藍(lán)光地產(chǎn)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路線圖：重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈提升競(jìng)爭(zhēng)力

核心提示：2015年以來(lái)，川派房企標(biāo)桿藍(lán)光地產(chǎn)借助母公司藍(lán)光發(fā)展這一強(qiáng)大的資本平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加速整合社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，一個(gè)明顯的標(biāo)志就是其對(duì)產(chǎn)品線的不斷創(chuàng)新，引來(lái)業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。除了即將面市的“雍景系”高端產(chǎn)品線之外，藍(lán)光地產(chǎn)還準(zhǔn)備向全國(guó)擴(kuò)張其“耍街”系街區(qū)商業(yè)品牌，這將既移植成都“耍”文化基因又能富有當(dāng)?shù)靥厣纳虡I(yè)產(chǎn)品線。

 

 

　　樓市白銀時(shí)代，房企洗牌加劇，亦如逆水行舟，不進(jìn)則退。

　　近日，藍(lán)光地產(chǎn)內(nèi)部人士對(duì)外透露，公司正準(zhǔn)備向全國(guó)市場(chǎng)推出“雍景系”高端產(chǎn)品，相關(guān)地塊也已經(jīng)確定，較之前的“金悅系”，其向改善型物業(yè)發(fā)展商轉(zhuǎn)型的意味更為強(qiáng)烈，未來(lái)藍(lán)光給人的印象將不再是“剛需王”。

　　2015年以來(lái)，川派房企標(biāo)桿藍(lán)光地產(chǎn)借助母公司藍(lán)光發(fā)展這一強(qiáng)大的資本平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加速整合社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，一個(gè)明顯的標(biāo)志就是其對(duì)產(chǎn)品線的不斷創(chuàng)新，引來(lái)業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。

　　除了即將面市的“雍景系”高端產(chǎn)品線之外，藍(lán)光地產(chǎn)還準(zhǔn)備向全國(guó)擴(kuò)張其“耍街”系街區(qū)商業(yè)品牌，這將既移植成都“耍”文化基因又能富有當(dāng)?shù)靥厣纳虡I(yè)產(chǎn)品線。

　　藍(lán)光謀變高端產(chǎn)品線

　　“標(biāo)桿房企已擁有自己的產(chǎn)品線，對(duì)于正在走出去的藍(lán)光也是必由之路。”銳理數(shù)據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，回顧藍(lán)光擅長(zhǎng)的“短平快”項(xiàng)目開發(fā)模式，COCO產(chǎn)品系列應(yīng)市，試水蓉城。

　　2012年，藍(lán)光COCO時(shí)代、COCO金沙與COCO蜜城系推出之后，因其所有戶型的靈活可變性，引來(lái)青年剛需人群的高度追捧，成為那時(shí)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，藍(lán)光地產(chǎn)也在成都樓市異軍突起。

　　隨著成都熱銷COCO系產(chǎn)品，藍(lán)光地產(chǎn)將這種標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制性強(qiáng)的產(chǎn)品迅速推向周邊的重慶、昆明以及中東部多個(gè)布局城市。2013年，藍(lán)光地產(chǎn)首次突破全國(guó)銷售額200億元大關(guān)。

　　2014年，全國(guó)樓市迎來(lái)供需大逆轉(zhuǎn)，市場(chǎng)持續(xù)低迷，藍(lán)光地產(chǎn)在仍然繼續(xù)保持200億元銷售額基礎(chǔ)上，成功斬獲241億元銷售額，躋身全國(guó)房企綜合排名第25位。

　　2012年至2014年，藍(lán)光地產(chǎn)成功實(shí)現(xiàn)全國(guó)化突圍的秘訣正是主打青年剛需，以此為基礎(chǔ)的“高周轉(zhuǎn)”快銷模式，但其背后巨量的全國(guó)化土地儲(chǔ)備，也背負(fù)了一定的融資壓力和相對(duì)高昂的資金成本，這對(duì)構(gòu)筑其核心競(jìng)爭(zhēng)力的利潤(rùn)率指標(biāo)存在一定掣肘。

　　今年以來(lái)，藍(lán)光地產(chǎn)從推出其與在線短租巨頭途家網(wǎng)合作的“藍(lán)途計(jì)劃”，到發(fā)布i5生活平臺(tái)，這種自我求變的速度明顯加快。

