龍湖虹橋天街的野心 抓住半徑3公里以外的客流

核心提示：這座體量25萬平方米的全業(yè)態(tài)商業(yè)綜合體，虹橋商務(wù)區(qū)體量最大的購物中心，要支撐如此大體量的商業(yè)體量，如何導(dǎo)入3公里以外的客流量是關(guān)鍵。圈層內(nèi)外，都是這個(gè)購物中心都想要拿下的陣地，甚至更遠(yuǎn)。

 

上海虹橋機(jī)場旁，25萬平方米的全業(yè)態(tài)商業(yè)綜合體，是龍湖地產(chǎn)在上海的首個(gè)商業(yè)旗艦項(xiàng)目，也是上海虹橋商務(wù)區(qū)體量最大的購物中心。

盡管虹橋天街開業(yè)當(dāng)天吸引了將近18萬人次的客流，在開業(yè)后的兩個(gè)月內(nèi)，日均人流量也接近3.5萬人次。但客流量不足這把“利刃”隨時(shí)都懸在了龍湖上海商業(yè)總經(jīng)理金偉的頭上。

“最擔(dān)心的問題就是客流量不足。”金偉在接受人民財(cái)經(jīng)的采訪時(shí)直言不諱，這位運(yùn)營上海虹橋商務(wù)區(qū)體量最大購物中心的“掌門人”，承擔(dān)了不小的壓力。

同時(shí)，依照集團(tuán)的戰(zhàn)略，龍湖還將繼續(xù)加大在上海的商業(yè)版圖，未來，計(jì)劃在上海還將開業(yè)7-10個(gè)天街項(xiàng)目。在現(xiàn)今的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展格局下，這是一項(xiàng)看上去瘋狂、野心、大膽的“作戰(zhàn)計(jì)劃”。

3公里以外的“主戰(zhàn)場”

在上海虹橋天街版圖3公里處，金偉畫了一個(gè)關(guān)鍵的圈。

這座體量25萬平方米的全業(yè)態(tài)商業(yè)綜合體，虹橋商務(wù)區(qū)體量最大的購物中心，要支撐如此大體量的商業(yè)體量，如何導(dǎo)入3公里以外的客流量是關(guān)鍵。

圈層內(nèi)外，都是這個(gè)購物中心都想要拿下的陣地，甚至更遠(yuǎn)。

“不僅僅是3公里，這根本不夠。我們的目標(biāo)更遠(yuǎn)，是10公里”，金偉說，龍湖天街的目標(biāo)客群要一直延伸到周邊10公里范圍內(nèi)的居住的人群。

如何吸引人群到虹橋天街？這是金偉和他的團(tuán)隊(duì)所面臨的一道必須要解開的商業(yè)難題。比如，體驗(yàn)式可能是答案之一。

虹橋天街特別加大了體驗(yàn)式業(yè)態(tài)的引入。這些體驗(yàn)式業(yè)態(tài)包括了近萬平方米的iKart意大利進(jìn)口全電動(dòng)卡丁車館、江蘇廣電旗下的幸福藍(lán)海國際影城、SPAREX水之霸韓式汗蒸館以及6000平方米永輝Bravo生活超市等等。

這些體驗(yàn)式業(yè)態(tài)，例如意大利進(jìn)口全電動(dòng)卡丁車館，在上海屬于首次引進(jìn)，金偉坦言：“在一個(gè)購物中心中，要騰出一個(gè)八九千萬方的空間，做一個(gè)全電動(dòng)卡丁車館是需要魄力的，甚至到2018年，一些國外的世界級(jí)卡丁車比賽也會(huì)在此進(jìn)行，所以在這里，也可以考取卡丁車國際駕證。”

據(jù)了解，類似于卡丁車館這類體驗(yàn)式業(yè)態(tài)，相比于百貨業(yè)態(tài)，租金收入相對(duì)較低，這也是龍湖商業(yè)“有魄力”的地方。因?yàn)椋饌ド钪O，商業(yè)地產(chǎn)更需要的是平衡術(shù)：“當(dāng)體驗(yàn)式業(yè)態(tài)吸引更多客流的時(shí)候，才能帶動(dòng)餐飲、零售等高頻消費(fèi)”。

除此之外，虹橋天街項(xiàng)目還引進(jìn)了PNSO恐龍世界三角龍博物館、塑3D打印體驗(yàn)中心，集齊餐飲、潮牌、創(chuàng)意書店、花鋪、手工集市等多種業(yè)態(tài)的城市集市等等，都將成為消費(fèi)者新的創(chuàng)新體驗(yàn)和社交空間。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，虹橋天街開業(yè)當(dāng)天吸引了將近18萬人次的客流。而今年，虹橋天街的目標(biāo)日均人流量為3.5萬人次，而在開業(yè)后的兩個(gè)月的時(shí)間里，已經(jīng)接近這個(gè)數(shù)據(jù)。

而根據(jù)上海的規(guī)劃，預(yù)計(jì)到2020年，上海虹橋商務(wù)區(qū)總?cè)腭v辦公人數(shù)達(dá)30萬人覆蓋近200萬的常住人口。

但3公里以外的客流，對(duì)虹橋天街的意義不言而喻。

沖刺100億目標(biāo)

除了虹橋天街之外，金偉透露，龍湖位于上海寶山區(qū)的天街項(xiàng)目也將于年底開業(yè)。不同于虹橋天街的體驗(yàn)式商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)，寶山項(xiàng)目的定位是精致化的家庭業(yè)態(tài)，在前期招商上，凸顯的是地方化和特色化。

據(jù)了解，龍湖集團(tuán)對(duì)于寶山天街項(xiàng)目的要求是，在開業(yè)時(shí)達(dá)到90%以上的開業(yè)率，而目前，寶山項(xiàng)目目前出租率已達(dá)60%以上。此外，龍湖在上海還有顓橋和馬橋的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在進(jìn)行，

不僅如此，龍湖也將繼續(xù)加大在上海的商業(yè)地產(chǎn)版圖。在拿地策略上，金偉表示：“區(qū)域型的中心將是上海龍湖的布局重點(diǎn)，而這些區(qū)域中心也是未來上海人口新的聚集地，未來，龍湖在上海還將開業(yè)7-10個(gè)天街項(xiàng)目。”

上海龍湖營銷總監(jiān)鐘嘉介紹稱：“在加碼商業(yè)地產(chǎn)布局的同時(shí)，上海龍湖在今年還將推出四大項(xiàng)目，2017年的簽約目標(biāo)額為超100億元。”

今年1月13日，龍湖公布未經(jīng)審核的營運(yùn)數(shù)據(jù)顯示，2016年，龍湖長三角地區(qū)實(shí)現(xiàn)累計(jì)簽約金額325.1億元，同比增長63.3%。其中，上海龍湖全年銷售業(yè)績?yōu)?4.71億元，增長了111%。



本文來源于人民網(wǎng)記者徐倩，如牽涉版權(quán)問題，請(qǐng)與管理員聯(lián)系，謝謝！