一、快時尚品牌的概念由來
所謂“快時尚”，主要包含三方面的含義，即上貨時間快、平價和緊跟時尚潮流。
1.緊追潮流： 一般“快時尚”通過國際大牌最新款發布會及其它渠道搜集時尚信息進行整合設計，然后生產銷售，最快時間12天，價格不及國際大牌類似款式的1/10；
2.單款數量少：“快時尚”每一款服裝的生產數量都很少，這樣不僅減少單款的陳列，同時人為制造稀缺，帶動購買欲；
3.款式多：“快時尚”每年生產的服裝款式是一般企業的3-4倍，產品每周更替，貨物售完不會再有重復款上架。
“快時尚”之所以能夠受到消費者的親睞，是因為快時尚運作模式能夠提供豐富的、多樣化的產品，提高了消費者的時尚選擇性；另一方面相比于其他時尚品牌更為便宜，性價比高，品牌溢價低。
二、快時尚品牌特點分析
產品特點：
1.一流的形象、二流的產品、三流的價格
(商業內還有種快時尚的釋義：一流的設計，二流的質量，三流的價格)
2.快速、時尚、平民化
3.多款、少量
運營特點：
1.縮短前導時間
2.先進的物流及數據分析系統
3.超高薪酬聘請奢侈品設計師、國際巨星加盟
開發特點：
1.選址和奢侈品為鄰，不惜工本
2.買手制，不是制造時尚而是創造時尚
三、國際快時尚品牌在華市場布局、選址特點及經營狀況
1、國際快時尚品牌布局及選址特點
ZARA
所屬國家：西班牙
創始時間：1975年
創始人：Amancio Ortega Gaona
所屬機構：Inditex集團
在全球72個國家擁有1757家專賣店(自營專賣店占90%，其余為合資和特許專賣店，中國大陸全部為自營店)。Inditex集團旗下共有9個服裝零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home、 Uterqüe 。
國內布局情況：2004年進入香港，2006年進入大陸，截止至2016年底，ZARA中國內地門店達170家，其中2016年新增門店15家。
選址要求：購物中心黃金地段、獨立專賣店臨街，街面旗艦店基本在3000㎡左右，店面通道屬于主通道，無障礙;店面廣告位和櫥窗位能夠吸引顧客眼球，增強店面展示力度。
拓展計劃：每年新增15-18家門店，每年全國排名后2名的店面關閉。
H&M
所屬國家：瑞典
創始時間：1947年
創始人：Erling Persson
在全球24個國家1,800 多個專賣店銷售服裝與化妝品，全球排名第二的服裝零售商。H&M 本身不設廠房，產品均采購自約800家主要位于亞洲及歐洲的獨立供應商。
國內布局情況：2007年進入中國大陸，2016年新增門店68家，截止至2016年底，H&M中國內地門店超過300家。
選址要求：商業綜合體、購物中心、商業街，面積1700㎡左右，店鋪位置可見度強;店面通道屬于主通道，無障礙;店面廣告位和櫥窗位能夠吸引顧客眼球，增強店面展示力度。
拓展計劃：2017年計劃新增90家門店。
UNIQLO
所屬國家：日本
創始時間：1984年
創始人：柳井正
所屬機構：迅銷(FAST RETAILING)集團
UNIQLO通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，堅持將現代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者，所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。
國內布局情況：2002年曾進入中國大陸，后在2006年一度退出，2007年回歸。截止2016年底在中國門店總數近500家。
選址要求：商業綜合體、購物中心、商業街，面積700-2000㎡，商業活動頻繁的鬧市區，人流量大;聚居的公共場所附近。
拓展計劃：每年新增100家門店，2020年底不少于1000家門店。
C&A
所屬國家：荷蘭
創始時間：1941年
創始人：Clemens Brenninkmeijer和August Brenninkmeijer兄弟
C&A以提供時尚新穎、緊隨時代潮流且物美價廉的時裝及配飾而聞名。公司總部設于比利時布魯塞爾及德國杜塞爾多夫，已經在20個國家擁有超過1,800家店鋪，深受全球追尋個性和時尚品味人士的喜愛，并成為世界時尚零售行業中的領先品牌。
國內布局情況：2007年進入中國大陸，在內地的門店近80家，2016年新增門店5家。
