清醒點(diǎn)！中國(guó)院線聯(lián)姻網(wǎng)絡(luò)圈錢 優(yōu)勝劣汰就在眼前

核心提示：據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，萬達(dá)院線在國(guó)內(nèi)的發(fā)展模式是以其開發(fā)的萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)為依托，通過自建影院來帶動(dòng)商業(yè)廣場(chǎng)的客流，從而形成城市新的商業(yè)中心，人氣的提升又帶動(dòng)了萬達(dá)廣場(chǎng)寫字樓和住宅的銷售，進(jìn)而又為其影院和商業(yè)帶來了更多的客源，整個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目形成了一個(gè)非常良性的生態(tài)系統(tǒng)。

近年來，作為電影產(chǎn)業(yè)鏈條中極為重要的一環(huán)，中國(guó)的電影院如雨后春筍般迅速成長(zhǎng)起來。發(fā)展至今的中國(guó)電影院線也進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的時(shí)代，院線的兼并和資源重組在所難免。而影院如何為中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)打出差異化的路線，也是中國(guó)電影發(fā)展必須要考慮的命題。

院線身份大起底

“土豪”代表：地產(chǎn)大鱷華麗轉(zhuǎn)身

以萬達(dá)院線為代表的院線，是以雄厚的地產(chǎn)資金為依托，旗下影院基本都為自有資金投資建設(shè)，能夠真正做到統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理，對(duì)影院具有絕對(duì)的控制力。萬達(dá)收購AMC院線后已成為世界上最大的電影院線運(yùn)營(yíng)商，國(guó)內(nèi)擁有約150家影院，海外擁有380家影院，占全球電影票房近20%。從票房收入上看，已經(jīng)連續(xù)四年蟬聯(lián)院線票房冠軍。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，萬達(dá)院線在國(guó)內(nèi)的發(fā)展模式是以其開發(fā)的萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)為依托，通過自建影院來帶動(dòng)商業(yè)廣場(chǎng)的客流，從而形成城市新的商業(yè)中心，人氣的提升又帶動(dòng)了萬達(dá)廣場(chǎng)寫字樓和住宅的銷售，進(jìn)而又為其影院和商業(yè)帶來了更多的客源，整個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目形成了一個(gè)非常良性的生態(tài)系統(tǒng)。

國(guó)家代表：國(guó)企龍頭先發(fā)優(yōu)勢(shì)

以上海聯(lián)和、北京新影聯(lián)等院線為代表的國(guó)企電影院，是92年院線制改革之后由各地的省市級(jí)電影公司改制而來，有些引進(jìn)了民營(yíng)資本組成了股份制公司。這類院線成立時(shí)吸收了省內(nèi)所有已有影院，一成立就壟斷了當(dāng)?shù)氐碾娪笆袌?chǎng)，具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。一些優(yōu)質(zhì)的國(guó)企類院線也順應(yīng)市場(chǎng)在逐漸調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)思路，引進(jìn)社會(huì)資本，在保住原有優(yōu)質(zhì)加盟影院的同時(shí)大力發(fā)展自建影院，加強(qiáng)了自身品牌建設(shè)，再加上當(dāng)?shù)卣恼叻龀郑瑖?guó)企類院線未來前景依然看好。近幾年的院線票房排名位居第六、第七。

“屌絲”代表：小鎮(zhèn)青年也有電影情懷

以大地院線為代表的電影院，是三四線城市的院線代表。在中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，小鎮(zhèn)青年已然成為了帶動(dòng)票房增長(zhǎng)的主力軍?，F(xiàn)在，大地院線在全國(guó)共有超過500家影院，80%以上都在三、四線城市，2014年春節(jié)期間的票房收入更是飆升至院線排名第二位，僅次于萬達(dá)，在院線發(fā)展差異化上走出了非常成功的道路。

“上頭有人”代表：靠著“中影”好乘涼

中影星美、中影數(shù)字等院線背后都是中影集團(tuán)。在電影行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的終端環(huán)節(jié)，中影通過與民營(yíng)資本合作，與省市電影公司合作，自建院線等各種方式參與了大江南北的院線建設(shè)，這些院線依托中影強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)也順理成章的躋身院線前列。票房同比去年增幅約20%左右。

