萬科郁亮帶隊最近繼走訪碧桂園集團、美的集團之后，又在6月5日，郁亮攜萬科管理層59人赴北京萬達總部學習交流，而王健林則帶領萬達高管15人出席，這是上月“兩萬”宣布合作后，雙方最大規模的高層互動，都聊了什么？老潘基于萬科周刊繼續總結一下，擇幾個要點與大家分享：
要點一、萬達電商思路：世界不需要另一個阿里巴巴
對于互聯網，王健林明確強調：“世界上不需要另一個阿里巴巴了，要做不一樣的東西。” 老潘也深感，互聯網世界，行業往往是贏家通吃，整個互聯網電商各個細分領域，要么做TOP3，要么就沒有你的羹。在互聯網電商領域，一直就是贏家通吃的格局。
王健林表示，萬達電商曾經招了一些做互聯網出身的人，后來發現，“他們來了只是賣東西，找不到感覺。”而另一方面，萬達的發展規劃中，電商并不是單純的銷售導向，它承擔的任務是：把萬達廣場的客流，轉化到萬達的會員體系中，然后挖掘會員體系數據，再做金融、文化、體育等新興產業，給國人開辟新的消費領域。
事實上，目前互聯網電商比較擅長的戰場還是那些產能過剩行業，比如服裝、手機、電器、書籍、農產品等。都是做電商，最終想“賣”的東西不一樣。這樣做就面臨兩個問題：一、要跟互聯網電商競爭，會員的數量必須快速增長，而萬達廣場的擴張速度天然不如購物APP的裝機速度；二、會員體系能給會員提供的東西必須五花八門——有誰希望拿著一張卡，只能在幾個特定的商場使用呢？萬達對第一個問題的回答是：更快；對第二個問題的回答是：買。
要點二、萬達開發模式“兩頭輕”，不是誰都能玩
如何快速建起萬達廣場？開發階段做標準模塊，不用“大師設計”之類的噓頭；施工階段采用交鑰匙工程；商業管理信息化，減少人工，積累數據寶庫；最有特色的一點就是建立外部融資渠道。這些辦法，換成大白話，就是用別人的錢蓋廣場，減少設計、施工階段的精力投入，自己輸出品牌和管理，相當于一個萬達廣場可以兩頭“賣”：這邊賣給顧客商品、服務，那邊賣給投資者一個金融產品，萬達居中受益。
當然，“輕”與“重”本身不是目的，這種打法也不是誰都能玩，需要過硬的品牌和能力。
萬達自始至終都非常清楚自己不做什么，王健林明確說：“要基于自己的優勢，比如不會去開礦的。”而類似“兩萬”合作的最佳模式？其實也是秉承，各自發揮長處，萬科在住宅設計銷售方面有優勢，萬達的長處是文化娛樂。
要點三、萬達“上億會員”之后兩大策略
王健林說，5年后全國將有500個萬達廣場，10年后有1000個。套用互聯網的說法，這些遍布全國一二三四線城市的綜合體，就是萬達的流量“入口”。根據公開數據，2014年，它們吸引的流量是15億人次，沉淀的會員是4000多萬，筆者依此推算，10年后，萬達的會員將會超過1億，比現在中國共產黨的黨員還多。
快速擴張之后，得到上億會員，然后呢？萬達的思路是：
一方面是加大體驗性消費的比重，“線上線下結合，萬達不搞誰搞？”，同時，王健林表示：“線上往線下走不容易，線下往線上走也不容易，但最難的是線下……它是體力活……互聯網一定要和實體結合，所謂互聯網+。”
二是布局那些在國外比較成熟，但在國內還剛起步的行業，一開始對這些行業不熟悉，自己形成能力比較慢，索性把別人的資源、能力買回來，提供給會員。王健林說，萬達在國外擴張，“并購為主，投資為輔。”在這一思路指導下，萬達文化集團下的“影視控股”、“體育控股”在海外收購AMC院線、盈方體育等成熟公司，對接到中國市場，都是1000億級的規模，此外旅游控股已經有了中國最大的旅行社，兒童娛樂產業的品牌店今年要開到100個……
要點四、萬達戰略：有人扎堆的地方就有生意
萬科高級副總裁祝九勝曾經講過“開發價值鏈（網）”“資管價值鏈（網）”和“后服價值鏈（網）”的區分，從這個角度看，萬達做的是三條價值鏈全面出擊的戰略布局。這個局里面的抓手，就是萬達廣場。
當然，萬達所看重的，不是這廣場的鋼筋水泥，而是進出這廣場的洶涌人流。格萊澤在《城市的勝利》中講“城市不等于建筑，城市等于居民”，萬達當下的第四次轉型，再次印證了這句話。再通俗點說就是：只要人扎堆的地方就有生意。
要點五、萬達轉型：萬達未來就在文化和金融
轉型是從被動到主動的。歷史上萬達要感謝兩家公司：上廣電和時代華納，一開始萬達廣場要配電影院，先是和這兩家公司合作，后來因為種種原因中止，被逼的我們就接過來了，有人說不能搞，我說從全世界看電影院是標配啊，于是接過來做，后來發現還能盈利，一兩年后，就由被動變成主動行為，覺得電影可以產業化。做文化產業，覺得應該有金融支持，但不能像工農中建一樣搞，必須利用互聯網工具，帶團隊集體討論形成這種模式。
轉型的理解與執行，確實困難，是一個長期過程。好在我是創始人，誰不執行可以把你撤了。進入一個領域如果搞5年不行，就退出，如果總是要當年見效，是搞不出什么東西的。現在萬達內部基本形成共識：萬達的未來就在文化與金融，未來到2020年文化產業收入會達到1000億，利潤80億，成為世界級文化企業。
文化、體育產業在中國都是稀缺資源。
老潘覺得，萬達一直在變化中升級，整體已經在加速“去地產化”，未來萬達已經很難再用地產的邏輯去詮釋萬達。