選址要求：商業綜合體、購物中心、商業街，面積1500-2000㎡， 商鋪位于繁華的商業街、高檔社區、小區；周邊地區有質量較高的商業環境；進入商場/停車場交通便捷暢通；擁有良好的公共交通網絡抵達商場(公交站，地鐵等)。
拓展計劃：2017年新增門店5-8家。
MUJI
所屬國家：日本
創始時間：1980年
創始人：木內正夫
所屬機構：無印良品計劃株式會社
無印良品(MUJI) 是日本專門經營服裝，生活物品，家具，食品的一家公司。 MUJI其本意是“沒有商標與優質”。倡導自然、簡約、質樸的生活方式產品注重純樸、簡潔、環保、以人為本等理念，在包裝與產品設計上皆無品牌標志。
國內布局情況：2005年進入中國內地28個城市，2016年底門店總數近200家，2016年新增門店18家。
選址要求：購物中心、商業街，面積200-1000㎡，商業活動頻繁的鬧市區，人流量大，專賣店和營業額能達到一定的額度；同行聚居區(成熟專業商業街、區)；聚居的公共場所附近；面對客流量最大和能見度高的街道。
拓展計劃：2017年計劃50家新增門店。
MANGO
所屬國家：西班牙
創始時間：1984年
創始人：Isak Andik
MANGO以時尚、摩登、大都會感的服裝設計成功贏得全球女性的一致青睞，迅速傳遞西班牙時裝的形象語言，一直被定位為憑借最新的潮流，自身個性化的設計和可接受的價格，來裝飾現代都市女性。在考慮各個年齡層所面對的多樣生活與環境之下，以適合大眾、易于搭配為設計前提，每一季皆發展四大主題系列：Dressy上班系列、Casual休閑系列、Sporty運動系列、Evening晚宴系列。
國內布局情況：2002年進入中國大陸，已經在中國20多個城市設立了400多家連鎖店。但因業績下滑嚴重，目前在華市場門店所剩無幾。2016年新增門店6家，以三四線城市為主。
選址要求：商業綜合體、購物中心、商業街，面積200-800㎡，商業活動頻繁的鬧市區：要求商業活動頻繁的鬧市區，人流量大；主力購物中心；面對客流量最大和能見度高的街道；交通便利的地區：在上、下車人數最多的車站或在幾個主要車站附近。
拓展計劃：唯一在華開展加盟業務的快時尚品牌，以加盟形式快速擴張，每年計劃新增50家門店。
GAP
所屬國家：美國
創始時間：1969年
創始人： Don Fisher
所屬機構：GAP公司
GAP公司旗下擁有五個品牌(GAP、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta )，3200多家連鎖店，讓世界上各個角落的年輕人都可以穿著印有GAP三個字母的經典套頭t恤。GAP早已是一個全世界最知名也最具影響力的大眾休閑裝品牌。
國內布局情況：2010年進入中國，截止2016年底在大中華區門店已近150家，2016年新增門店5家
選址要求：商業綜合體、購物中心、商業街，面積1200-2000㎡， 商業活動頻繁的鬧市區;同行聚居區(成熟專業商業街、區)；聚居的公共場所附近；面對客流量最大和能見度高的街道交通便利的地區。
拓展計劃：2017年新增門店20-30家。
Forever21
所屬國家：美國
創始時間：1984年
創始人： Do Won
所屬機構：forever21
Forever21是最受美國年輕人歡迎的大眾時尚品牌，是全球性的連鎖快銷店。不同于美國其他大眾品牌的美式休閑風格，Forever21更偏向于甜美路線，設計風格簡單輕巧，顏色亮麗，富年輕人朝氣。
國內布局情況：2012年進入中國，截止2016年底在大中華區門店23家，其中中國內地19家，臺灣2家，香港2家，2016年新增門店6家。
選址要求：商業綜合體、購物中心、商業街，面積1000-2000㎡， 商業活動頻繁的鬧市區；同行聚居區(成熟專業商業街、區)；聚居的公共場所附近；面對客流量最大和能見度高的街道交通便利的地區。
拓展計劃：2017年新增5-8家門店。
2、國際快時尚品牌在華新增門店數量
2016年，從各大知名國際快時尚品牌新增門店數量來看， H&M門店拓展速度位列國際品牌第一， 達68家；遠超過MUJI、ZARA 、C&A等其他國際品牌。
從城市級別分布來看，2016年國際快時尚品牌雖然仍以一二線城市為主，但不少品牌已經在三，四線及以下城市拓展業務。本次國際品牌在三四線城市的新增門店占到了30%比例，各個快時尚品牌向三四線城市下沉明顯。
