開始火力全開，正式進(jìn)軍B2B領(lǐng)域。

        大潤發(fā)的電商1號工程

        11月14日，在北京召開的“中國商業(yè)創(chuàng)新大會峰會”上，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬宣布，大潤發(fā)打造的B2B平臺，“大潤發(fā)e路發(fā)”將作為大潤發(fā)電商1號工程，將火力全開，計(jì)劃征招10000個城鎮(zhèn)代理，開設(shè)10000家飛牛便利。

        《聯(lián)商網(wǎng)》了解到， “大潤發(fā)e路發(fā)”是大潤發(fā)飛牛網(wǎng)推出的針對中小型零售商開發(fā)的全品類B2B訂貨平臺，于2017年1月全國上線，至今已迭代了8個版本，目前擁有20萬用戶。
        經(jīng)營品類涵蓋酒水飲料、休閑零食、米面糧油、水果蔬菜、低溫食品、清潔護(hù)理、母嬰用品、調(diào)料干貨、進(jìn)口食品、日用百貨、文體辦公、大小家電等分類，擁有12000多個SKU，客戶涉及各企業(yè)、零售類、母嬰類、批發(fā)類、娛住類、餐飲類。

        在操作模式上，“大潤發(fā)e路發(fā)”采用自營模式，平臺商品由大潤發(fā)進(jìn)行采購、銷售，依托大潤發(fā)全國400家門店，以店為倉，業(yè)務(wù)輻射全國200個城市。借助大潤發(fā)強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將優(yōu)質(zhì)、低價的商品輸送到三四線城市，為各品牌渠道下沉搭建橋梁，幫助小店精準(zhǔn)高效進(jìn)貨，協(xié)助小店升級轉(zhuǎn)型。

        目標(biāo)客群，目前主要是社區(qū)便利店，商戶可24小時隨時在平臺上下單購買商品，下單后24小時內(nèi)送貨到店。

        “大潤發(fā)e路發(fā)”的優(yōu)勢

        大潤發(fā)董事長兼飛牛網(wǎng)首席執(zhí)行官黃明端曾向《聯(lián)商網(wǎng)》坦言，飛牛網(wǎng)進(jìn)入的時機(jī)還是晚了點(diǎn)，消費(fèi)者已經(jīng)形成固有的網(wǎng)上購物習(xí)慣。但轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)依然是圍繞著消費(fèi)者開展：找到顧客真正痛點(diǎn)和需求。根據(jù)高鑫零售2017年上半年財報顯示，至2017年6月30日，飛牛的商品交易總額達(dá)人民幣18億元，為2016年同期的兩倍且持續(xù)減少虧損，根據(jù)這樣的發(fā)展趨勢，飛牛網(wǎng)有望在2019年到2020年扭虧為盈。


        但近兩年的電商市場發(fā)生重大變化，C端市場已經(jīng)飽和而B端的市場成為各大電商爭搶的藍(lán)海。大潤發(fā)飛牛網(wǎng)此次進(jìn)軍B端市場，并且將其作為大潤發(fā)電商的1號工程，是想在這一波紅利中搶得先機(jī)。

        在“大潤發(fā)e路發(fā)”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人徐雷看來“大潤發(fā)e路發(fā)”將會有以下幾大優(yōu)勢：

        在供應(yīng)鏈上，大潤發(fā)原本就有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、固定資產(chǎn)優(yōu)勢（門店），不需要重新搭建。

        在供應(yīng)鏈上，“大潤發(fā)e路發(fā)”的供應(yīng)鏈將會與大潤發(fā)供應(yīng)鏈打通，借助大潤發(fā)深耕大陸市場20余年的優(yōu)勢，與近千個品牌商保持著良好的關(guān)系。而此次進(jìn)軍B2B領(lǐng)域的大潤發(fā)也一改往日常態(tài)，打破長久以來零售行業(yè)對供應(yīng)鏈的封閉式把控，將優(yōu)質(zhì)資源開放共享，真正賦能供應(yīng)鏈。

        在門店上，“大潤發(fā)e路發(fā)”基于大潤發(fā)全國400家門店發(fā)貨，每個城市的每一個門店都是“e路發(fā)”的前置倉，全國門店涉及到B2B的業(yè)務(wù)人員有3000人，負(fù)責(zé)倉儲、配送和地推。

