中央調控持續收緊下，房企去化大戰成今年市場主基調。而據克而瑞研究中心統計，碧桂園、萬科、恒大在2017年1-2月分別銷售872億、859億、685億。
同策咨詢研究部總監張宏偉分析指出，三家巨頭業績爆發的原因主要有三個：三家公司全國化布局相對比較均衡，并非以調控的16個重點城市為核心；恒大從2月20日左右啟動無理由退房，這是一個促銷信號，在4000億目標驅動下，大房企開始擠占其他企業的市場份額；出于年度業績平衡考慮，去年有部分業績保留到今年年初。
實際上，行業排序自2016年起，在房地產巨頭間越演越烈。一方面，千億房企追求業績增長；另一方面，行業整合、集中度加大的前提下，“業績比拼也逐漸有了‘榮譽之戰’的意味。”一名業內人士說。
該名業內人士也指出，業績亮點讓萬科、恒大、碧桂園形成三足鼎立的態勢。相對于后來者恒大、碧桂園，作為行業老大的萬科，將來的制勝點或許就是多元業務。新業務板塊的推進，加之溢價空間可以抵消當下拿地的掣肘；碧桂園與恒大則屬于厚積薄發型，近兩年來拿地兇猛，大有超越萬科之勢，而恒大在去年也確實坐上了銷售老大的寶座。
三巨頭制勝點
在上述業內人士談及的三大原因中，最為重要的顯然是，萬科、恒大、碧桂園三家企業的全國城市布局比較均衡。
從中國指數研究院統計數據可見，碧桂園目前已經進駐全國182個城市，有340個在售項目；萬科進駐64城，在售289個項目；恒大則進駐173個城市，在售項目有343個。
碧桂園上海公司一名相關人士指出，碧桂園今年1-2月的業績增長主要在于國內一二線城市限購，三四線城市市場火爆了。而碧桂園在一二三四線城市、海外均有布局，在調控點名16個熱點城市的背景下，碧桂園的全國戰線拉長，優勢開始凸顯。
碧桂園單個項目體量較大，每次開盤推出數量也比較大。2016年，碧桂園業績最為出色的兩個區域均位于華東：江蘇區域以367億元拔得頭籌；滬蘇區域以308億元緊隨其后，成為集團第二個跨進三百億高點的區域公司。
值得關注的是，三巨頭中，萬科的銷售均價最高，這不失為萬科品牌溢價能力的典型體現。以同策咨詢提供的數據可見，2016年，萬科在全國51個城市中有在售項目，銷售均價為1.49萬元／平方米，而碧桂園在60個城市中銷售均價為9702元／平方米，恒大在82個城市中銷售均價為1.02萬元／平方米。今年1月，萬科銷售均價仍以1.44萬元／平方米居首，碧桂園均價微漲至1.08萬元／平方米，恒大則略有下調，變成9607元／平方米。
記者通過與萬科、恒大、碧桂園相關人士的交流獲悉，三家房企在業務創新與公司治理上各有千秋：萬科新業務板塊已布局多年，城市配套服務商的轉型逐漸深入人心，新業務戰略有“八爪魚”、“熱帶雨林”，其中為大多數房企所關注的存量地產業務也逐漸上線，比如長租公寓“泊寓” 計劃3年以內要做到上海市場的最大，還有目前房企爭相進入的冰雪產業，萬科也已提前至少兩年做了布局。“新業務給萬科帶出了緩沖期，也必然會補充其多元盈利空間。”萬科一名人士表示，內部賽馬機制也是萬科試驗多年的人員激勵方案。
碧桂園的營銷與客儲之道則越發明晰，這從該公司2016年年底拿出房企中最高的分紅方案可見一斑。這一年該集團中有6位區域總裁獎勵薪資突破1億元，同時各區域公司之間的競爭越發激烈。碧桂園的“同心共享”計劃表明，碧桂園這家規模數千億的大型企業采取合伙人制，實際上是老板對員工的一種讓利。碧桂園的員工通過“同心共享”跟投公司項目，實際上是搭了公司在融資以及品牌溢價方面的便車。
恒大相對而言，在擴張上策馬揚鞭與出乎意料已成為該公司一大特點，其廣布于三四線城市的產品低價入市、在房地產周期內不間斷推出促銷活動也成為消費者認可的標簽。
行業排序的搶奪
可以說，三巨頭在公司治理與業務創新上各有特色，在行業排序上引發關注勢在必然。
克而瑞研究中心發布的2016年房企銷售排行榜顯示，2016年恒大以3732億元排行第一，萬科則以3622億元排第二，第三位是碧桂園3090億元。進入2017年，碧桂園就有趕超之勢，1月份，碧桂園合同銷售金額約人民幣486億元，同比增長288%；合同銷售建筑面積約549萬平方米，同比增長249%，成為行業第一。
從開年以來的表現可見，萬科、恒大、碧桂園今年將有一場去化大戰。從第三方機構的數據也可以看出，房企銷售力度、庫存各有不同，這對于今年的排位搶奪戰而言，是籌碼，更是看點。
據同策咨詢統計，在2016年納入同策監測的53個城市中，萬科共成交2333.9萬平方米、25.14萬套房子，成交金額為3419.9億元；推出了1707.69萬平方米、19.23萬套房源，這表明，萬科在這53個城市2016年去化已經超出當年度供應量大約600萬平方米。
同期，在同策監測的60個城市中，碧桂園成交1434.97萬平方米、12.89萬套房子，成交金額為1388.91億元；推出了767.8萬平方米、7.9萬套房子，當年度去化量遠遠超出供應量約700萬平方米。
此外，在同策監測的81個城市中，恒大銷售了1905.45萬平方米、17.13萬套房子，成交金額1931.9億元；推出1109.2萬平方米、12.18萬套房子，同樣去化遠超供應800萬平方米。
銷售業績驅動下，盡管三家房企的拿地策略也各有不同，但對于土地的饑渴是一樣的。日前，一份恒大尋求珠三角區域優質土地的報紙平面廣告在業內廣為流傳，購地城市包括廣州、深圳、佛山、東莞、中山、珠海、惠州等珠三角區域。
該份廣告甚至談及恒大珠三角公司神速拿地案例：某占地130畝、建筑面積22萬平方米的項目，恒大在獲取項目信息20分鐘內即回饋意向、安排高層洽談，60分鐘確認合作，當天完成簽約，3天完成盡職調查。
萬科、碧桂園也同樣不甘示弱。從萬科披露的1月份新增項目信息可見，萬科已耗資百億新增19個項目，共約214萬平方米。而碧桂園同樣在1月拿地超過百億。
