KK館獲億元A輪融資 加碼實體店擴張、產(chǎn)品迭代升級等

核心提示：為了便于理解，可以將 KK館看作“線下版洋碼頭”、“進口品迪卡儂”以及“銷品茂宜家”的融合。三個標簽本質(zhì)上對應(yīng) KK館模式的三個方面：選品、供應(yīng)鏈和融合渠道。

　　36氪獨家獲悉，主打進口品體驗式賣場的KK館已獲得億元級 A 輪融資，由璀璨資本和深創(chuàng)投聯(lián)合投資，這也是新零售領(lǐng)域又一筆大額融資。

　　據(jù)了解，KK館團隊自 2014 年開始進入實體零售領(lǐng)域，在老牌人民幣基金深創(chuàng)投這一股東的支持下迅速發(fā)展，目前已在廣州、深圳、東莞、佛山等地開設(shè) 20 余家線下店。KK館表示，此次融資主要用于海外供應(yīng)鏈建設(shè)、實體店擴張以及產(chǎn)品迭代升級等。

　　為了便于理解，可以將 KK館看作“線下版洋碼頭”、“進口品迪卡儂”以及“銷品茂宜家”的融合。三個標簽本質(zhì)上對應(yīng) KK館模式的三個方面：選品、供應(yīng)鏈和融合渠道。

　　KK館早期選擇以國內(nèi)零食、個護產(chǎn)品等切入市場，而后碰壁，之后團隊改變了思路，選擇切進口品這個賽道，背后邏輯主要有三：

　　第一，消費升級，用戶對于海外進口品的需求和接受度更高（參考洋碼頭等一眾跨境電商興起的原因）；

　　第二，稀缺性，傳統(tǒng)商場對于國內(nèi)零食、個護品等品類的滲透很充分，賽道比較成熟，而進口品集合店相對藍海；

　　第三，所見即所得，相比跨境電商，線下店擁有時間和體驗上的優(yōu)勢。

　　KK館創(chuàng)始人吳悅寧告訴36氪，目前KK館涵蓋包括零食、個護、彩妝、家居、文具、日雜等 8 大進口品類，SKU 近 1 萬多種。

　　為了保證品類豐富度，KK館將此流程進行了標準化：買手找貨（買手團隊定期去日韓歐澳等幾個地區(qū)考察找貨）、新品試賣（買手團隊反饋回來的貨品，進行初篩并在自然流量下進行為期 2 周的試賣）、批量進貨（對于試賣數(shù)據(jù)不錯并且質(zhì)量口碑較好的，進行大批量進貨并納入系統(tǒng)白名單，保證供應(yīng)鏈和庫存）、商品汰換（對數(shù)據(jù)下滑的品類進行汰換，保證商品 SKU 迭代足夠快速）。

　　將KK館類比為“迪卡儂”、“宜家”，主要在于它與前兩者有幾個典型的共通之處：

　　一是，店內(nèi)設(shè)計做了標準化并自成風(fēng)格，吳悅寧稱，KK館整體內(nèi)裝以極簡、白色調(diào)、做減法為主，既可以形成品牌辨識力也利于規(guī)模化復(fù)制；

　　二是，主打體驗式賣場，傳統(tǒng)實體店店內(nèi)員工強銷售屬性，因而員工的培訓(xùn)、薪資成本較高，而 KK館強調(diào)店員“不主動干預(yù)”，重用戶自身體驗，員工只需要基本的擺貨、撿貨能力，人員容易配置，成本也有明顯下降，而整體進店轉(zhuǎn)化率反而提高至 60% 左右。

　　三是，壓縮供應(yīng)鏈成本，電商也好、實體店也罷，極為倚重供應(yīng)鏈。KK館經(jīng)歷初期的逐個BD，到現(xiàn)在可做到從貨品源頭廠商直采或直接從國內(nèi)總代拿貨，已積累一定資源，同時由于 KK館團隊合伙人擁有10多年進出口貿(mào)易經(jīng)驗，自帶部分資源。除此之外，KK館也戰(zhàn)略投資了一家供應(yīng)鏈公司，后者會進一步增強其供應(yīng)鏈能力。

　　吳悅寧認為，從源頭上將成本進行壓縮，保證了KK館物品“高性價比”的調(diào)性，也有利于其庫存周轉(zhuǎn)率（類比迪卡儂的供應(yīng)鏈管理）、進一步保證顧客黏性、提高銷量。

　　新零售本質(zhì)上是提高傳統(tǒng)零售行業(yè)的效率。

　　從這個角度來看，KK館所做的其實是把進口品供應(yīng)鏈、電商/O2O、倉儲、前后端 SaaS 系統(tǒng)等既有的模式整合到一起，以試圖提升效率，它所在嘗試的“店倉一體化”兼顧了倉儲，也可以保證貨品快速供給，當然，店倉配比多少合適十分關(guān)鍵。

　　至于渠道融合，更不難理解，電商本質(zhì)也是零售，線上線下都只是手段。

　　上述說的線下賣場，選址、人流量很重要。吳悅寧告訴36氪，KK館前期選址有一定標準，首選人流量大的 shopping mall 的黃金位置，面積也有相對固定的喜好，均為保證坪效。

　　而在線上，KK館也有其專門開發(fā)的App， 用戶基本為線下店導(dǎo)流而來，與線下店所區(qū)別的是，線上 App 的 SKU 更多，一些利潤空間薄、線下渠道銷售不劃算的爆款，則可以利用線上渠道銷售，還能夠承擔(dān)新品試賣、尾貨處理的功能。

　　吳悅寧表示，KK館各店之間、線上線下的系統(tǒng)，已針對 KK館運營實際進行了二次開發(fā)并全部打通，注冊會員的購物歷史和瀏覽喜好未來會進一步做挖掘（如精準營銷），而每一個店的庫存、銷售情況都可以通過后臺實時查看，方便汰換、補充。

　　據(jù)吳悅寧透露，目前KK館新開一個店（不搞店慶和打折）當月即可實現(xiàn)盈利。團隊方面，吳悅寧為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，團隊現(xiàn)有 150 人，其中核心成員既有來自傳統(tǒng)外貿(mào)供應(yīng)鏈和零售行業(yè)的老兵，也有來自屈臣氏、阿里和騰訊的高管。

　　盡管KK館目前仍是直營，但吳悅寧告訴36氪，下半年將開始嘗試加盟直管模式，以快速擴張。

　　一個有趣的現(xiàn)象是，盡管傳統(tǒng)商場漸入蕭條，但目前北上廣深等一二線城市仍有不斷的 shopping mall 涌現(xiàn)（盡管其中有不少艱難存活）。

　　對于這些 mall 來說，線上流量紅利消失、品類滲透遭遇瓶頸固然是利好，但它們必須得思考如何避免 mall 與 mall 之間的同質(zhì)化、到底可以給消費者帶來什么不同于電商的東西，又能憑借什么手段將消費者挽至線下。

　　超級物種、盒馬、KK館... ... 新零售時代下的品牌店們，或許是答案。



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