阿里巴巴聯(lián)手百聯(lián) 誰是下一個(gè)被電商“翻牌”者？

核心提示：2月20日，阿里巴巴集團(tuán)與百聯(lián)集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，兩大商業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新、新零售技術(shù)研發(fā)、高效供應(yīng)鏈整合、會員系統(tǒng)互通、支付金融互聯(lián)、物流體系協(xié)同等六個(gè)領(lǐng)域展開全方位合作，為消費(fèi)者提供隨時(shí)隨地多場景的新消費(fèi)體驗(yàn)。

　　就在大潤發(fā)究竟“嫁”給誰撲朔迷離之時(shí)，“緋聞男友”之一的阿里巴巴卻明確了自己的“戀情”。

　　2月20日，阿里巴巴集團(tuán)與百聯(lián)集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，兩大商業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新、新零售技術(shù)研發(fā)、高效供應(yīng)鏈整合、會員系統(tǒng)互通、支付金融互聯(lián)、物流體系協(xié)同等六個(gè)領(lǐng)域展開全方位合作，為消費(fèi)者提供隨時(shí)隨地多場景的新消費(fèi)體驗(yàn)。

　　為了實(shí)現(xiàn)新零售的發(fā)展目標(biāo)，阿里直接或間接入股了不少實(shí)體零售商，甚至業(yè)界有消息傳，另一家知名電商高管也接觸過百聯(lián)，不料本周一被阿里捷足先登。

　　第一財(cái)經(jīng)記者了解到，因?yàn)榛ハ嘈枰獙Ψ降馁Y源，所以這些年來京東、阿里等大量電商企業(yè)入股實(shí)體零售商，而面臨市場走低、成本高企、利潤每況愈下局面的不少實(shí)體零售業(yè)者都待價(jià)而沽，從樂購、三江購物、到這幾天沸沸揚(yáng)揚(yáng)的大潤發(fā)，O2O大潮中，越來越多的實(shí)體零售商正被電商“翻牌”，這也可能是走下坡路的實(shí)體零售商們的另一個(gè)機(jī)會。

　　每周約茶的高管們

　　“我特別高興來到上海，參加和見證這樣一個(gè)合作。其實(shí)現(xiàn)在我已經(jīng)很少參加這類活動了，但今天對我而言很重要。”阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云表示：“2017年是阿里啟動新零售的元年，新零售的第一步選擇在上海。上海是橋頭堡，杭州是后花園。未來，電商企業(yè)還會有高速發(fā)展。現(xiàn)在傳統(tǒng)零售業(yè)日子很難過，但是沖擊實(shí)體零售商不是我們的目的。在過去的8個(gè)月，我們和百聯(lián)秘密談判，幾乎每個(gè)周末，張勇(阿里巴巴CEO)都在和百聯(lián)高層在上海某個(gè)茶室洽談。未來我們將有更好的新零售合作和發(fā)展。”

　　百聯(lián)和阿里雙方將基于全業(yè)態(tài)、全渠道開展全方位合作，主要包含六個(gè)領(lǐng)域——全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新，以消費(fèi)者需求為核心，共同設(shè)計(jì)建設(shè)具備高效實(shí)體業(yè)態(tài)運(yùn)營效率、全渠道訂單處理能力；新零售技術(shù)研發(fā)：圍繞新型零售門店，阿里巴巴將開放包括人工智能、智能支付、物聯(lián)網(wǎng)、物流技術(shù)、大數(shù)據(jù)運(yùn)用等應(yīng)用型新零售技術(shù)；供應(yīng)鏈整合；會員體系互通；支付金融互聯(lián)、物流體系協(xié)同。

　　此次合作暫不涉及資本層面，雙方將會以成立聯(lián)合工作小組、定期高管交流等方式全面展開合作。

　　阿里下了一盤大棋

　　阿里此番牽手百聯(lián)，可謂意料之外、情理之中。

　　仔細(xì)查看阿里的零售業(yè)投資路徑，早已經(jīng)對線下實(shí)體零售業(yè)有所布局。公開資料顯示，從2014年開始，阿里就與銀泰商業(yè)頻繁舉行O2O合作，直至2016年6月，阿里巴巴已經(jīng)持有銀泰商業(yè)27.9%的股份，成為其第一大股東。在2015年，阿里巴巴就斥資約283億元投資蘇寧云商，持有后者19.99%的股份，成為其第二大股東；近期，阿里系又通過各種直接或間接的方式投資了三江購物、聯(lián)華超市、易果生鮮、盒馬鮮生等。其中，由于阿里系的投資，甚至一度讓三江購物拉動了10多個(gè)漲停板。

　　有接近人士透露，阿里系一直希望可以借助實(shí)體零售“落地”其線上業(yè)務(wù)。尤其是持有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的大型零售商。

　　“這些零售商背后的庫存管理能力、供應(yīng)鏈資源以及在部分區(qū)域市場的布局能力都非常強(qiáng)大，阿里這類電商非常希望可以借此更接近零售終端，獲得供應(yīng)鏈平臺，甚至可以布局物聯(lián)網(wǎng)。因此擁有強(qiáng)大線下資源的百聯(lián)、三江購物都成為阿里的合作對象。”資深零售業(yè)專家丁浩洲分析。

　　百聯(lián)集團(tuán)是一家區(qū)域零售商。因?yàn)槠渚€下門店絕大部分都分布于上海，超過3300家。在華東地區(qū)具有非常大的市場份額。百聯(lián)集團(tuán)在上海擁有一個(gè)10萬平米體量的全渠道中央倉。

