線下社區便利店，尤其是小規模的夫妻老婆店目前的主要問題是，選擇商品途徑狹窄，進貨成本高，商品質量不容易把控，產品庫存難以把握。針對這些行業痛點，一些線上供貨渠道應運而生。愛便利、中商惠民等一批針對中小門店的線上快消品B2B業務快速崛起，去年京東、阿里等線上巨頭也相繼殺入這個領域，并將戰火從線上燃燒至線下。
近日，王府井集團與河南愛便利信息技術有限公司聯手在北京開設的首批106家便利店同時開業亮相，數量大大超過了原計劃中的66家門店。6月6日上午，王府井-愛便利首批門店開業儀式在北京市朝陽區國美第一城3號院內舉行，這批開業的便利店中唯一一家直營店就在這個院的9號樓底商。離這家便利店不遠處另有一家中商惠民網今年2月收購的“掌上一小時速達便利店”愛鮮蜂的門店，或許在不久將來，京東便利店也將在附近出現，因為今年4月京東宣布了百萬便利店計劃，未來五年將在全國開設100萬家便利店。種種跡象表明，線上快消B2B的角逐正在從線上走到線下。
和一般的便利店不同，王府井-愛便利看起來更像一個小型超市，蔬果肉蛋等生鮮商品占了門店約一半面積。
愛便利的“套路”
對于傳統的便利店行業來說，上百家門店同時開業算是個創紀錄之舉。不過，王府井-愛便利這106家門店中，只有1家是直營店，其余105家都是翻牌加盟店 ，而且都不收加盟費。很顯然，王府井-愛便利的出牌套路和依靠直營門店經營或收加盟費賺錢的傳統便利店完全不同。
在王府井-愛便利直營店，中國商報記者看到，門店招牌上除了“愛便利”三個字外，在一角上還標有王府井集團的標志。和一般的便利店不同，王府井-愛便利看起來更像一個小型的超市，蔬果肉蛋等生鮮商品占了門店約一半面積。據介紹，這家面積80平方米左右門店中有約1200種商品，其中生鮮有200多種。此外，門店內還設有眼鏡清洗器、醫藥箱、磨刀器、工具箱、充電設備、打氣筒等免費便民服務設施。王府井愛便利副總經理李紹章告訴中國商報記者，開設這樣一家直營門店，不包括房租和人工成本，大約需要投入30萬元左右，其中冰柜、貨架等設施和裝修費用大約需要15萬元左右，店內貨值約10多萬元。
盡管便利店是傳統零售業中受網絡沖擊最小、近年來增長最快的業態，但就目前來看，大多數連鎖便利店依然還在盈虧平衡線上掙扎——這是個細水長流的行業，沒有一定的規模和一定時期的經營磨礪，連鎖便利店很難實現整體盈利。福建最大的連鎖便利店廈門見福便利董事長張利就曾經告訴中國商報記者，他們堅持了7年才跨過盈虧平衡點，實現整體盈利。日本知名的連鎖便利店7-11和羅森在中國市場也是幾經風雨才見到彩虹。那么，王府井-愛便利走的是什么套路呢？
比起傳統便利店，王府井-愛便利的路子似乎寬得多。除了和傳統便利店一樣的常規商品銷售和便民服務之外，作為河南愛便利線上快消B2B的銷售出口是其最重要的使命；另外，通過王府井集團的參與合作，分羹北京商業便民服務設施項目政策紅利也令其多了一個優勢。
河南愛便利公司創辦于2012年，從線上快消B2B逐步發展至線下，形成了一套完整的基于扁平化供應鏈（B2B）+連鎖便利店（CCS）+社區深度服務（O2O）為核心的社區零售生態業務體系。目前，愛便利在河南、河北等五省發展了1500家線便利店，今年三月，河南愛便利宣布獲得了B輪2億元融資。與此同時，河南愛便利和王府井集團宣布聯手成立合資公司北京王府井愛便利商貿有限公司，聯手進軍北京便利店市場。據了解，合資公司注冊資本為5000萬元，其中王府井集團出資2000萬元，占比40%，愛便利出資2000萬元，占比40%，美鄰優品出資1000萬元，占比20%。
“我們主要負責商品監控和政府關系等方面的協調工作。”來自王府井集團的李紹章告訴中國商報記者，王府井-愛便利的運營工作主要由河南愛便利負責，王府井集團只向合資公司派出了他和一位財務總監兩個人。
對于王府井集團而言，便利店是線下增長最快的零售業態，聯手河南愛便利進軍該業態是一個不錯的嘗試，未來如果進展順利，便利店有望成為該集團的第五大業態。
