如今，隨著“互聯網+”的深入，投資者的青睞，母嬰市場逐漸成為了時下的大風口，而與此同時，這股急功近利、過于急躁的風氣，也在整個母嬰市場越發盛行了起來，嚴重影響了母嬰用戶的購物體驗。
寶寶樹這家創業已有8年的企業，正在資本的擁躉下飛速前進。
2007年，王懷南從谷歌亞太區CMO的職位上離開，和邵亦波、孫志俊創立了母嬰社區寶寶樹，從一個純粹分享圖片、記錄育兒生活的網站，進化為一個涵蓋育兒知識、養育記錄、早教產品到電商購物的一站式母嬰服務社區。
進入2014年，母嬰電商站在跨境電商的風口上，受到了資本的極力追捧。這一年寶寶樹移動應用 “寶寶樹孕育”已經在母嬰移動市場上占領了絕對領先的份額，同時寶寶樹也已經進行了一段時間的電商類合作嘗試，隨后通過旗下獨立的電商平臺美囤媽媽殺入母嬰電商市場。
這一步看起來有點晚，在此之前，蜜芽寶貝、貝貝網等一批專門從事母嬰電商的網站已經入海，同時背靠阿里、京東、網易等巨頭的跨境電商也將母嬰產品作為重要的陣地，同時行業中仍不斷涌現新的創業者，家家都憋足氣通過價格戰引流，意圖分出個高下。
將社區價值壓在電商之上，寶寶樹是否能殺出一條血路？王懷南在接受記者采訪時表示：“大和小都無所謂，先進和晚進也不是決定因素，更重要的是合適的時候做得足夠深、足夠狠，精力要足夠。”他認為，寶寶樹通過8年社區的建立，“信任是有的，流量是有的。電商沒經驗？供應鏈不夠強？所以要引進戰略投資方。”
今年7月，聚美優品宣布2.5億美元戰略投資寶寶樹，加上國內其他幾家投資機構聯合投資的5000萬美元，寶寶樹此輪融資共3億美元，融資將全部用于業務發展，尤其是電商業務。
寶寶樹CEO王懷南表示：“在與聚美聯姻之后，我們雙方非?？焖俚倪M行了后端系統的對接，完美打造了寶寶樹電商極速發貨的體驗，確保在大促期間，用戶們真正享 受到快速收貨無需等待的體驗。與此同時，我們也極大程度豐富了我們所提供的品類，確保媽媽們挑選到她們所需的商品。”在王懷南看來，如果發貨速度、售后體 驗不過關，寶寶樹寧可放棄銷售量的提升，也要確保練好內功。“目前母嬰垂直電商，尤其是海淘領域，存在著一些不好的風氣，為了沖銷量而犧牲用戶體驗，造成大量用戶投訴，這對于整個行業都是一種傷害，而寶寶樹聚集著大量忠實的用戶，他們信任我們，寶寶樹必須提供最優秀的服務給他們。”王懷南補充道。
在電商領域，由于獲得用戶流量成本較高，往往存在一次大促消耗上千萬元推廣費用的現象。而對于寶寶樹來講，八年社區積累的大量用戶成為制勝的最大法寶，也 使得寶寶樹電商不用花費一分錢的市場費用，便通過自然的內部轉化直接獲取用戶。“獲取用戶對于電商來講是最重要的一環，也是寶寶樹終結母嬰電商之戰的重要武器，再加上資本的儲備、與聚美聯姻帶來的后端保障以及優秀海淘團隊的選品優勢，相信這場戰爭會在短時間內結束，而用戶獲得真正優秀的體驗。”
寶寶樹有精準的母嬰消費人群，聚美有實物電商基礎，二者一拍即合。
在王懷南的規劃里，在完成融資儲足彈藥后，做三件事：一，無論對手打價格戰還是物流戰，都奉陪到底，結束戰爭最好的手段是變成最強的戰士；二，要進行標品和非標品的比例整合，非標品的比例從40%增加到70%，盈利占到90%，這個整合會孕育巨大的利潤空間；三，在保證流量和選品的優勢后，在2015年底完 成收支平衡，2016年實現電商業務的盈利。