電影院發(fā)展動(dòng)態(tài)分析

資源重組向產(chǎn)業(yè)鏈上游不斷擴(kuò)張

2014年的數(shù)據(jù)可以反映出觀影人數(shù)增長(zhǎng)已經(jīng)跟不上影院建設(shè)的步伐，再加上前幾年不理性的跑馬圈地，高額的房租讓大量新建影院處于無法擺脫虧損的現(xiàn)狀之中。這一情況繼續(xù)持續(xù)下去，必將有一些院線堅(jiān)持不下去，進(jìn)而被有實(shí)力的院線兼并或重組。

近年來，以萬達(dá)為首的一系列資本擴(kuò)張事件，則更加預(yù)示了中國(guó)院線進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的重組整合時(shí)代。院線在電影產(chǎn)業(yè)鏈中屬于終端資源，因此在向發(fā)行和制片方向發(fā)展時(shí)也具有先天優(yōu)勢(shì)。院線投資的影片在排片上肯定受到自家影院的照顧，發(fā)行環(huán)節(jié)也只需利用原有現(xiàn)成渠道即可，最終票房分賬環(huán)節(jié)中的制發(fā)放三個(gè)環(huán)節(jié)的錢都將落入自己腰包，無需與別人分配利益。中國(guó)院線未來必向上游產(chǎn)業(yè)延伸，實(shí)現(xiàn)制片、發(fā)行、放映一體化，打造完整的電影產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值產(chǎn)出鏈。

影院廣告投放門道多影院經(jīng)營(yíng)收入多元

目前，中國(guó)電影廣告形式主要分為銀幕廣告和內(nèi)容營(yíng)銷（植入廣告、聯(lián)合推廣）兩大版塊。其中銀幕廣告包括貼片廣告和映前廣告兩種。前者捆綁影片進(jìn)行發(fā)行放映，后者采用按周期結(jié)算的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。在廣告放映順序方面，貼片廣告更臨近電影正片，其單場(chǎng)上座率達(dá)到80%，廣告到達(dá)率高達(dá)90%以上！而映前廣告則僅有約30%的到達(dá)率。

廣告對(duì)影院很重要，這是影院在票房收入之外，收入多元化的重要來源。博納國(guó)際影院投資有限公司副總經(jīng)理金波表示，電影正從文化傳播轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)價(jià)值巨大的媒體渠道。許多影院負(fù)責(zé)人也表示，由于單一城市不同影院投資主體之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，票房的收入已不能滿足經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的需要，房租成本遞增，地產(chǎn)商還要分票房，在與發(fā)行方和制片方分賬后，票房收入也面臨各方挑戰(zhàn)，小賣部、電影衍生產(chǎn)品和映前廣告、陣地廣告是影院經(jīng)營(yíng)收入多元化的保證。對(duì)于影片的貼片廣告，資深廣告人則透露，雖然貼片廣告的價(jià)碼一般500萬元起步，但相比其他形式，其性價(jià)比還是非常之高，因此受到廣告商的青睞，賀歲檔期間的搶手程度甚至直逼央視春晚。

院線與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)姻改變消費(fèi)者購票習(xí)慣

近幾年，通過團(tuán)購和在線選座網(wǎng)站不斷入侵電影票務(wù)市場(chǎng)，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也已經(jīng)悄然發(fā)生了改變。眾多的院線已經(jīng)于電商網(wǎng)站進(jìn)行合作，電影院門口的自助打票機(jī)前能排起長(zhǎng)龍便足以說明問題。很多院線已經(jīng)在團(tuán)購、搶票、影迷活動(dòng)、節(jié)日營(yíng)銷等多個(gè)環(huán)節(jié)與電商及網(wǎng)站進(jìn)行合作，未來院線與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合必定會(huì)越來越緊密，在票務(wù)、營(yíng)銷等多個(gè)環(huán)節(jié)通過網(wǎng)絡(luò)與客戶群體進(jìn)行互動(dòng)。


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