　　在業(yè)界看來，百聯(lián)的這些實(shí)體資源都可以成為阿里系今后發(fā)展新零售的低成本物流渠道和滲透區(qū)域市場的網(wǎng)點(diǎn)。

　　第一財(cái)經(jīng)記者注意到，根據(jù)雙方的六大合作方向，其中有一條就是計(jì)劃百聯(lián)物流作為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的物流服務(wù)商與阿里巴巴集團(tuán)開展業(yè)務(wù)合作，雙方共同開展物流規(guī)劃，為消費(fèi)者和商戶提供服務(wù)。

　　接近人士指出，盡管阿里方面表示對大潤發(fā)并不感興趣，但大潤發(fā)在商業(yè)邏輯上其實(shí)非常符合阿里系布局線下資源的對象條件——具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和采購議價(jià)能力，以及擁有三四線城市的滲透率。尤其是三四線城市的滲透率這一點(diǎn)，正是阿里布局農(nóng)村電商所需要的。

　　通過直接、間接或戰(zhàn)略合作等方式，阿里系正在一步步實(shí)現(xiàn)其新零售業(yè)務(wù)，而此番與百聯(lián)的聯(lián)手也被業(yè)界認(rèn)為是阿里為對戰(zhàn)京東又添加了砝碼。

　　“翻牌”實(shí)體零售商

　　“老字號”百聯(lián)集團(tuán)麾下?lián)碛械谝话儇洝⒂腊补尽|方商廈、第一八佰伴等百貨字號，和世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)吉買盛、聯(lián)華超市、華聯(lián)超市、快客便利等超市便利店，以及第一醫(yī)藥、第二食品等專業(yè)店。

　　其實(shí)這幾年一直在嘗試“觸電”和進(jìn)行一些改革，希望通過這些新舉措可以給企業(yè)注入新活力。

　　第一財(cái)經(jīng)記者采訪了解到，此前百聯(lián)打造i百聯(lián)，就是百聯(lián)集團(tuán)希望打造的線上線下互通、互融、互動的全新區(qū)域垂直商務(wù)電子化平臺。該項(xiàng)目整合了百聯(lián)集團(tuán)旗下原百聯(lián)E城、聯(lián)華易購以及百聯(lián)股份網(wǎng)上商城3家網(wǎng)站，依托BL.com網(wǎng)站、手機(jī)APP、微信公眾號矩陣為線上平臺，以百聯(lián)集團(tuán)旗下全業(yè)態(tài)企業(yè)為線下支撐，以商品、體驗(yàn)、供應(yīng)鏈為核心，將門店、社區(qū)、商圈與統(tǒng)一會員體系串聯(lián)，形成全渠道商業(yè)生態(tài)圈。

　　談及此次合作，百聯(lián)集團(tuán)黨委書記、董事長、總裁葉永明指出：“新消費(fèi)時(shí)代，需要新零售模式，商業(yè)零售企業(yè)需要創(chuàng)新與變革，以適應(yīng)這一消費(fèi)變化的趨勢。新零售不僅是線上線下的融合，更是以互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)、人工智能及大數(shù)據(jù)等領(lǐng)先技術(shù)為驅(qū)動，面向線上線下全客群，提供全渠道、全品類、全時(shí)段、全體驗(yàn)的新型零售模式；在新消費(fèi)時(shí)代發(fā)展的趨勢下，我們雙方應(yīng)通過戰(zhàn)略合作，充分融合以產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，優(yōu)勢疊加以產(chǎn)生質(zhì)的跨越，重構(gòu)商業(yè)要素、重塑零售價(jià)值，共同創(chuàng)造新零售模式。”

　　“作為傳統(tǒng)零售業(yè)者，百聯(lián)一直都非常想更好地發(fā)展線上業(yè)務(wù)，以此來應(yīng)對電商地競爭，因此其開發(fā)全渠道業(yè)務(wù)，但是傳統(tǒng)零售業(yè)者轉(zhuǎn)型做電商業(yè)務(wù)可沒有這么容易，物流、貨品差異化等都是瓶頸。所以借力成熟的電商平臺來獲得客源和技術(shù)算是不錯的計(jì)劃。但這也要注意雙方的實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)對接和整合，真正要做到線上線下聯(lián)動可不簡單。”丁浩洲坦言。

　　對于實(shí)體零售業(yè)和而言，可能更實(shí)際的一點(diǎn)是在O2O的浪潮中實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)價(jià)值。

　　“不論是大潤發(fā)還是樂購、又或者是三江購物，這幾年很多電商或者資本界都在‘翻牌’實(shí)體零售商，即收編這些實(shí)體業(yè)者。成本高企、電商沖擊之下，實(shí)體業(yè)者日子不好過，但實(shí)體零售還是有其供應(yīng)鏈價(jià)值和采購能力，有些擁有數(shù)百家至數(shù)千家門店的大型零售商也還有其線下網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值。這就好比一個(gè)30多歲的姑娘，依然有幾分姿色，可再消耗下去可能價(jià)格會走低，因此趁著新零售的O2O浪潮，讓更多的電商和資本界看到自己的存在價(jià)值，雙方達(dá)成戰(zhàn)略或資本層面的合作。有業(yè)內(nèi)傳言稱，數(shù)年前有一家知名大型企業(yè)曾有過收購大潤發(fā)的可能，可惜最后該企業(yè)收購了另一家零售商，當(dāng)時(shí)大潤發(fā)的價(jià)格應(yīng)該比現(xiàn)在高。”接近人士坦言，實(shí)體零售商的“風(fēng)口”已來，未來可能有更多的實(shí)體業(yè)者被翻牌收編。



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