3、國際快時尚品牌在華經營狀況
業績持續下滑
所有快時尚品牌都呈現明顯的業績下滑趨勢，如GAP、H&M等快時尚巨頭業績持續走低。H&M集團已經連續五個季度利潤下滑，GAP連續七個季度銷售額下滑。
引入高階產品
部分快時尚品牌已經將旗下的相對高階產品線引入中國市場，并且和大眾產品線拉開層次，僅在部分門店進行供應。試圖通過這樣的方式在中國市場謀求轉變，吸引不同層次的消費群體。
如優衣庫在北京三里屯、西單大悅城的品牌店中推出了“優衣庫U系列”，將其作為“高級定制”宣傳點，但沒有將全系列產品推廣至所有門店。
H&M則是推出H&M Studio系列，為高端副線品牌，并登上巴黎時裝周。其發售范圍較優衣庫來講更為狹窄。在2016年發售的Studio秋冬系列則只能在國內的7家門店購買。
持續向三四線城市下沉
根據2016年國際快時尚品牌的城市分布來看，門店拓展持續向三四線城市下沉。其中以H&M、優衣庫等品牌下沉的最為明顯。
四、國際快時尚品牌在華發展趨勢
1.增加線上業務
目前，優衣庫、ZARA、GAP、C&A、Forever21、MANGO等品牌已先后在天貓和京東開店。ZARA曾表示，集團業績上漲主要受益于集團在網上擴張店鋪的策略。
以優衣庫為例，其母公司未來目標是將電商占比由目前的5%水平提升至30%，并通過全渠道的方式提升消費體驗，提供線上下單，線下門店24小時內便捷取貨的O2O服務。
2.采取多品牌戰略
未來更多國際品牌會積極嘗試在中國實行多品牌戰略，以滿足中國消費者日益差異化、細分化的購買需求。例如Zara旗下的Home家居和Oysho女士內衣品牌，首個運動系列Gymwear的正式上市、優衣庫姐妹品牌GU等。
3.加速產品轉型升級
在當今市場業績下滑、龐大的庫存壓力及關店危機的情況下，各大快時尚品牌將在價格體系，產品定位等方面進行更多調整，以面對國內不同的市場消費群體，產品業務多元化發展。
優衣庫向高品質服裝品牌方向轉型，擺脫只關注于時尚潮流的快時尚品牌形象，致力于專注設計生產高質量的衣服，注重產品使用的”可持續性”，試圖與H&M、ZARA等快時尚品牌劃清界限。
H&M將目光放在渠道整合上，嘗試線上線下整合方案，包括線上下單、到店取貨、商店在線退貨以及掃碼購買等O2O服務。
由于消費者更加追求個性化和新穎度，更加注重產品品質，當今國際快時尚品牌的產品吸引力大不如前。未來需要各個品牌將注意力回歸產品，加快市場反應速度，加速品牌升級轉型。
4.集合店形式拓展
各大國際快時尚品牌均在不斷豐富產品業態，由原來單一經營服裝、配飾，發展到家居、餐飲、彩妝、圖書等全新產品線，跨界營銷將是未來業務整合的重要方向。
無印良品自上海淮海路旗艦店已出現了MUJICafe和MUJIBooks之后，未來將在大陸新增門店中進一步擴大零售店的餐飲品類。
另外在國內快時尚品牌中，MJstyle也在新增門店中更多以集合店形式拓展，包括MJ COFFEE、創意家居、潮流飾品、精品包飾等，其中創意家居產品在MJstyle店鋪里占據非常重要的部分，以深圳龍華店為例，家居生活產品占據了MJstyle整個店面的三分之一。小到刀叉、杯具、碗碟筷子、茶具、花瓶、燈具，大到桌椅、沙發、茶幾等。
5.借助新媒體引導社會化營銷
在全屏媒體的Digital Marketing時代，如何洞察消費者需求點的普遍性及共性，如何利用新媒體或APP平臺有效構建起無界營銷的品牌O2O渠道，都是當今快時尚品牌公司需要面臨的未來推廣方向。
為了讓消費者獲得專屬體驗，H&M在海外市場嘗試在Google+上提供不同于其他社交平臺的內容，比如新品搶先預覽、舞臺幕后報道等。H&M在滿足用戶好奇心的同時，讓用戶全面深入地了解品牌的二次傳播策略，以用戶為中心的個性化內容體驗，增強用戶粘性，培育品牌忠誠。
GAP在美國通過開發同名企劃APP，配合相關宣傳，讓用戶通過APP將拍下的子女照片實時分享給朋友們，達成社交互動和APP側面宣傳。借助這一案例，GAP成功將消費者變成內容創作者，為新產品系列及品牌自身創造了口碑。
在當今國內嚴峻的競爭環境下，國際性服飾快銷品牌不妨可以引薦國外更多的成功推廣案例，以應對大陸不同的消費市場。
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