龍湖上海商業總經理金偉日前接受澎湃新聞專訪時表示，除了2016年12月開業的虹橋天街，以及將于今年開業的寶山天街，未來龍湖在上海還將開業7-10個天街項目。
“龍湖在選擇商業地產項目時，地理位置仍然是核心要素，可能未必是市中心，考慮到現在城市的外擴，我們也會選擇外擴區域的核心商圈。”金偉介紹，目前龍湖在上海還有顓橋和馬橋的商業地產項目在進行。
龍湖集團一直堅持持有商業，自主開發、持有、運營管理，商業地產給整個龍湖集團帶來了穩定的租金收入。
據了解，2016年，龍湖商業租金收入已超過20億元。龍湖今年在全國將開業5個商業地產項目，分別是重慶源著天街、蘇州獅山天街、杭州濱江項目、重慶U城天街2期和上海寶山天街。
虹橋天街瞄準10公里客群
位于上海虹橋商務區核心區的龍湖虹橋天街去年12月開業。這座體量25萬平方米的全業態商業綜合體，是龍湖集團在上海傾力打造的首個商業旗艦項目，也是虹橋商務區體量最大的購物中心。
虹橋天街是目前虹橋商務區體量最大的購物中心
據統計，虹橋天街開業當天吸引了將近18萬人次的客流。“其實我們之前也挺糾結，不知道會有怎樣的效果，好在數字說明了一切。”
金偉的擔心是有道理的，整個虹橋商務區的商業地產體量驚人，包括瑞安、正榮等知名開發商都在打造各自的商業地產。而瑞安的虹橋天地位置就在虹橋天街對面，開業時間早，兩者間自然形成競爭。
“開業當天的數據是個特例。真正讓我擔心的是和競爭對手一起分流了客群。但是通過這一段時間的調查，我們發現對方的客流并沒有變化，我們的客流大部分是新的增長。這說明消費者是看好整個區域發展的，所以我對整個虹橋商務區的客流增長持樂觀態度。”金偉說道。
龍湖天街的目標客群不僅僅是周邊3公里范圍之內的，更瞄準了周邊5到10公里。除了商務區和往來交通樞紐、展會的商務人士，還覆蓋到周邊的四個住宅社區：徐涇、華漕、江橋、九亭。這些住宅社區不乏一些高端項目，未來也是龍湖天街的目標客群。
“作為一個25萬平方米的商業地產項目，只吸附3公里以內的客群一定是失敗的。因此我們肯定要引進一些新的體驗式業態以吸附客群。我喜歡去嘗試各種新鮮事物，商業地產本質就是不停的變化和創新。”
寶山項目出租率已過60%
雖然加入龍湖只有4年，但金偉的商業地產之路可謂經歷豐富，他在著名的商業地產管理公司盈石以及來福士的開發商凱德都服務過。
“我覺得商業地產這個東西特別好玩的就是它不會模式化，可以不停地刺激你的靈感。可以跟不同的人接觸，無論是消費者還是品牌方，你需要不停地吸收新鮮的東西。所以我喜歡做商業地產，一做就是20年。”
金偉表示，“每個操盤的人做出來的商業地產是不一樣的，所有的商業地產都需要慢慢培養的過程，它的有趣就在于你很難去預測未來的變化。”
正是抱著這樣的觀念，在上海的項目，金偉一直堅持不同的項目不同的定位，賦予每個項目以特色。
龍湖位于顧村板塊的寶山天街也將于年底開業。不同于虹橋天街的體驗式商業地產業態，寶山項目的定位是精致化的家庭業態，目標是周邊3公里范圍內差不多50萬的常住人口。
“任何一個商業地產的項目，我都希望它有精準的定位。品牌商選擇開發商的時候，也會從幾點來看：首先，開發商要靠譜;其次，要看商業地產的定位是不是跟品牌商合拍，理念是否相同;最后，品牌商還特別看中這個區域的人流規模。”
金偉向澎湃新聞記者透露，寶山項目是地鐵上蓋項目，與周邊社區契合，精致化的家庭業態定位很恰當。寶山項目目前出租率已達60%以上，遠遠超過了最初的計劃節點。
龍湖集團對于寶山天街項目的要求是，在開業時達到90%以上的開業率。由于商戶本身的裝修、經營等不確定因素，如果想達到90%以上的開業率，出租的簽約率就必須達到95%以上。根據現在的節奏，寶山項目剩下30%的出租率預計年底可以完成。
本文來源于澎湃新聞記者葉鶯，如牽涉版權問題，請與管理員聯系，謝謝！
