商業(yè)地產(chǎn)趨向定制化 鬧騰體適能要做有情懷的品牌

     有情懷的產(chǎn)品未來(lái)一定是優(yōu)秀品牌”，在2017年中國(guó)購(gòu)物中心高峰論壇上，君昂集團(tuán)董事長(zhǎng)、鬧騰體適能&童子軍品牌創(chuàng)始人李強(qiáng)接受贏商網(wǎng)采訪時(shí)，如是表達(dá)他心中的“情懷”。

　　這樣的情懷也恰是他所創(chuàng)辦的品牌不斷追尋的目標(biāo)。

　　據(jù)悉，李強(qiáng)創(chuàng)辦的君昂集團(tuán)在兒童業(yè)態(tài)的布局主要分為三塊：體適能培訓(xùn)、大露營(yíng)、童子軍樂(lè)園。其中，鬧騰項(xiàng)目（NAUGHTY KIDS）理念和訓(xùn)練課程來(lái)源于美國(guó)，由深圳市鬧騰體育科技研發(fā)有限公司（君昂集團(tuán)子公司）于2016年取得該品牌在中國(guó)區(qū)的代理權(quán)。

　　與常見的兒童業(yè)態(tài)不同，該品牌主要圍繞體驗(yàn)式教育，融入生活元素，培養(yǎng)孩子的生活技能。對(duì)于兒童業(yè)態(tài)與購(gòu)物中心存在的問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，李強(qiáng)也有著獨(dú)特的見解，并與贏商網(wǎng)分享了他的看法及對(duì)君昂品牌的規(guī)劃。

 

　　填充兒童樂(lè)園體適能空白 與購(gòu)物中心共贏

　　在市場(chǎng)上，常見的體適能訓(xùn)練多為以美吉姆為代表的幼教，介于半歲到3歲之間，該階段更多是認(rèn)知、感知，幫助小孩子從身體到心理成長(zhǎng)。

　　不可置否的是，這一階段需要家長(zhǎng)陪伴，去引導(dǎo)，而3歲以上的體適能訓(xùn)練在樂(lè)園內(nèi)較為少見。

　　在李強(qiáng)看來(lái)，學(xué)校、家庭給到孩子的教育多是理論性的，實(shí)踐教育比較缺乏，給予孩子的教育應(yīng)該是簡(jiǎn)單的，讓他們動(dòng)手體驗(yàn)，在體驗(yàn)的過(guò)程中創(chuàng)造一些意想不到的東西，激發(fā)創(chuàng)造力。這種體驗(yàn)以大眾消費(fèi)為主，是線下實(shí)時(shí)的生活，從生活細(xì)小之培養(yǎng)他們的習(xí)慣。

　　很多人可能會(huì)產(chǎn)生疑惑：既然如此，可以讓孩子在家里動(dòng)手實(shí)踐，為什么還要送到購(gòu)物中心接受專門的訓(xùn)練呢？

　　對(duì)此，李強(qiáng)告訴贏商網(wǎng)，首先，很多家長(zhǎng)對(duì)工具的正確使用方法不對(duì)；其次，家里也沒(méi)有那么多的綜合工具；還有就是鬧騰項(xiàng)目中的工具種類繁多，孩子在探索的過(guò)程中，可以激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)造，這種創(chuàng)新創(chuàng)造是以生活為基礎(chǔ)的，并解決生活當(dāng)中的問(wèn)題。

 

　　由此，鬧騰體適能選擇進(jìn)駐購(gòu)物中心內(nèi)。2017年，鬧騰青少年體適能訓(xùn)練中心旗艦店進(jìn)駐鄭州熙地港購(gòu)物中心，成為中國(guó)首家自然主題式兒童體適能調(diào)整中心，也是鬧騰項(xiàng)目從單一產(chǎn)品到店面創(chuàng)新的成果。

　　與此同時(shí)，兒童樂(lè)園同質(zhì)化愈演愈烈，加之商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目存量過(guò)大，打造個(gè)性化主題早已成為趨勢(shì)，而再多的主題背后都需要文化，即內(nèi)心認(rèn)可的需求，鬧騰體適能自然成為購(gòu)物中心新的選擇，而李強(qiáng)本人也極希望自己的品牌與商家成為事業(yè)共同體，形成共贏。

　　商業(yè)地產(chǎn)趨向定制化 軟性元素成重點(diǎn)

