繼三江購物獲得阿里巴巴投資后，近期再有消息傳出，多個傳統零售企業都希望跟阿里巴巴聯姻，其中最受人關注的當屬高鑫零售。該公司目前在香港上市，由中國大賣場領域排名前位的臺灣大潤發和法國歐尚超市合營。“去年10月就已經開始談了，預計就快塵埃落定了。”昨日，從接近大潤發高層的消息靈通人士處獲悉，阿里與大潤發合作是阿里巴巴集團CEO逍遙子親自拍板的。不過，目前阿里巴巴集團和大潤發官方還沒有對此事有所表態。但大潤發旗下飛牛網的CEO袁斌表示，“這都是傳言，現在還不好說。”
截至目前，阿里巴巴已經牽手蘇寧云商、三江購物、銀泰百貨，而競爭對手京東集團則結盟沃爾瑪、永輝超市。對線下實體零售資源的爭奪如今已成為兩大線上零售巨頭的又一新戰場。盡管阿里巴巴拉攏的線下零售門店資源現在比京東多，但眼下來看，這種類型的“結盟”，資源整合十分艱難，這一局阿里巴巴和京東勝負難料。
阿里CEO逍遙子親自拍板？
從目前獲得的消息來看，“阿里巴巴+大潤發”這一組合的具體合作形式尚不明朗。“阿里收購歐尚持有的高鑫零售的股份是一種可能。”上述消息靈通人士透露，歐尚早有退出中國之意，“去年，該公司已把中國70多家門店資產轉讓給大潤發了，不少地方的歐尚超市已經改旗易幟大潤發。目前，大潤發與歐尚門店總數有420多家，已是沃爾瑪、家樂福的總和了。”
業內人士分析指出，這一種可能可借鑒阿里蘇寧戰略互持的模式，雙方互相持股，最終結成利益共同體。
據凱度數據機構監測顯示，截至2016年12月，高鑫零售在中國零售市場的份額為7 .8%，高于第二名華潤萬家的6 .2%、第三名沃爾瑪的5%，是第四名家樂福的兩倍多。即便目前在傳統零售中大部分時間仍保持正增長，但消費者習慣被電商重塑，高鑫零售及大潤發近年發展并不順利。尤其是大潤發旗下飛牛網去年整體GMV（B2B+B2C）規模只有20多億，在電商業務上顯得心有余而力不足。
“即使沒有阿里，飛牛網也肯定要轉型了，這也反映了大型實體商超獨立做電商的思路基本沒戲了，門店不做新客，作為大流量電商的倉儲中心意義更加明顯。”前述消息人士透露，此前，高鑫零售一直在尋求戰略合作。去年5月份，他們曾與蘇寧洽談戰略合作跟股權問題，但最后價格沒談攏；去年6月，紅杉資本和國泰君安曾經在二級市場收購流通股，希望以散戶大股東的形式進入董事會，最終也沒有成功。
與此同時，阿里在面臨新增用戶快速減少問題的時候提出了“新零售”的概念，深度持有線下零售門店資源是新零售的重要一步。
“從阿里角度來說，收購大潤發是新零售業態一個重要的動作，去年先收三江購物、后私有化銀泰都是這個邏輯，而且大潤發是國內唯一一家在三四線城市有完整布局的商超”，接近大潤發的高層人士向南都記者表示。大潤發母公司高鑫零售財報數據顯示，截至去年6月份，高鑫零售在全國共有421家綜合性大賣場，門店中約9%位于一線城市，17%位于二線城市，45%位于三線城市，22%位于四線城市，7%位于五線城市。
阿里京東加速圈地實體零售
“阿里會盡可能以合作、聯盟、聯營或收購等方式把線下實體的短板補齊，除了大潤發一定還會有其他合作”，廣東商業經濟學會會長王先慶認為。
在傳出阿里要聯手大潤發之前，阿里已經通過并購、參股的方式成為了銀泰商業大股東、蘇寧云商的二股東，以及將三江購物納入囊中，集百貨、家電、超市這三種傳統零售業態于一體。而京東則牽手了沃爾瑪、永輝超市。
線下零售門店資源儼然成為兩大線上零售巨頭的新戰場。目前來看，京東和阿里雙方的戰略合作伙伴基本處于各自領域的一線陣營。但是，這樣門當戶對的強強聯合帶來的煩惱也不可避免：談判艱難，整合更難。
有不愿透露姓名的業內人士表示，阿里想要馴服占據中國大賣場領域老大地位的高鑫零售并非易事，“雙方之間的整合會很難的。像京東入股永輝，實際上連它的供應鏈數據、庫存數據都拿不到。而阿里要改造大潤發的門店，包括人員配備、企業文化都是大問題。”
“合作是雙方各取所需，中間話語權的博弈肯定會有的，想要很聽話除非是全盤收購”，第一商業網C E O黃華軍稱。
電商分析師李成東接受南都記者采訪時也認為，強強聯合的話，雙方都不可能把核心的東西拿出來給對方，即使戰略入股了也不可能完全配合對方的套路，再加上線上和線下門店的整合存在利益沖突，導致這類型的合作推進艱難。
李成東進一步分析指出，實際上這類型戰略合作雙方甚至可能都沒有想太遠。對于阿里巴巴、京東而言，主要是想先把線下零售門店資源籠絡起來，“比如，如果阿里巴巴想要跟我建立排他性合作，他就必須先投資我。”而對于線下零售門店而言，主要是想抱大腿以拉升股價，有很多線下零售企業都是主動找上門求收購入股的。有媒體報道稱“有數十家傳統零售企業正在和天貓洽談并購，這些企業基本也跟京東談過一輪”。
抱大腿拉升股價也有先例。公開資料顯示，三江購物抱上阿里這個大腿之后，股票連續14個工作日漲停，短短一個半月股價從維持了一年的12塊每股左右拉升到最高54 .96元每股，漲了約4.5倍。