        除了以店為倉，“e路發(fā)”在每個區(qū)域都有大倉，加之大潤發(fā)原本就有的配送團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在只需要在原來的基礎(chǔ)上做業(yè)務(wù)增量。徐雷表示，大潤發(fā)門店本來就擁有配送團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在只是在原有的業(yè)務(wù)上做增加，倉庫，服務(wù)人員都是現(xiàn)有的，不用再重組團(tuán)隊(duì)、另外算人事費(fèi)用、另外產(chǎn)生租金。這與其他B2B平臺需要自建倉庫、自建物流、新建供應(yīng)鏈來比有很大的優(yōu)勢，大潤發(fā)可以把成本控制得很低，把利潤讓利給顧客。

        據(jù)了解，“目前“e路發(fā)”的物流配送是日配，商戶下單后24小時內(nèi)送達(dá)，若門店貨源不足的情況下會由DC大倉供貨，48小時內(nèi)送達(dá)。
其次在技術(shù)方面，飛牛網(wǎng)做起來的這幾年積攢了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，做APP相對來說駕輕就熟。人、技術(shù)、資金、全國的資源大潤發(fā)都具備了，先天條件很充足，完全能夠與業(yè)務(wù)匹配。

        最后從效益和成本上來說，大潤發(fā)都是有足夠優(yōu)勢的，大潤發(fā)要做的就是把之前的資源利用到極限”。

        在行業(yè)上， “大潤發(fā)e路發(fā)”面對的主力客群是夫妻老婆店，在大潤發(fā)強(qiáng)大的零售基因背景下，對零售業(yè)有著深度的了解。

        徐雷告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，“我們是線下做零售的，我們區(qū)別與其他單純做線上、單純做批發(fā)的企業(yè)，我們更加了解我們的商戶需求。我們和商戶的距離也更加接近，比如上海我們有17家門店，就是有17個發(fā)貨倉，其他友商是做不到在上海建立17個倉儲的。”借助門店優(yōu)勢和對行業(yè)的理解，“e路發(fā)”在區(qū)域內(nèi)的攻城拔寨顯得更得心應(yīng)手。

        
        在生鮮上，“大潤發(fā)e路發(fā)”可以在全國上線生鮮配送服務(wù)。

        目前線上B2B全品類平臺在生鮮品項(xiàng)方面還沒有十足的把握，這也與B2B平臺的區(qū)域性有關(guān)。據(jù)“大潤發(fā)e路發(fā)”相關(guān)人員介紹，各地區(qū)生鮮采購有很大區(qū)別，加之生鮮的倉儲結(jié)構(gòu)也不同，供應(yīng)鏈、配送冷鏈也有一定的管理難度，這一系列的難題導(dǎo)致B2B全國上線生鮮類產(chǎn)品難度頗高。

        在徐雷看來，“大潤發(fā)e路發(fā)”現(xiàn)在很大一個特色就是有生鮮，這是其他全品類B2B平臺沒有的，包含冷凍冷藏，這些對小店來說很有吸引力，他們很多都是開在社區(qū)邊上，居民購買生鮮非常便利，不用專門跑水果店和菜市場，需求量很大。大潤發(fā)的物流全程冷鏈，每家門店都配備“六星級”的生鮮倉，門店的均勻分布確保了從店到商鋪距離都在可控范圍，物流時效得以保證，而長期合作穩(wěn)定的物流服務(wù)商也確保了物流服務(wù)的良好體驗(yàn)。

        “大潤發(fā)e路發(fā)”的進(jìn)攻方式

        《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，此次 B2B平臺“大潤發(fā)e路發(fā)”的出擊不再使用區(qū)域占領(lǐng)然后推廣全國方式，而是面向B2B領(lǐng)域全面開火。為此，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)還準(zhǔn)備了三大舉措。

        全新迭代 服務(wù)升級：“大潤發(fā)e路發(fā)”近期發(fā)布了1.0.8新版本，這是自“e路發(fā)”上線以來的第8個版本，該版本增加了3個新功能：

        1）“會員積分雙倍返利”：商戶當(dāng)月累計(jì)購買金額超過一定額度后，所購買的商品金額返利積分翻倍。商戶能得到更多的返利，更多優(yōu)惠。

        2）“掃一掃”功能：商戶若在貨架上發(fā)現(xiàn)缺貨，不用在APP內(nèi)手動輸入搜索商品，利用“掃一掃”功能，可直接拿起商品掃描商品國際碼，APP內(nèi)即可跳出該商品頁面，商戶可根據(jù)需要直接訂貨，更便于操作和管理。