另外，北京在生活性服務業設施規劃和建設方面尚有短板，生活便利店的數量、覆蓋率以及社區商業的服務水平仍有巨大提升空間。而且，最近北京正在進行的“疏解區域性批發市場、整治開墻打洞、清退馬路市場等疏解整治”工程也造成部分便民商業服務設施的暫時缺口。為此，北京市政府部門宣布，從今年開始，計劃連續三年內每年安排2億元市政府固定資產投資，以資金補助蔬菜零售網點、早餐店等在內的新建或在建商業便民服務設施項目。改造升級夫妻店，推進規范化的直營連鎖化，正是北京政府鼓勵的重點。對于社區連鎖商業的投資項目，北京市政府規定在兩家直營門店基礎上就能享受有30%至50%的一次性投資資金補助。因此，現在正是王府井進軍北京便利店市場的好時機，不僅能以較少的投入撬動更大的市場，也可以通過政策紅利贏得發展先機。
而對于河南愛便利來說，王府井-愛便利門店是其線上B2B快消品的一個重要終端出口，也是其獲取經營大數據的一個重要途徑，所以，來自王府井-愛便利門店經營本身的收益并不是最重要的，來自這些便利店的規模化商品集采和基于門店疊加的服務項目收入才是其聚焦的主要目標。
通過和王府井集團的合作，河南愛便利很快就拿下線下布局的一個重要市場，在北京邁出了關鍵性的第一步。根據計劃，雙方合資公司今年要在北京開300家門店，未來將開出3000家門店。
據悉，河南愛便利將在其他城市復制與王府井集團合作的這種模式，在另一個省會級市場，愛便利和另一家大型商業企業合作開設的便利店不久也將揭開面紗。
戰火燃燒至線下
另一方面，河南愛便利聯手線下商業企業以更快的速度來布局線下也是迫于當下的情勢壓力。
快消品B2B是個萬億級的市場，凱度零售咨詢發布的《2016年中國快速消費品互聯網B2B市場報告》顯示，2018年快消品B2B行業的總體交易額將達到20萬億元。另有資料顯示，在中國，小型超市（正規化）、個人護理店、雜貨店（夫妻老婆店、個體戶）、便利店的總數量超過300萬家，占據了線下快消品生意71%的市場份額，帶來主流快消品銷售規模達1.53萬億元。
線下社區便利店，尤其是小規模的夫妻老婆店存在的主要問題是，選擇商品途徑狹窄，進貨成本高，商品質量不容易把控，產品庫存難以把握。針對這種行業痛點，一些線上供貨渠道應運而生。愛便利、中商惠民等一批針對中小門店的線上快消品B2B業務快速崛起，去年京東、阿里等線上巨頭也相繼殺入這個領域，并將戰火從線上燃燒至線下。
今年4月，京東集團CEO劉強東高調對外宣布，未來5年將在全國開設100萬家線下便利店，這些便利店一半以上將分布在農村地區。根據計劃，京東今年將完成20萬家便利店的布局。
根據京東的規劃，未來5年要開的100萬家店會采用“京東便利店”的統一形象標識。這些京東便利店主要采取加盟模式，同時是零加盟費、零管理費、零培訓費，只收取質保金，店主必須承諾店中經營的商品100%保真，“假一罰十”。京東便利店的貨品分為從京東新通路100%進貨和部分進貨兩種模式，店主在京東掌柜寶下單，由京東負責物流配送到店。100%從京東進貨的將得到更多市場活動等方面的支持。
事實上，京東便利店是京東新通路向線下延伸的端口。京東新通路于2015年年底上線，被京東內部列為“火車頭一號”項目，其思路是，依托京東豐富的商品和強大的供應鏈資源，服務全國百萬家中小門店；同時，依托自建的地勤團隊和雄厚的技術研發實力，為品牌廠商提供專業的終端服務和數據支持，助力品牌廠商打造透明可控、精準高效的銷售新通路，并最終成為B2B快消品市場的領跑者。截至去年年底，京東新通路對線下中小門店的覆蓋數量已經達到5萬家。今年，京東新通路在全國布局的速度明顯加快。
隨著各路線上快消B2B的快速滲透，國內很多夫妻老婆店的店主已經能夠熟練地運用各種APP進貨。“哪家的價格低就在哪家進貨，很方便。”在四川地區，一個小店店主告訴中國商報記者，她的手機上安裝了京東掌柜寶、中商惠民等多個快消B2B的APP，目前她店里大約20%的商品是從京東掌柜寶進的，但如果其他網站有更便宜的商品，她也會選擇從其他網站進貨。
李紹章告訴中國商報記者，王府井-愛便利對于線下加盟店目前并沒有硬性的進貨要求，店主可以自主決定在哪里進貨。“我們將盡量做到價格最低來吸引他們在愛便利進貨。”他坦陳，盡管這些門店現在掛了王府井-愛便利的牌子，但未來如果有來自友商的競爭，這些便利店也有可能轉投其他品牌。
目前，各路快消B2B在線下的競爭才剛剛開始，未來，更加激烈的短兵相接或將上演。
本文來源于中國商報，如牽涉版權問題，請與管理員聯系刪除，謝謝！
