沃爾瑪旗下的高端會員業態山姆會員商店在中國發展再次提速。山姆會員商店宣布，未來將首次嘗試全新緊湊型門店，以更加靈活、精簡和高效的模式加速擴張，預計2020年底前全國將擁有40家門店，而其去年的發展計劃是，未來三年，山姆會員商店門店總數將超過30家，從1996年進駐中國至現在，山姆會員商店僅有16家。
山姆會員商店除了對目標客群有明確的畫像外，對商業物業的要求也很高，一般情況下，一家山姆會員商店層高9米，面積在2萬平方米左右，門店外配套大型停車場。而新的市場拓展戰略則是更緊湊的門店更快的拓展速度，在未來的門店中將考慮推出緊湊型門店，加快擴張速度。山姆將通過陸續設立的配送中心及家電倉、高效的物流鏈，縮減門店后區面積。以剛剛開業的深圳龍華店為例，首次采用美國標準的后補式冷柜，冷庫與貨架直接相連，最大程度地保障商品新鮮度和品質，更好地實現了全程冷鏈控制，同時還壓縮了后臺空間，提升工作效率。
同時，山姆會優化商品陳列，擴大對會員頻繁購買的生鮮區域面積，減少會員需求較低商品的陳列。據北京商報記者了解，在中國山姆會員店四分之一銷售來自于生鮮，而在美國山姆會員店，這一數字僅為15%。山姆會員店希望，這一舉措將在保證不影響購物體驗的同時有效縮減門店面積，從而增加山姆的選址范圍。不過，盡管門店形態有所改變，選址范圍依然著重于一二線城市，預計2020年底前，山姆在中國的門店數量將增至40家，新增門店主要在一、二線城市。截至目前，山姆會員商店的16家門店僅覆蓋了13個城市。
在宣布新的拓展計劃同時，山姆會員商店也開始了嘗試國內零售商最愛用的降價促銷招數，而在之前從不打廣告的山姆會員商店也一直以其高品質商品自居，鮮少在價格上出現松動。山姆會員商店稱，在未來18個月投入人民幣一億元推出以民生商品為主的“高性價比單品”項目，部分商品通過直接降價的方式，提高性價比以更好地體現會員價值。其中不乏常年位居同品類銷售前列的明星單品，以暢銷20年之久的自有品牌Member’s Mark金枕吐司為例，其銷量常年位居烘焙品類前三甲，此次價格降幅近20%。目前山姆會員商店有近180萬名中國會員，山姆會員商店中國業務總裁文安德表示：“隨著門店及會員數量的增加，大批量的采購降低了商品的成本，山姆決定將這部分節省再投資到會員價值上。
從去年4月開始，山姆會員店會員費用由原來的150元/年增加至260元/年，據介紹，提價的原因一方面是進入中國20年來從未上漲，第二則是會員體系比較穩定。據介紹，山姆會員店根據會員的活躍程度將其分為ABCDEF等多個等級，排名越往后說明會員消費金額和活躍度越低，這部分會員可能在會員費提價后不會再續費，但山姆會員店更在乎的是高級別會員的反應。據了解，提價后會員續費率達到了80%。
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