重塑營銷資源DNA，大型主題性活動推動客流銷售雙爆發(fā)

9月22日，佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)大型暑期檔五城聯(lián)動營銷活動“FUN狂佳年華”落下帷幕，活動與本土知名IP形象“魔鬼貓”開展跨界合作，活動期間整體客流增長18.93%，銷售同比增長21.46%。新增會員人數(shù)7823人，環(huán)比增長850%。成功為新上線不久的會員系統(tǒng)推廣取得了開門紅。

6月3日，佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)首次試水原創(chuàng)IP活動的“小佳星才藝大賽”也已圓滿結(jié)束，集團(tuán)旗下的廣州、大連、鞍山、惠州、布吉佳兆業(yè)廣場均參與了活動，活動期間整體客流同比增長16.7%，銷售同比增長13.3%，共計有4898位小朋友參加此次比賽，活動除取得喜人數(shù)據(jù)的同時，還成功塑造了佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)自有IP形象及年度重點(diǎn)品牌活動。

“佳年華”、“小佳星”是佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)在營銷管控思路下的成功之作，采用總部主導(dǎo)、項目執(zhí)行的方式開展。充分整合營銷費(fèi)用及企劃資源，通過重塑現(xiàn)有的營銷資源DNA，來實現(xiàn)廣場營銷活動效果的提升。

 

 

佳兆業(yè)集團(tuán)針對“小佳星”活動開發(fā)設(shè)計了全套可愛卡通形象——小佳和他的小伙伴，并在卡通形象的基礎(chǔ)上設(shè)計互動場景及衍生產(chǎn)品，極大地增強(qiáng)了活動品質(zhì)感、參與感和公信力，成功的將一個尋常的少兒才藝活動變成火爆的IP賽事，成為了可以在項目每年持續(xù)舉辦的品牌活動。使“小佳星”原創(chuàng)IP的價值在培育中不斷提升，成為了集團(tuán)的企業(yè)無形資產(chǎn)。

 

 

“FUN狂佳年華”活動并沒有走大多數(shù)購物中心砸錢做IP主題展的套路，而是與本土游戲IP形象“魔鬼貓”進(jìn)行跨界合作，在打造購物中心“FUN”場景之余，更加致力于豐富活動內(nèi)容及傳播購物樂趣，活動期間四大主題“FUN開吃”、“FUN開玩”、“FUN開購”、“FUN狂趴”層層遞進(jìn)，把活動推向高潮，讓FUN（樂趣）真正回歸。

營銷資源DNA的重塑是活動成功的關(guān)鍵，如：佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)聯(lián)手中國綠化基金會綠手帕基金推進(jìn)公益文明，培養(yǎng)了小朋友的環(huán)保意識，倡導(dǎo)低碳環(huán)保生活從小做起；與O2O教育平臺潤教育APP進(jìn)行深度合作，獲深圳地鐵移動視頻廣告和2500家教育聯(lián)盟資源支持；與深圳本土知名IP“魔鬼貓”開展合作，雙方在共同樹立彼此品牌的初衷上，以最低成本完成了一次主題IP活動?；顒舆€與上百家兒童教育機(jī)構(gòu)、品牌商家、外部團(tuán)體開展合作。如各種“創(chuàng)意潮墟”、“魔法演出”、“熒光跑”、“王者榮耀大賽”、“二次元”等外部資源活動。調(diào)動了當(dāng)?shù)仉娨暋㈦娕_、網(wǎng)絡(luò)、報紙、新媒體等進(jìn)行活動傳播，其中不乏使用“網(wǎng)紅”、“直播”等符合當(dāng)下潮流的互動方式。

 

 

作為大型綜合性投資集團(tuán)的一員，佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)還多方位整合集團(tuán)旗下佳兆業(yè)金服、佳兆業(yè)航運(yùn)、佳兆業(yè)樂火國際足球?qū)W校、深圳市足球俱樂部多種資源，為“小佳星”活動培訓(xùn)、激勵及賽后夏令營等系列服務(wù)。“FUN狂佳年華”活動更是在全國范圍內(nèi)開展大型抽獎活動，馬爾代夫雙人游、迪士尼雙人游、球星簽名球衣、萬豪酒店體驗機(jī)會等大獎層出不窮，從多維度上呈現(xiàn)FUN（樂趣）到來的活動內(nèi)涵。