近年來，傳統鞋服裝企業在電子商務的沖擊下，走上轉型之路，鞋服品牌從單一化走向復合化，品牌集合店也在這段期間加速開拓與升級，那么究竟是賠錢賺吆喝還是“有利可圖”呢？
品牌集合店在歐美市場相當成熟。比如連卡佛集結了來自世界各地的女裝、男裝、鞋類及配飾、內衣、珠寶、化妝品以及家居時尚用品，把多個品類或品牌的產品集合在一個店鋪內進行統一經營管理。但從國內的情況來看，品牌企業采取比較多的集合店模式，是將自己旗下的多個子品牌放在一個店內銷售，它不僅提高實體門店的競爭力、也是吸引顧客的一種有效方式。
國內企業押注集合店，凸顯“體驗”
集合店作為一種潮流，吸引了各大品牌企業的注意力。服裝方面有太平鳥、雅戈爾、美特斯邦威、江南布衣等試水集合店，鞋類企業有星期六、達芙妮的Walk&meet、百麗的MAP等的集合店。
太平鳥：押注集合店 注重個性化
太平鳥在2016年報告期內，品牌集合店已開至18家。2017年計劃新開門店約600家，并推動設立核心城市的品牌集合店。據中國服裝網了解，2017年4月29日，面積達1200平方米的太平鳥品牌集合店在武漢開業，集結了太平鳥服飾旗下的PEACEBIRD WOMEN、PEACEBIRD MEN及Mini Peace三大品牌。開在武漢的集合店，融合了旗下多個品牌，并較為注重年輕化和個性化的展示空間和用戶體驗，以吸引當下消費主力的目光和需求。新零售時代，企業更加注重用戶體驗，消費者的需求越來越個性化，以用戶為中心更加凸顯，集合店的開設也是滿足了新零售的需要。
雅戈爾：開體驗大店 再造一個“雅戈爾”
2016年10月，裝修設計費高達3000萬元的無錫“雅戈爾之家”亮相，門店營業面積達2000平方米，聘請了國際頂尖設計師Philip Handford團隊。而這只是雅戈爾未來五年計劃開出的1000家實體體驗大店中的一家。雅戈爾千家“體驗大店”，預計單店銷售額有望達到1000萬元，年銷售額達到100億元。這意味著，雅戈爾有信心再造一個“雅戈爾”。
江南布衣：塑造生活方式生態圈
2017年1月，江南布衣首家集合店“江南布衣+”開在了城西銀泰城。店內集合了旗下高端女裝LESS、男裝速寫、女裝JNBY、悖論集和去年底新推出的JNBY HOME5大品牌。其中，JNBY HOME在杭州是首次入駐JNBY集合店。江南布衣此舉是想借此打響品牌的知名度，畢竟旗下的一些子品牌知名度仍然欠缺，比如速寫和less等。
美特斯邦威：打造四大品類風格店鋪集合店
2016年12月底，美特斯邦威在昆明開了一間“四大品類風格店鋪集合店”，即一家店面同時擁有美邦新推出的四大品類風格店鋪。新升級的店面將美特斯邦威原有風格拆分，打造成適合不同人群的四大品類風格，分別對應NEWear、N vachic、HYSTYL、MTEE，并對每個系列的陳列風格進行極致化、區別化的設計。
星期六：凈利雙降仍加碼集合店
2017年5月19日，星期六召開股東年度大會。會上董秘何建鋒表示，星期六在2017年將繼續加大品牌集合店的開店投入，預計年底將達150家。他同時表示，在完成收購Onlylady和閨蜜網之后，品牌集合店將與時尚IP生態圈的戰略充分融合，實現線上線下銷售一體化。據其年報顯示，星期六2016年除了營業收入下降9.61%至14.84億元外，歸屬于上市公司股東的凈利潤亦下滑了7.52%至2083.96萬元。截至2016年底，星期六在全國重點城市的購物中心已開設品牌集合店96家，其中部分由低效的百貨商場門店調整而來。
品牌集合店的“正”與“反”
品牌集合店的熱度持續增長，它給傳統鞋服企業帶來機會的同時也面臨挑戰。大多國內企業的品牌集合店處于成長期，因此談不上哪家企業的優勢特別明顯，對于大家來說都有機會。品牌集合店的出現也是市場的一種趨勢。下面我們來看看品牌集合店的優勢。
滿足消費者的多元化需求
新零售時代下，消費由物質需求走向精神需求。鞋服企業的理念也轉向“以消費者為中心”。品牌集合店具有多種品牌匯集，為顧客提供多種風格多種場合的選擇，能夠滿足不同顧客的各種不同需求。與單一品牌的店相比，在品牌集合店，顧客可以有更多選擇空間，應該來說品牌集合店的商品是相對多元化的。
提升顧客選擇效率 延長留店時間
現在無論年輕人還是長者，甚至小孩都有一顆追求時尚的心。在單一品牌店挑選商品時由于選擇余地小，在一家店里難以完成所有搭配，在時間上會有些浪費。品牌集合店在一家店鋪匯集多個子品牌的商品，消費主題明確，顧客可以在店中完成一系列的選擇包括鞋子、服裝、飾品等，購買效率大大提升。同時因為產品的多樣化、豐富性，顧客停留在店里的時間也會延長。如果單一品牌店，顧客往往會直截了當。品牌集合店因為入駐品牌多，各種配搭齊全，顧客自然流連忘返。這樣就會圈住顧客，提高成交機會，從而銷售額也會提升。
能夠與線上相抗衡 讓顧客感受“定制化”服務
在互聯網的沖擊下，傳統企業一度十分“狼狽”。我們應該看到品牌集合店的一站式、全方位服務是線上無法取代的。品牌集合店的一站式服務滿足顧客的全方位需求，讓顧客體現定制化服務，這樣成為他們與線上智斗的“法寶”。
有優勢自然也有劣勢，也有不少業內人士認為，品牌集合店不過是企業大規模砸錢的產物，究竟能帶來多少效益是個未知數。
簡單集合不能達到預期
有些品牌集合店只是簡單的將企業旗下品牌匯集在一起，簡單粗暴的拼湊、填滿是普遍存在的問題。另外，由于每個品牌都是有自己的定位和目標顧客，如果不好好運營，就會出現沖突甚至矛盾。到時候就出現左右手互搏的問題，并不能達到1+1>2的效果。
品牌之間定位差異、管理模式等難控制
集合店模式能夠使店內每平方米的租金壓力、人員成本減少，但是不同品牌之間定位差異、管理模式、SKU控制等都會是很大難題。
大手筆的投入與最終效益能否匹配
鞋服企業在歷經關店潮、去庫存等調整后，做出調整策略。不少品牌企業在營收、凈利并不理想的情況下做出開品牌集合店的決定。加上品牌企業在運營能力方面的薄弱，賠本賺吆喝的情況依然存在。因此大規模投入與最終效益能否匹配的問題被廣泛關注。
品牌集合店是市場轉型下的產物，如雨后春筍般冒出來。它對于鞋服企業來說是一個不錯的挑戰機遇，也讓企業對自身品牌有了新的思考。集合店其實就是要做好個性，找到核心競爭力，做好品牌組合、產品組合以及渠道組合，從而達到真正意義上的“有利可圖”而不是賠了夫人又折兵。
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