　　無(wú)論是購(gòu)物中心還是品牌，在選址的時(shí)候多青睞地理位置，對(duì)于李強(qiáng)而言，卻不盡然。

　　他認(rèn)為，地理位置固然是有利的硬件條件，但隨著核心商業(yè)圈分散成N個(gè)商業(yè)圈，未來(lái)一定會(huì)淡化。

　　基于此，鬧騰體適能在選擇項(xiàng)目時(shí)，比較看重該項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，尤其是愿意與品牌方成為共同體的團(tuán)隊(duì)。

　　“有眼光的甲方在頂層設(shè)計(jì)中，就想過(guò)打造核心商圈，再建設(shè)購(gòu)物中心，看一個(gè)品牌也會(huì)看其內(nèi)涵，找到好的品牌后，將其捆綁起來(lái)，與之成為事業(yè)共同體，輔助其成長(zhǎng)。”李強(qiáng)對(duì)此說(shuō)道。

　具體而言，在開始基礎(chǔ)建設(shè)的過(guò)程中，就要考慮頂層設(shè)計(jì)，篩選優(yōu)秀的品牌，共同打造生態(tài)概念，定制個(gè)性化商業(yè)空間。如此一來(lái)，打造獨(dú)有的東西，成本才不至于太高。

　　對(duì)于目前同質(zhì)化嚴(yán)重，李強(qiáng)給出了自己的看法。在他看來(lái)，同質(zhì)化或者過(guò)度追求主題化、視覺(jué)化均會(huì)造成過(guò)度裝修、資源浪費(fèi)的后果，使得企業(yè)沒(méi)辦法收回自己的成本，應(yīng)該將重心轉(zhuǎn)移，研究軟性的東西。

　　這里軟性的東西主要分為兩部分：管理水平和文化積淀。管理水平?jīng)Q定了服務(wù)品質(zhì)的提升，文化的積淀則能助其找到真正的需求和痛點(diǎn)，只有研究消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者內(nèi)心真正的需求，才能做出好的商業(yè)項(xiàng)目與品牌。

　　談及為應(yīng)對(duì)同質(zhì)化做出的創(chuàng)新，李強(qiáng)覺(jué)得局部的模仿可以稱得上創(chuàng)新，但過(guò)度的模仿就是抄襲，因此，要保持30%的創(chuàng)新，并不斷地在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，進(jìn)行迭代升級(jí)。

　　“未來(lái)一定是定制化的時(shí)代，我們要從未來(lái)的5年、10年去布局”。李強(qiáng)總結(jié)道。

　　不刻意追求規(guī)模 做有情懷的品牌

　　據(jù)了解，鬧騰項(xiàng)目包括生活技能訓(xùn)練區(qū)、綜合力量拓展訓(xùn)練區(qū)、技能有氧訓(xùn)練區(qū)、心理抗壓能力訓(xùn)練區(qū)、平衡能力訓(xùn)練區(qū)、嬰幼兒成長(zhǎng)訓(xùn)練區(qū)等不同場(chǎng)景，適合不同年齡段孩子的個(gè)性化需求。

　　除了從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向店面，鬧騰體適能也在不斷調(diào)整，將推出專有APP，對(duì)孩子進(jìn)行微量元素的體檢、體測(cè)等，增加附加值，讓家長(zhǎng)和孩子一起感受野外生存。

　　在創(chuàng)新方面，鬧騰體適能尤其是鄭州熙地港店，還處于實(shí)驗(yàn)階段，需要消費(fèi)者逐漸認(rèn)知，因此，創(chuàng)新的部分保持在30%以內(nèi)，不會(huì)過(guò)度創(chuàng)新。

　　針對(duì)兒童業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，李強(qiáng)坦言自己失敗過(guò)很多次，但堅(jiān)持初心不改，圍繞主線去創(chuàng)新，做有情懷的產(chǎn)品。

　　這也正如他在演講中所提到的，“鬧騰在堅(jiān)持戶外的教育領(lǐng)域中，并沒(méi)有刻意大規(guī)模擴(kuò)大自己的樂(lè)園，而是每年堅(jiān)持把產(chǎn)品做得更好。一個(gè)有情懷的品牌是有黏性的品牌，可能現(xiàn)在做得并不太好，但未來(lái)一定是優(yōu)秀品牌。”