　　藍(lán)光地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“放眼全局，業(yè)內(nèi)外普遍認(rèn)識(shí)到中國(guó)房企已經(jīng)到了大起大落的時(shí)代，傳統(tǒng)的拼規(guī)模已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，新的戰(zhàn)略新的價(jià)值，乃至不動(dòng)產(chǎn)新的思維成為行業(yè)新的聚焦點(diǎn)。”

　　發(fā)布i5生活平臺(tái)之后，藍(lán)光地產(chǎn)不久在成都樓市推出了主要面向首次改善型兼顧剛需型的“金悅系”系列產(chǎn)品，主要是金悅城、金悅派和金悅府。

　　不過(guò)，藍(lán)光地產(chǎn)內(nèi)部人士認(rèn)為，“金悅系”僅是本輪產(chǎn)品升級(jí)的過(guò)渡性產(chǎn)品，還談不上公司真正的產(chǎn)品線大轉(zhuǎn)型。該人士透露，藍(lán)光地產(chǎn)正在籌劃全國(guó)落地“雍景系”中高端產(chǎn)品，將涵蓋獨(dú)棟、雙拼、疊拼等別墅、高端住宅產(chǎn)品，除了成都落地之外，還將在合肥等核心城市落地。

　　實(shí)際上，藍(lán)光地產(chǎn)籌劃“雍景系”之前，早已儲(chǔ)備了不少高端經(jīng)驗(yàn)，其中位于成都的藍(lán)光1881公館、以及藍(lán)光觀嶺國(guó)際社區(qū)，分別代表了藍(lán)光地產(chǎn)在高端住宅、別墅方面的成功探索。該相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，“對(duì)藍(lán)光而言，這是一個(gè)運(yùn)籌帷幄決策未來(lái)的時(shí)間關(guān)口，回首我們走過(guò)的24年，這樣激烈的時(shí)刻也是為數(shù)不多的。所以，變是歷史的必然，是企業(yè)的選擇，是擺在藍(lán)光面前的十字路口，主動(dòng)迎變、應(yīng)變，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的主基調(diào)。”

　　據(jù)了解，藍(lán)光地產(chǎn)如今試圖轉(zhuǎn)型高端產(chǎn)品打造之后，但這并不意味著其就放棄了對(duì)剛需型產(chǎn)品的持續(xù)推出，因?yàn)楫吘姑磕赀€有大量的青年剛需客涌入市場(chǎng)，這仍是藍(lán)光地產(chǎn)繼續(xù)鞏固業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。

　　按照藍(lán)光地產(chǎn)“民生地產(chǎn)”的戰(zhàn)略定位，未來(lái)其將構(gòu)筑起以“COCO系”為核心的剛需型產(chǎn)品、以“雍景系”等品牌為核心的中高端改善型產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)藍(lán)光地產(chǎn)產(chǎn)品線的豐富化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化，以及在此基礎(chǔ)上基于互聯(lián)網(wǎng)思維模式下的個(gè)性化與接地氣。

　　創(chuàng)新“耍街系”街區(qū)商業(yè)

　　繼去年5月份發(fā)布“紅街·金種子計(jì)劃”，藍(lán)光地產(chǎn)正在強(qiáng)力推出“耍街”這一街區(qū)商業(yè)品牌項(xiàng)目，這被業(yè)內(nèi)觀察人士稱之為是藍(lán)光地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)第四代作品。

　　藍(lán)光地產(chǎn)內(nèi)部人士透露，目前“耍街系”首個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)落地青島，川蜀特色是藍(lán)光耍街商業(yè)示范區(qū)最大的亮點(diǎn)，置身其中，仿佛就能切身體會(huì)到那份來(lái)源于成都、追求輕松享樂(lè)的休閑文化。這也正是藍(lán)光·耍街建設(shè)的初衷之一。

　　據(jù)了解，青島藍(lán)光·耍街商業(yè)示范區(qū)融含了古樸建筑風(fēng)情與休閑商業(yè)氛圍的示范商鋪，將藍(lán)光·耍街的精髓——“來(lái)自成都，更懂生活”這句話做出極好的詮釋。

