去年12月24日，國內首個體驗游憩式潮玩購物公園——成都大悅城在我市武侯區大悅路518號盛裝亮相。作為世界500強企業、知名央企——中糧集團旗下商業地產業務旗艦品牌“大悅城”家族的第七子，成都大悅城也是繼北京、上海、天津、沈陽、煙臺等城市之后，中糧集團布局西南地區的首個城市綜合體項目。
如今，一年過去了，剛滿“周歲”的成都大悅城給自己備下了一份很有分量的“生日禮物”：開業首年實現營業額超10億元，客流量達1800萬人次，分別為年初目標計劃的125%和150%。“經營指標完全出乎我們自身以及集團的預期。”成都大悅城總經理田維龍在接受本報記者采訪時表示，出于對成都商貿發展的信心，他們將進一步加大投資，未來在成都至少會再增加2-3個大悅城項目，其中一個會在明年上半年正式敲定并對外公布。
成都人的熱情讓業內“老江湖”震撼
作為一名有著20多年商業開發及運營管理經驗，見證了中糧大悅城崛起，并曾執掌天津大悅城從籌備到開業、運營整個過程，使其短時間內一躍成為當地標桿商業的“老江湖”，田維龍說，自己還是被去年成都大悅城開業當天的盛況所震撼：“成都人民實在太熱情了，從馬路到屋面，從下穿廣場到室內，到處都是人擠人。我們場內計數大約是30萬人次，加上場外廣場實際現場應該有50萬人次。”他笑著說，當時集團領導的車都開不進來，只能下車走了30多分鐘進場參加開業慶典，雖然是個“意外”情況，但領導們卻走得很高興。
也是那個令人震撼的場面，讓田維龍和他的團隊再次堅定了“一定要把這個項目做好，才對得起消費者”的信念。
通過前期對市場扎實、深入的研究，成都大悅城以打造城市購物中心而不是區域性購物中心為目標，鎖定18歲—35歲的核心客群，把成都城市文化消費特點與項目結合，在建筑設施規劃上，突出“主題公園”定位，通過五大廣場、退臺設計、屋頂花園等設計，給人以停留、休憩的公共空間，并輔以輕食、咖啡為主的休閑戶外業態，讓喜歡休閑生活的成都人和慕名而來的外地人都能在這里體驗這座城市的“快時尚、漫生活”。在業態和組合上，則以滿足年輕家庭客群尤其是80后、85后為主，匯集了快時尚集合店、冰場、美食廣場、小劇場、音樂現場、兒童職業體驗、主題酒吧、主題KTV、花園餐廳、4D+IMAX影院、健身中心、養生會所、大型餐飲、數碼體驗、SPA會所等主力店。同時，以“首創”為核心，捕捉當下都市年輕人的情感需求，從開業時的電影《魔獸》全球首展，到瘋搶節期間全球最大規模夜光玫瑰花海展，再到周年慶的LINE FRIENDS西南片區首展等，打造了一系列最貼近年輕消費者的推廣活動，在精準傳遞自己品牌理念的同時也將這群人聚集在了“大悅城”品牌的四周。
慢熱型大悅城在成都跑出“加速度”
如今，一年過去了，成都大悅城也交出了自己開業首年的“成績單”：全年實現營業額超10億元，客流量達1800萬人次，分別為年初目標計劃的125%和150%。對于這個有些出乎意料的“開門紅”，田維龍難掩喜悅之情。
“大悅城在國內的每個項目都發展得很好，是城市的地標，業績在其所在的城市也都排在前三位。但總體來說，都屬于慢熱型產品，在開業第一年主要是調整和磨合，業績不是很好，要到第二年才開始爆發。但成都項目真的很讓人吃驚，今年3月前比較差，4月—5月有所上升，6月之后就步入了良性發展的平穩期。”田維龍說，不僅如此，大悅城獨有的性格特點和氣質特點正為消費者所認知、認同，“一提到大悅城，一個時尚、潮流、年輕的項目畫像就出現在人們心中，這是非常關鍵的。”
說著，田維龍又給記者展示了一組數據：目前成都大悅城的客流中61%是一家三口，而且是80、85后；68%來自成都全市行政區域內，而不是3公里到5公里的社區客群；60%以上駕車，周末最高一天的車流量已經破萬，表明大悅城的客群與項目鎖定的核心客群高度吻合，消費目的也很明確。
“我們剛剛開了2016年的總結暨2017年的數值會，第一項內容就是發布這個數據，因為只有知道我們的客群是什么樣的，才能知道提供哪些商品和服務。”田維龍說，根據成都大悅城的五年戰略，今年他們順利完成了第一年立足成都的目標，明年將是實現三年規劃即成為西南標桿的第一年，總的“打法”是要通過提升品質、優化服務、聚焦經營、強化協作，實現全年營業額15億元，客流量2000萬的目標。具體來看，明年成都大悅城會進一步加大調整力度，圍繞核心定位，在兒童和家居生活業態上進一步做強做大，在國際快消和國際二三線品牌上保持領先優勢，在娛樂文化業態上加大整改。
“成都正在建設國家中心城市，從其輻射能力和產業結構看，都為商業的長期向好奠定了基礎，而城市的發展也需要具備知名度、標志性的商業項目和‘商號’與其匹配。”田維龍說，目前成都的商業規模和發展層次在國內都處于領先水平，是幾乎所有大型商業項目進行考察的必選城市，一些項目甚至達到國際水準，“集團對這里的發展充滿了信心，未來大悅城在成都至少會再增加2-3個，其中明年上半年會至少確定一個，區域上也會考慮向核心商圈邁進。”
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