商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略知多少？

本站訊    上周（8月3日至8月7日）共有6家來自全國(guó)各地的開發(fā)商，通過各種渠道向飆馬尋求項(xiàng)目合作。


      尋求合作的項(xiàng)目分別是：來自黑龍江伊春的30萬方別墅項(xiàng)目，需要顧問服務(wù)；湖北襄陽的1.8萬方某商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目，需要提供招商服務(wù)；江蘇射陽的3萬方綜合體項(xiàng)目，需要招商銷售服務(wù)；來自遼寧大連的56萬方大型城市綜合體項(xiàng)目，需要定位策劃服務(wù)；來自河北固安縣的3萬方集中商業(yè)，需要招商和銷售服務(wù)；來自四川射洪縣的7千方商業(yè)項(xiàng)目，需要銷售服務(wù)。

      商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略在實(shí)踐中越來越被重視，也被廣泛的應(yīng)用。現(xiàn)將一些常用的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略做以簡(jiǎn)單梳理，希望能給朋友們以啟示，不足之處還請(qǐng)見諒。

      慈善營(yíng)銷。隨著社會(huì)公益觀念的增強(qiáng)，人們對(duì)企業(yè)的視點(diǎn)發(fā)生了諸多改變，看一個(gè)企業(yè)不再僅僅看它的產(chǎn)品、品牌，同時(shí)也非常看重它對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的態(tài)度。關(guān)鍵時(shí)刻，能獻(xiàn)出自己的愛心，關(guān)注民生，關(guān)注災(zāi)害，以自己的行動(dòng)向社會(huì)展示慈善行為，將有助于提升企業(yè)的形象。同時(shí)，也有助于企業(yè)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的提升。

      實(shí)證營(yíng)銷。在所有的廣告宣傳途徑中，消費(fèi)者信任度最高的是親友間的口碑相傳，因此實(shí)證營(yíng)銷的效果常常能帶來意外驚喜。如果有已經(jīng)建成的項(xiàng)目，可以請(qǐng)商戶去參觀，讓其對(duì)項(xiàng)目有良好的切身感受。

      地緣營(yíng)銷。地段是項(xiàng)目成敗的非常重要的決定因素，善于利用地段的因素，在營(yíng)銷中把握好客戶的心理，突出宣傳地段優(yōu)勢(shì)，可獲得良好的效果。地緣營(yíng)銷中要注意挖掘地緣優(yōu)勢(shì)，如交通出行的便利度、周邊配套、歷史文脈、消費(fèi)者心理的認(rèn)同等。

      開放營(yíng)銷。營(yíng)銷過程中敢于把不足之處揭示出來，其實(shí)，大部分缺陷都是瞞不住人的，明眼人一看即知，不如自己公開地講出來，讓消費(fèi)者考慮選擇。

      文脈營(yíng)銷。并不是所有的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都能很好的承接當(dāng)?shù)氐臍v史文脈，但是對(duì)歷史文脈的繼承、發(fā)揚(yáng)，既能在一定程度上為項(xiàng)目增色，也能體現(xiàn)當(dāng)代人的文化素養(yǎng)，和對(duì)歷史的尊重。

      借景營(yíng)銷。要善于把握景觀的特性，發(fā)掘景觀的人性價(jià)值，將其展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者為之感動(dòng)。

      個(gè)性營(yíng)銷。別出一格、獨(dú)樹一幟的營(yíng)銷手法。

      人脈營(yíng)銷。合理有效地利用身邊的親戚、朋友、熟人，達(dá)到營(yíng)銷目的。

      當(dāng)然，商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷方式還有很多，這里就不一一列舉了。如何選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式？關(guān)鍵是要根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況、資金狀況、對(duì)營(yíng)銷策略的把控能力等多種因素，綜合考慮。只有營(yíng)銷策略選擇正確，對(duì)細(xì)節(jié)的把控到位，才能收到預(yù)想的效果。也可以邀請(qǐng)專業(yè)公司參與，為營(yíng)銷方案出謀劃策，共同打造出良好的營(yíng)銷效果。


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