　　值得一提的是，耍街商業(yè)示范區(qū)古色古香的建筑立面和飛檐翹角的別致造型，流露出中國(guó)人引以為傲的古風(fēng)建筑精粹美感。實(shí)際上，這一建筑設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格正是藍(lán)光地產(chǎn)充分汲取了其成功打造COCO“紅街系”的民國(guó)建筑風(fēng)情。

　　此外，耍街商業(yè)示范區(qū)西側(cè)一排為示范商鋪，更以十分精妙的情景式包裝，活靈活現(xiàn)地演繹出現(xiàn)代商業(yè)的休閑與繁華。

　　尤其是耍街還囊括了童趣十足的“熊貓學(xué)校”，令人仿佛看到孩子們?cè)诖藢W(xué)習(xí)與歡鬧的場(chǎng)景，而裝點(diǎn)精美的鮮花店，為這春末夏初的好時(shí)節(jié)再添一份生機(jī)，以及高端時(shí)尚的休閑咖啡廳，文化韻味十足的茶館和串串香美食店，無(wú)不令人流連駐足，暢想未來(lái)下樓即享吃喝玩樂(lè)的幸福生活。

　　藍(lán)光地產(chǎn)作為西部地區(qū)更早涉足商業(yè)地產(chǎn)的品牌房企，先后締造了1.0版至4.0版的商業(yè)地產(chǎn)模式，在全國(guó)多個(gè)城市締造標(biāo)桿性商業(yè)項(xiàng)目，繁榮多個(gè)商業(yè)區(qū)域。

　　從深耕成都大本營(yíng)，成功打造藍(lán)光·金荷花，到耍都、玉林廣場(chǎng)、空港國(guó)際城，再到COCO紅街……藍(lán)光地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了無(wú)數(shù)投資者的財(cái)富夢(mèng)想，“投資商鋪，首選藍(lán)光”也成為多地投資客的共識(shí)。

　　據(jù)了解，藍(lán)光地產(chǎn)首個(gè)布局青島的藍(lán)光·耍街項(xiàng)目，位于多家一線知名房企競(jìng)相爭(zhēng)奪的李村商貿(mào)區(qū)的核心位置，試圖打造完全不同于普通購(gòu)物中心的街區(qū)商業(yè)，涵蓋了餐飲主題商業(yè)、休閑商街、社區(qū)服務(wù)商業(yè)三大板塊，囊括休閑消費(fèi)需求強(qiáng)烈的“吃喝玩樂(lè)”豐富業(yè)態(tài)。

　　值得一提的是，藍(lán)光·耍街充分融合了前三代商業(yè)的成功基因，以第4代商業(yè)“人氣中心、街區(qū)通達(dá)、鋪鋪臨街”等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造了更多消費(fèi)機(jī)會(huì)和更加自由的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　截至目前，藍(lán)光地產(chǎn)在成都大本營(yíng)暫還未落地“耍街”商業(yè)項(xiàng)目，這充分說(shuō)明了其試圖讓“耍街”商業(yè)品牌早日全國(guó)化的雄心壯志。

　　藍(lán)光地產(chǎn)成都公司相關(guān)人士透露，預(yù)計(jì)到今年年底藍(lán)光“耍街”系街區(qū)商業(yè)品牌將落地成都新項(xiàng)目，一改“墻內(nèi)桃花，墻外香”的格局。

　　重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　當(dāng)前，品牌房企僅靠房地產(chǎn)開發(fā)似乎已難以規(guī)避轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)，為此通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈聚合效應(yīng)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)似乎越來(lái)越明顯，藍(lán)光地產(chǎn)便是其一。

　　截至目前，藍(lán)光地產(chǎn)已實(shí)現(xiàn)了住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、文旅度假地產(chǎn)，以及藍(lán)光嘉寶物業(yè)為一體的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)一體化模式，這種聯(lián)動(dòng)模式勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步壯大藍(lán)光地產(chǎn)的整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　除此之外，藍(lán)光地產(chǎn)客戶俱樂(lè)部截至目前已發(fā)展了會(huì)員數(shù)量突破22萬(wàn)，涵蓋了會(huì)員權(quán)益和會(huì)員活動(dòng)等多項(xiàng)內(nèi)容，其中會(huì)員權(quán)益屬于藍(lán)光答謝“藍(lán)光客戶俱樂(lè)部”新老會(huì)員的一種獎(jiǎng)勵(lì)政策，包括會(huì)員推薦購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)、金卡會(huì)員再購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，為保證會(huì)員權(quán)益實(shí)施的真實(shí)有效性，