        3）“滿立減”功能：顧客購買一定數(shù)額的商品，可以給到相應(yīng)的立減金額優(yōu)惠。

        升級后，“e路發(fā)”針對小店還提出了保姆式服務(wù)，店主可以電話訂貨，“e路發(fā)”發(fā)貨送貨，還會定期派專業(yè)人員上門指導(dǎo)選品、協(xié)助陳列、促銷指導(dǎo)，協(xié)助門店形象提升、效率提升。

        召10000名城鎮(zhèn)代理：目前“大潤發(fā)e路發(fā)”主要通過在全國征召10000名城鎮(zhèn)代理的方式開拓零售市場。

        大潤發(fā)方面表示，要將“e路發(fā)”的資源下沉到各個零售店，還需要盟軍的配合。“城鎮(zhèn)代理”是“大潤發(fā)e路發(fā)”的合作伙伴，負(fù)責(zé)為零售小店提供服務(wù)。

        大潤發(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬介紹：“‘城鎮(zhèn)代理’是輕資產(chǎn)模式的區(qū)域代理，一頭握著大潤發(fā)千億的采購鏈、數(shù)千品牌的資源，一頭可以服務(wù)百萬家零售店。同區(qū)域里的或者他們可以觸及到的幾十上百家零售店，形成一個穩(wěn)定的紐帶。”“城鎮(zhèn)代理”作為銜接“e路發(fā)”與小店的橋梁，可輕松享受大潤發(fā)資源，銷售千百種商品無需代理千百個品牌，幫助小店通過“e路發(fā)”拿到更低價、優(yōu)質(zhì)、正品的貨源，一站式購齊所需商品。同時“城鎮(zhèn)代理”也是小店選貨理貨的顧問，指導(dǎo)小店提升業(yè)績，幫助小店實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

        開10000家飛牛便利：“大潤發(fā)e路發(fā)”將開放“飛牛便利”加盟合作，初期目標(biāo)開設(shè)10000家“飛牛便利”，屆時店家可以有選擇性地挑選業(yè)務(wù)模塊為小店升級。


        《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，今年8月8日，大潤發(fā)第一家“飛牛便利”亮相嘉興平湖，其商品均從e路發(fā)平臺采購，貨源全部來自于大潤發(fā)，進(jìn)貨價格遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)仄渌馈?/span>

        “飛牛便利”品牌合作計(jì)劃，將依托于大潤發(fā)千億供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以“飛牛”品牌合作及店招改造為基礎(chǔ)，通過大潤發(fā)e路發(fā)APP進(jìn)行訂貨，由“大潤發(fā)e路發(fā)”為零售店提供貨源、配送等一系列服務(wù)。

        接下來店家可以選擇做‘飛牛便利’或‘某某超市飛牛店’的合作模式，而300-2000平米面積大的店可以做小鎮(zhèn)或者社區(qū)的生活超市“飛牛生活超市”。“e路發(fā)”將為便利店供貨，同時為店家提供一些軟服務(wù)，例如陳列指導(dǎo)等資源。得益于大潤發(fā)全國門店優(yōu)勢，“e路發(fā)”為小店服務(wù)起來相當(dāng)便利，而多年的大賣場零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o到店家專業(yè)的指導(dǎo)，包括貨架陳列設(shè)計(jì)、商品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)調(diào)整、店鋪升級、業(yè)務(wù)人員定期上門指導(dǎo)等專業(yè)服務(wù)。根據(jù)店主的需求，“e路發(fā)”能給出定制化的服務(wù)與建議，降低加盟商的運(yùn)營成本，提高店鋪銷售業(yè)績。

        袁彬表示，“招萬名城鎮(zhèn)代理、開萬家飛牛便利”并不是隨意的一句口號，“我們預(yù)計(jì)初期階段，每家門店周邊半徑20-30公里之內(nèi)，可以覆蓋30家飛牛便利，配備30名城鎮(zhèn)代理。大潤發(fā)全國近400家門店，能輻射10000家飛牛便利，需要征召10000名‘城鎮(zhèn)代理’。這些門店周邊覆蓋的區(qū)域還可能會有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)、甚至有些鄰近城市，都可以輻射過去。”而這些只是大潤發(fā)飛牛網(wǎng)深入B2B領(lǐng)域的第一步，要深耕市場需要穩(wěn)扎穩(wěn)打一步步走出去。接下來“e路發(fā)”會做一些專門針對小店、便利店的商品開發(fā)，引進(jìn)一些特定商品、網(wǎng)紅商品。服務(wù)模式會更加細(xì)分，讓小店、“飛牛便利”加盟店店主通過“e路發(fā)”的服務(wù)，真正做到輕松賺錢的“甩手掌柜”。






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