　　藍(lán)光客戶俱樂(lè)部會(huì)員活動(dòng)主要是其面向會(huì)員定期開展，通過(guò)豐富多彩的會(huì)員活動(dòng)，旨在打造藍(lán)光幸福居文化。如：藍(lán)光業(yè)主藝術(shù)節(jié)、藍(lán)光業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)、十元觀影、春秋旅行等。

　　藍(lán)光地產(chǎn)這種維系客戶的客戶俱樂(lè)部勢(shì)必會(huì)繼續(xù)為其發(fā)展壯大提供不竭的后續(xù)動(dòng)力和客戶粘性。

　　除此之外，在行業(yè)之外，藍(lán)光地產(chǎn)也在迅猛整合社會(huì)資源，為其所用，其中包括與中信、平安、諾亞財(cái)富、美國(guó)Uber、途家網(wǎng)、宜家集團(tuán)、浙建集團(tuán)等涉及其他行業(yè)巨頭合作，實(shí)現(xiàn)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈聚合。

　　在銳理數(shù)據(jù)相關(guān)人士看來(lái)，房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)，任何動(dòng)靜皆可影響上下游產(chǎn)業(yè)，當(dāng)開發(fā)商力求改變時(shí)，對(duì)合作伙伴、周邊產(chǎn)業(yè)的篩選標(biāo)準(zhǔn)、影響力同時(shí)發(fā)生變化。

　　銳理數(shù)據(jù)相關(guān)人士補(bǔ)充說(shuō)，以藍(lán)光、萬(wàn)科為例的跨區(qū)域大型房企在項(xiàng)目開發(fā)、項(xiàng)目采購(gòu)上將進(jìn)一步集約化，這一趨勢(shì)從以上兩個(gè)房企每年舉辦的“供應(yīng)商大會(huì)”始見端倪，而藍(lán)光與宜家的深度合作更加強(qiáng)調(diào)了這一趨勢(shì)。“新常態(tài)”下的高周轉(zhuǎn)概念，與以往快速銷售，快速回款有所不同，銳理數(shù)據(jù)上述人士認(rèn)為，“高周轉(zhuǎn)”2.0涵蓋在采購(gòu)、合作伙伴敲定、出貨、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏上的“快”，同時(shí)表現(xiàn)為開發(fā)商決策流程縮短、談判速度加快、對(duì)合作方傾向于集約化采購(gòu)，以控制成本。

　　隨著產(chǎn)業(yè)鏈聚合效應(yīng)加劇及其產(chǎn)品升值潛力進(jìn)一步凸顯，藍(lán)光地產(chǎn)初嘗甜頭，旗下眾多項(xiàng)目溢價(jià)速度較快，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　中國(guó)指數(shù)研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，他們通過(guò)監(jiān)測(cè)藍(lán)光云鼎、凱麗豪景、凱麗美域、COCO蜜城、富麗碧蔓汀、幸福滿庭五個(gè)項(xiàng)目與周邊同質(zhì)項(xiàng)目的售價(jià)，認(rèn)為藍(lán)光均價(jià)超過(guò)同區(qū)域樓盤均價(jià)1000元/平方米以上，結(jié)合藍(lán)光品牌價(jià)值、品牌認(rèn)同、品牌影響等因素，測(cè)算出藍(lán)光項(xiàng)目品牌溢價(jià)20%，藍(lán)光項(xiàng)目保值增值能力較強(qiáng)。

　　今年年初，藍(lán)光地產(chǎn)曾明確提出“新常態(tài)、新生活、新藍(lán)光”的全新品牌主張——以房地產(chǎn)為核心主業(yè)，以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和生物醫(yī)藥為兩大創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)支柱，全面推行“1+2戰(zhàn)略布局”，驅(qū)動(dòng)藍(lán)光邁向公眾公司的同時(shí)，其產(chǎn)品戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級(jí)不啻為企業(yè)自身這場(chǎng)變革的觸發(fā)點(diǎn)。


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